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專業(yè)演示呈現(xiàn)技巧

培訓講師：崔偉

講師背景：
實戰(zhàn)營銷管理專家—崔偉先生簡介崔偉先生被客戶譽為“融通中西的實戰(zhàn)營銷管理專家”?，F(xiàn)任：§北京大學、清華大學總裁及EMBA班特聘教授；§愛立信中國學院、佳能等公司管理顧問；§北京企業(yè)家協(xié)會常務理事；曾任：§美國施樂（Xerox）有限公司、日本詳細>>

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專業(yè)演示呈現(xiàn)技巧

課程時間：2天

課程價值：

建立以聽眾為中心的演講，組織演講主體；使演講信息清楚，邏輯和有信服力；創(chuàng)立有活力的開場白，合適的轉(zhuǎn)接語和結(jié)束語；選擇合適的視聽設備；有效運用聲音，語言，身體語言和視聽設備，在演講中與聽眾產(chǎn)生互動效應；有技巧地提出和回答聽眾的問題。

課程目標：

一、了解專業(yè)講演的重要性，建立以聽眾為導向的基本思想

二、學習如何建立有組織、邏輯的和有信服力的講演結(jié)構，建立有意義的“金字塔”式的講演主體

三、通過課堂演練使學員掌握呈現(xiàn)技巧，克服呈現(xiàn)中容易出現(xiàn)的問題，使講演更具說服力、更令人信服和生動有趣

四、提高專業(yè)講演的效果

課程內(nèi)容：

一、講演呈現(xiàn)的目的與法則

小組討論：影響成功演講的因素

? 什么是專業(yè)的講演呈現(xiàn)

? 講演呈現(xiàn)的目的：告知聽眾還是說服聽眾

? 講演呈現(xiàn)成功的重要性

? 吸引與保持聽眾注意力和興趣的原則

? 引發(fā)興趣與激發(fā)行動（AIDA）要訣

二、了解你的聽眾

小組競賽練習：聽眾、內(nèi)容和講演方式哪個更重要

? 分析為什么了解聽眾如此重要

? 個人練習：學員自己是如何認識聽眾、內(nèi)容和演講方式哪個更重要

? 誰是你的聽眾：聽眾的職位、權力、顧慮和需求對演講的意義

? 分析聽眾的情況與心態(tài)

? 建立以聽眾為核心，用有效的方法將演講內(nèi)容傳遞給聽眾的演講方法

三、講演內(nèi)容的準備

? 確定講演呈現(xiàn)的目標與主題

? 如何做講演呈現(xiàn)的準備

小組練習：建立你的說服力

? 講演題目的轉(zhuǎn)接語

? 怎樣準備開場白

個人練習：建立有效和積極的開場白

? 怎樣準備結(jié)束語

個人練習：建立鼓動聽眾行動的結(jié)束語

? 視聽手段設計

? 演講模板設計的基本原則

? 演講內(nèi)容設計的修辭準備，用圖示、表格、曲線加強演講

四、講演呈現(xiàn)中個人技巧的運作

小組練習：演講者的什么行為和形象會對聽眾產(chǎn)生負面影響

? 建立專業(yè)的演講形象

? 態(tài)度與熱情的重要性

? 有效運用語音、語調(diào)、語速烘托演講內(nèi)容

個人練習：運用合適的語音、語調(diào)、語速

? 專業(yè)與合適的衣著和儀表

五、視聽器材的應用

? 為什么要借助視聽器材

? 視聽器材的種類

? 如何有效應用視聽器材

? 如何為自己的講演選擇視聽器材

? 投影儀與白板的應用技巧

? 應用視聽器材的好處與壞處

六、了解和應付各種表現(xiàn)的聽眾

? 了解聽眾在聽講演中的表現(xiàn)

? 學習如何應對干擾講演呈現(xiàn)的非建設性行為

? 學習提問和回答客戶問題的技巧

? 提問和回答問題的準則

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