解決問題的程序
解決問題的程序詳細內容
解決問題的程序
解決問題的程序
課程時間:1天
課程價值:
G K CHESTERTON 說:“如果我們不能解決公司的問題,我們就成為公司的問題。”問題不在于找不到解決問題的方法,而在于找不出問題。 我們每天都面對企業(yè)內的各種各樣“問題”,如何有效地解決呢?科學的方法能保證順利地、正確地解決問題。像GE、施樂和IBM等公司是如何建立“群策群力、獻計獻策”的問題解決機制的?
本課程是由戴明和朱蘭博士,兩位世界質量大師為施樂公司特別定做的“六步法”,后被通用電氣、摩托羅拉等跨國公司廣泛采用。由闊維公司引入并發(fā)展,為你提供有效的問題解決方案和技巧。學員通過培訓可以掌握一套以數據為依據的、操作性強、系統(tǒng)科學的問題解決方法,培訓后,學員能夠立即回到工作實踐中,解決工作現(xiàn)實的各種問題。
課程目標
一、準確界定問題,選取并實施最恰當方案
二、基于數據的決策,確保方案的有效實施
三、利用發(fā)散性思維,促使人們發(fā)現(xiàn)根源,激發(fā)解決中的創(chuàng)造性
四、評估解決方案的有效性
課程內容:
一、培養(yǎng)建立全員解決問題平臺
? 企業(yè)內培養(yǎng)和創(chuàng)造高效力的創(chuàng)新思維的工作氛圍。
? 如何建立一個全員參與的“群策群力、獻計獻策”的平臺,保證企業(yè)持續(xù)增長的能力。
案例:一次差點要命的誤診
? 解決問題的六步法介紹
第一步,識別和選擇問題
第二步,分析問題
第三步,產生幾種可能解法
第四步,解法的選擇和計劃
第五步,解法的執(zhí)行
第六步,解法的評價
二、第一步,發(fā)現(xiàn)并選擇問題-我們希望改變什么?
? 目標和方針/做法
? 對問題進行陳述,使大家對問題取得清晰的理解
? 正確地界定問題的“現(xiàn)狀陳訴”
? 描述通過解決問題所能達到的“期望狀況”
? 工具1:獻計獻策
練習:獻計獻策的方法
? 工具2:加權表決
練習:加權等級表實例
? 工具3:標準評價表
練習:如何填寫標準評價表
三、第二步,分析問題-什么妨礙我們達到“理想狀態(tài)?”
? 目標和方針/做法
? 確定是哪個或哪些數據使我們能夠分析問題的原因。
? 確定收集數據的方法及實施數據采集
? 分析并尋找出問題的潛在根本原因
? 石川馨(ISHIKAWA )質量控制準則的做法
? 工具4:原因和結果分析-魚骨圖
練習:魚骨圖實例
四、第三步,產生并選擇解法-怎樣才能有所變化?
? 目標和方針/做法
? 根據問題出或找到幾個可行的問題解決方案
? 找出并篩選出最佳的解決方案。
? 利用工具做出科學的、有效的和正確的決策。
? 核對檢查表
五、第四步,解法的選擇和計劃-什么是最好的辦法?
? 目標和方針/做法
? 為了實施解決方案構造實施計劃
? 工具5:立場分析
練習:如何使用立場分析
? 計劃執(zhí)行檢查表
六、第五步,解法的執(zhí)行-我們是否按計劃辦?
? 目標和方針/做法
? 按照計劃實施選取的解決方案
七、第六步,解法的評價-進行得如何?
? 目標和方針/做法
? 確定該方案解決這個問題的有效程度
? 進入下一個解決問題及挑戰(zhàn)
八、解決問題行動計劃建議
練習:利用本課程解決工作中的實際問題
崔偉老師的其它課程
《大客戶銷售技巧初、中、高》之——高級 03.02
重點客戶開發(fā)與管理流程《大客戶銷售技巧初、中、高》之——高級課程時間:2天課程價值:能夠正確選擇時間、人和方法,開拓和管理關鍵業(yè)務,達成客戶、公司、銷售員三者共贏的滿意業(yè)績結果。維護良好客戶關系和競爭地位,以創(chuàng)造客戶忠誠和長期持續(xù)穩(wěn)定提升的業(yè)績。課程目標:一、了解重點客戶銷售戰(zhàn)略,學習深入認識客戶的方法二、掌握利用信息識別評估顧客機會,了解重點客戶的開發(fā)策略
講師:崔偉詳情
《大客戶銷售技巧初、中、高》之——中級 03.02
顧問與方案式銷售技巧《大客戶銷售技巧初、中、高》之——中級課程時間:2天課程價值:本課程協(xié)助您完成從推銷員到顧問的角色轉變,以顧問的角色協(xié)助顧客分析解決問題并提供恰當方案,從而贏得信任,在顧客的復雜采購中獲得更大業(yè)務成功。課程目標:一、學習成為銷售顧問的技能要求二、了解客戶內部決策特點、過程和規(guī)律三、闡明以達成不同關鍵決策者滿意為目的的針對性銷售策略。課程內
講師:崔偉詳情
《大客戶銷售技巧初、中、高》之——初級 03.02
銷售循環(huán)—奪單六步法《大客戶銷售技巧初、中、高》之——初級課程時間:1天課程價值:“銷售員最浪費的時間是花在所丟單子上的時間!”激烈競爭下,由于銷售人員經驗和能力問題,會莫名其妙的丟單,不僅影響業(yè)績,浪費企業(yè)資源,而且嚴重減低士氣。主要原因之一是不了解奪取訂單的規(guī)律。本課程將跨國公司實戰(zhàn)經驗精華匯集提煉,形成簡明步驟和實用妙招,幫您在有限的學習時間里,通過豐
