《房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)與經(jīng)營沙盤模擬》課程

房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)與經(jīng)營沙盤模擬

課程名稱：《房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)與經(jīng)營沙盤模擬》
授課形式：模擬（沙盤推演，市場模擬，分組競爭）
學(xué)員對象：總經(jīng)理、中高層、 開發(fā)人員
課程容量：24－42人（最佳人數(shù)）
培訓(xùn)講師：史廣青老師
培訓(xùn)天數(shù)：2-3天
? 引言
◎許多房產(chǎn)企業(yè)存貨漸多，壓力漸大。市場低迷是源于自信不足，還是支付力不足？

◎部分城市土地需求量銳減，部分城市土地流標(biāo)現(xiàn)象增加，多數(shù)城市價(jià)格下降明顯，
是政策原因，還是經(jīng)濟(jì)形勢使然？
◎近些年快速發(fā)展房地產(chǎn)企業(yè)，樹立足夠的風(fēng)險(xiǎn)意識了嗎？對經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期和房地產(chǎn)
發(fā)展周期有足夠的判斷嗎？作為房地產(chǎn)弱勢企業(yè)，備好應(yīng)急策略了嗎？
◎房地產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入一個(gè)多事之秋，行業(yè)洗牌形勢加劇！
? 本課程背景介紹
自2005年以來中國房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，但隨著行業(yè)競爭對手的迅速增加以及政府調(diào)
控力度的不斷加大，各房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將面臨著巨大的競爭壓力和嚴(yán)峻的考驗(yàn)。尤其是
2011年第一季度各城市陸續(xù)出臺房價(jià)控制目標(biāo)等最嚴(yán)厲的調(diào)控措施，致使房地產(chǎn)開發(fā)企
業(yè)必須做好在夾縫中求發(fā)展的準(zhǔn)備，提高企業(yè)管理人員的各項(xiàng)素質(zhì)和實(shí)戰(zhàn)能力，能更好
地迎接政府強(qiáng)大的政策性調(diào)控。

? 課程概述
本培訓(xùn)課程專注于房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)與經(jīng)營管理的模擬演練，是專為房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)
營企業(yè)量身打造的沙盤培訓(xùn)課程。
本課程通過各虛擬房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營公司在模擬現(xiàn)實(shí)的復(fù)雜環(huán)境中進(jìn)行開發(fā)與競爭
，模擬房地產(chǎn)項(xiàng)目的整個(gè)開發(fā)周期，從宏觀環(huán)境分析、市場調(diào)查、可行性分析、土地競
買、產(chǎn)品定位與概念設(shè)計(jì)、投融資計(jì)劃、項(xiàng)目經(jīng)營管理、到市場競爭整個(gè)經(jīng)營過程。通
過對課程中的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行模擬訓(xùn)練，將明顯提高企業(yè)管理人員的項(xiàng)目分析與決策能力
，從而創(chuàng)造出現(xiàn)實(shí)中企業(yè)的綜合競爭力。
該課程特別針對我國房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展歷程、發(fā)展現(xiàn)狀以及發(fā)展前景設(shè)置了相關(guān)情
景，并進(jìn)行了相應(yīng)的環(huán)境和市場特征描述，使學(xué)員提升根據(jù)不同環(huán)境（尤其的目前國家
的宏觀調(diào)控政策下的環(huán)境）的變化調(diào)整房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、市場開拓和競爭策略的
能力。

? 培訓(xùn)對象
? 房地產(chǎn)項(xiàng)目企業(yè)中層及以上管理人員
? 業(yè)務(wù)經(jīng)理、中基層主管及資深員工
? 房地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)理人班或其他房地產(chǎn)項(xiàng)目類研修班的學(xué)員
? 房地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)營管理類專業(yè)學(xué)生
? 商科類專業(yè)有志進(jìn)入房地產(chǎn)項(xiàng)目企業(yè)進(jìn)行發(fā)展的學(xué)生

? 授課方式
一個(gè)教學(xué)班學(xué)員約30-40人，每5-
7人為一組，分別設(shè)立模擬的房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)與經(jīng)營公司，各組成員分別擔(dān)任總經(jīng)理、策
劃部經(jīng)理、預(yù)算部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、工程管理部經(jīng)理和市場部經(jīng)理。在2天的模擬操作
中會經(jīng)歷現(xiàn)實(shí)中幾年的政策變化和各種風(fēng)險(xiǎn)，通過3-
4個(gè)完整開發(fā)周期的模擬實(shí)操，培養(yǎng)企業(yè)管理人員對變化無常的經(jīng)濟(jì)政策的適應(yīng)能力及應(yīng)
變決策能力，提高各企業(yè)員工的成本意識、分工協(xié)調(diào)能力以及統(tǒng)觀全局的系統(tǒng)思考能力
。
? 課程內(nèi)容大綱
（一）項(xiàng)目決策
1.
房地產(chǎn)市場宏觀環(huán)境調(diào)研。市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律與房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性。不同時(shí)期的房地產(chǎn)行
業(yè)市場特征及發(fā)展規(guī)律分析。
2.
客戶細(xì)分研究。不同目標(biāo)消費(fèi)群體的不同市場需求，決定不同的目標(biāo)市場及不同的市場
定位。
3.
土地機(jī)會的尋找。土地資源的有限性與客戶需求的多樣性，決定了演練中必須追求土地
與產(chǎn)品的相匹配。
4.
項(xiàng)目可行性研究。綜合論證項(xiàng)目建設(shè)的必要性，財(cái)務(wù)的盈利性，經(jīng)濟(jì)上的合理性，技術(shù)
上的先進(jìn)性和適應(yīng)性以及建設(shè)條件的可能性和可行性，從而為投資決策提供科學(xué)依據(jù)。

