營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)診斷十步法

  培訓(xùn)講師：崔偉

講師背景：
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家—崔偉先生簡(jiǎn)介崔偉先生被客戶(hù)譽(yù)為“融通中西的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家”?，F(xiàn)任：§北京大學(xué)、清華大學(xué)總裁及EMBA班特聘教授；§愛(ài)立信中國(guó)學(xué)院、佳能等公司管理顧問(wèn)；§北京企業(yè)家協(xié)會(huì)常務(wù)理事；曾任：§美國(guó)施樂(lè)（Xerox）有限公司、日本 詳細(xì)>>

崔偉
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營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)診斷十步法詳細(xì)內(nèi)容

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)診斷十步法

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)診斷十步法

 

課程時(shí)間：2天

 

課程價(jià)值：

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是支撐企業(yè)的生命的血液。 但是營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理又是極具挑戰(zhàn)的復(fù)雜過(guò)程。建立高績(jī)效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是否有可行的規(guī)則？本課程從“帶人”和“管事”兩個(gè)角度，為您提供框架和流程式的指導(dǎo)方法，為系統(tǒng)診斷營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理難題，提高的生產(chǎn)力，提出了解決方案。

 

課程目標(biāo)：

一、使學(xué)員掌握銷(xiāo)售經(jīng)理的6種角色，積極面對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)；

二、使學(xué)員能夠掌握銷(xiāo)售十步法，提升業(yè)績(jī)；

三、使學(xué)員充分了解提升和評(píng)估銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方法，制定合理的銷(xiāo)售目標(biāo)并能有效分解，很好的管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)；

四、使學(xué)員了解如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)資源配給。

 

課程大綱：

一、銷(xiāo)售經(jīng)理的角色和職責(zé)

1、 銷(xiāo)售經(jīng)理的挑戰(zhàn)和應(yīng)變

2、 激烈變化的市場(chǎng)對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理的挑戰(zhàn)

3、 “兩難境地”及對(duì)策

4、 公司文化和領(lǐng)導(dǎo)方式的新變化

5、 經(jīng)理角色的轉(zhuǎn)變

二、銷(xiāo)售管理準(zhǔn)則和能力要求

1、 成功銷(xiāo)售經(jīng)理的新模型

2、 銷(xiāo)售經(jīng)理六種角色（領(lǐng)導(dǎo)者、激勵(lì)者、執(zhí)行者、學(xué)習(xí)者、支持者、強(qiáng)制者）

三、銷(xiāo)售管理自測(cè)工具 （明白工作標(biāo)準(zhǔn)，找出工作中的差距）

1、 選擇和評(píng)估銷(xiāo)售員的標(biāo)準(zhǔn)

2、 銷(xiāo)售員的拜訪(fǎng)評(píng)估

3、 銷(xiāo)售經(jīng)理的管理自測(cè)題

4、 團(tuán)隊(duì)氣氛和士氣測(cè)試和調(diào)節(jié)方法

四、高效團(tuán)隊(duì)建立十步法

1、 價(jià)值定位/

2、 細(xì)分市場(chǎng)

3、 購(gòu)買(mǎi)流程

4、 銷(xiāo)售流程

5、 銷(xiāo)售目標(biāo)

6、 計(jì)劃管道

7、 客戶(hù)管理

8、 經(jīng)理職責(zé)  9.管理銷(xiāo)售  10、報(bào)酬支持


 

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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