講師:崔偉詳情
專業(yè)演示呈現(xiàn)技巧 03.02
專業(yè)演示呈現(xiàn)技巧課程時間:2天課程價值:建立以聽眾為中心的演講,組織演講主體;使演講信息清楚,邏輯和有信服力;創(chuàng)立有活力的開場白,合適的轉接語和結束語;選擇合適的視聽設備;有效運用聲音,語言,身體語言和視聽設備,在演講中與聽眾產生互動效應;有技巧地提出和回答聽眾的問題。課程目標:一、了解專業(yè)講演的重要性,建立以聽眾為導向的基本思想二、學習如何建立有組織、邏輯
講師:崔偉詳情
專業(yè)銷售技巧 03.02
專業(yè)銷售技巧課程時間:2天課程目標:一、了解銷售成功的根源和規(guī)律二、掌握核心的戰(zhàn)勝對手的方法三、明白復雜的銷售難題的簡單解法四、傳授奪取訂單的秘密武器五、獲得客戶信任的方法?提供什么證據才能打動顧客?如何編輯利用成功個案與有效示范?巧妙處理顧客的不安和疑問六、有效解決方案的內容?見不到高層怎么辦??如何喚起客戶的強烈期望?如何做成本分析??建議書的結構和樣板
講師:崔偉詳情
電話銷售技巧 03.02
電話銷售技巧課程時間:2天課程目標:一、了解電話銷售的特點二、熟悉電話銷售的步驟和有效成交的方法三、掌握電話銷售的基本技巧三、電話銷售必備的基本技巧1、處理客戶可能的異議?應對沒興趣的客戶?應對懷疑的客戶?應對有誤解客戶?應對沒需求的客戶?“粗暴、無知、清高和饒舌”客戶的應對演練:克服拒絕2.增長銷售額的銷售策略?細分跟蹤目標客戶和重點產品服務選擇?同一客戶
講師:崔偉詳情
銷售培訓體系建立和管理 03.02
銷售培訓體系建立和管理課程時間:1天課程價值銷售人員,包括銷售經理,對企業(yè)業(yè)績有直接貢獻,培訓和培養(yǎng)工作重要,然而培訓需求和目標也復雜而難于控制。因此,培訓實施出現(xiàn)很多問題和誤區(qū)是企業(yè)的普遍現(xiàn)象,既會浪費資源又會影響工作成效。本研討會由闊維資深銷售培訓和咨詢顧問主持,結合跨國公司專業(yè)培訓管理方法和理論,分享多年與各類企業(yè)培訓合作的經驗,開放交流成功開展銷售培
講師:崔偉詳情
銷售績效考核方案設計與實施 03.02
銷售績效考核方案設計與實施課程時間:2天課程價值設計銷售績效考核方案,是涉及銷售管理與人力資源管理的跨界課題,既需理論又需實踐經驗,既宏觀,又注重細節(jié)。要求方案設計人員,具有頗深的實踐背景和理論基礎。因此,有相當的難度。設計不當的考核方案,可能造成“獎勤罰懶”,不僅有損業(yè)績,還使人心渙散,大大降低生產力。課程通過系統(tǒng)地分析銷售考核對公司業(yè)績達成的意義、誤區(qū),
講師:崔偉詳情
銷售團隊的演進管理 03.02
銷售團隊的演進管理課程時間:2天課程價值:一、初中高,階梯式適合不同能力水平,切身感受職業(yè)共鳴。二、兼顧戰(zhàn)略與成功執(zhí)行細節(jié)、提供實用工具,注重即刻實施性。三、將成功經驗轉變?yōu)榭刹僮鞯牧鞒贪咐鎸嵷S富,曲折生動、引人入勝課程目標:一、了解銷售團隊的演進規(guī)律和特點二、認識銷售管理技能的不同層次和要求三、分享處理銷售管理難題的應對方法四、掌握提高管理效率的方法和工
講師:崔偉詳情
區(qū)域市場開發(fā)與管理 03.02
區(qū)域市場開發(fā)與管理課程時間:2天課程價值:區(qū)域是營銷人員的一座“金礦”,如何最大限度地開發(fā)出區(qū)域市場的潛力,是對每個營銷管理者的挑戰(zhàn)。由于區(qū)域運作既涉及策略問題,也緊扣實際操作,同時需要與公司總策略保持一致,使得制定出一套合適的區(qū)域開發(fā)策略和區(qū)域市場管理流程成為一件困難的事。很多企業(yè)區(qū)域信息無法收集,更難于分析,無法形成合適的策略,日程管理也就失去方向,團隊
講師:崔偉詳情
- [潘文富] 經銷商終端建設的基本推進
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經銷商
- [潘文富] 經銷商的產品驅動與管理驅
- [王曉楠] 輔警轉正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎知識(ppt) 21161
- 2安全生產事故案例分析(ppt) 20243
- 3行政專員崗位職責 19050
- 4品管部崗位職責與任職要求 16224
- 5員工守則 15463
- 6軟件驗收報告 15399
- 7問卷調查表(范例) 15114
- 8工資發(fā)放明細表 14556
- 9文件簽收單 14202