5.
土地使用權(quán)競得。根據(jù)不同時(shí)期的競爭特征以及政策導(dǎo)向，以不同方式獲得土地使用權(quán)
。通過演練，增強(qiáng)學(xué)員的戰(zhàn)略規(guī)劃意識。
（二）項(xiàng)目定位與策劃
1. 行業(yè)環(huán)境分析。分析變化中的行業(yè)環(huán)境，為項(xiàng)目目定位提供依據(jù)。
2.
市場分析與項(xiàng)目定位。深入分析不同客戶群的需要，從而為擬開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行成功定位。

3. 項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)。展示設(shè)計(jì)水平和服務(wù)項(xiàng)目的特點(diǎn)。
（三）：項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析
1.
風(fēng)險(xiǎn)分析與風(fēng)險(xiǎn)控制。在科學(xué)分析的基礎(chǔ)上實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)管控，實(shí)現(xiàn)規(guī)模、資金、管理水平
、技術(shù)能力的有機(jī)結(jié)合，達(dá)到最優(yōu)資本效率。
2.
成本控制。通過計(jì)算土地獲取成本和土地開發(fā)成本，加強(qiáng)成本控制，提高成本利潤率。

4. 項(xiàng)目融資。注重資金鏈管理，科學(xué)地進(jìn)行項(xiàng)目融資，提高資金利潤率。
5、財(cái)務(wù)分析。通過演練，對企業(yè)過去和現(xiàn)在有關(guān)籌資活動、投資活動、經(jīng)營活動、分配
活動的盈利能力、營運(yùn)能力、償債能力和增長能力狀況等進(jìn)行分析與評價(jià)。
（四）項(xiàng)目經(jīng)營管理與可持續(xù)發(fā)展
1.
發(fā)展規(guī)劃。通過演練，學(xué)習(xí)制定適合公司自身特點(diǎn)的發(fā)展規(guī)劃，并根據(jù)變化的環(huán)境調(diào)整
公司規(guī)劃。
2.
項(xiàng)目計(jì)劃。根據(jù)公司發(fā)展總目標(biāo)，制定各個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)營計(jì)劃，并使之合理銜接，
保證各個(gè)項(xiàng)目的正常運(yùn)營。
3.
資源配置計(jì)劃。通過演練，提升學(xué)員對于人財(cái)物各項(xiàng)資源的合理配置能力、外部資源的
科學(xué)整合能力。
4.
信息管理。學(xué)員在演練中需大量采集信息、整理分析信息，并以此為依據(jù)及時(shí)調(diào)整決策
。
5.
財(cái)務(wù)管理。圍繞公司的整體目標(biāo)，演練資產(chǎn)的購置（投資）,資本的融通（籌資）和經(jīng)營
中現(xiàn)金流量（營運(yùn)資金）以及利潤分配的管理。
（五）市場競爭
1. 目標(biāo)市場選擇。
不同目標(biāo)市場的不同需求，給公司的經(jīng)營管理者提出挑戰(zhàn)——如何選擇目標(biāo)市場。
2、市場營銷組合策略。產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略、分銷策略的合理組合以及這些
策略下的各種亞組合，均將對公司的競爭力和銷售業(yè)績產(chǎn)生重大影響?？茖W(xué)的、合理的
營銷組合策略將是對學(xué)員的嚴(yán)峻考驗(yàn)。
3.
制定市場競爭策略。市場將由供需兩旺回歸理性，政府的調(diào)控力度日益加強(qiáng)，以提升本
企業(yè)核心競爭力為目的市場競爭策略，是企業(yè)做大做強(qiáng)的根本。

? 演練流程
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環(huán)境分析

市場分析

項(xiàng)目論證

獲取土地

項(xiàng)目定位

項(xiàng)目開發(fā)

風(fēng)險(xiǎn)控制

發(fā)展規(guī)劃

資源配置

營銷策略

市場競爭

業(yè)績盤點(diǎn)

公布績效

期末總結(jié)

代表述職

講師點(diǎn)評

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