企業(yè)高效執(zhí)行系統(tǒng)
企業(yè)高效執(zhí)行系統(tǒng)詳細內(nèi)容
企業(yè)高效執(zhí)行系統(tǒng)
課程背景:
當代企業(yè),老總總是感覺出現(xiàn)如下問題點:
老板有方向,沒力量;員工有力量,沒方向;
老板打著燈籠找人,員工帶著怨氣跳槽;
老板總是沒時間,員工總是沒事做;
老板總是說員工沒有責任感,員工總是說拿一分錢就干一份活;
老板總是說員工不懂得感恩,員工總是說拿工資是應該的;
老板總是說公司團隊沒有凝聚力,員工總是抱怨公司待遇跟不上;
老板總是要結(jié)果,員工總處處找借口,不能按時提供您所
要的結(jié)果!
諸如上述等等問題點,您是否常常受到困擾?想要改變一下上面這樣的一個結(jié)局嗎?
其實99%的企業(yè)領導者并不知道:只需要通過短短的21天,
通過簡單的3步,就足以讓這些問題迎刃而解,令所有發(fā)生改變!
“怎樣在短短的21天之內(nèi)……
徹底改變團隊和員工被動、懶散、缺乏責任、一堆借口的壞毛?。?br />
徹底消除抱怨、指責、互相抵觸、內(nèi)耗叢生這樣的團隊瘟疫!”
“通過21天的磨煉和洗禮……
從而收獲一個努力、上進、自我要求嚴格的優(yōu)秀人才,
擁有一個高效、鼎力協(xié)助和全力以赴、不達目標誓不罷休的團隊!”
如果你是一個企業(yè)的最高管理者,在讀這封信之前,請先來思考一下在團隊管理的過程
中你是否有過以下感覺:
這些感覺你體驗過嗎?如果你有一項回答是肯定的,并為此困擾,證明你也像90%的企業(yè)
一樣,遇到了團隊成長的瓶頸??邕^這個瓶頸的企業(yè)會很容易成為市場競爭中的強者,
而跨不過這個瓶頸的企業(yè)會始終步履維艱,領導者心力交瘁。
不停的開會、談心、培訓、制定制度,績效考核……
總之,為了解決團隊問題,為了讓團隊更高效,企業(yè)用遍了方法。但是效果卻不盡如人
意,團隊工作依然每況愈下,團隊還是有永遠解決不完的問題。當這些問題得不到有效
的解決時,90%的企業(yè)最終會發(fā)出這樣的感慨和疑惑:
“為什么做了那么多努力嘗試,我的團隊狀況卻越來越差,越來越難以管理?”
“他們太難改變了,企業(yè)太難擁有真正符合企業(yè)發(fā)展要求的團隊!”
“究竟怎樣才能迅速打造一個高效團隊和培養(yǎng)一個稱職的員工?”
你也是這種感覺嗎?那么,員工和團隊真的難以改變嗎?事實上正好相反!真相是:員
工的改變和團隊的改善其實很簡單!
你知道嗎,在員工的改變和團隊改善的過程中,有一些至關(guān)重要的“至理和規(guī)律”,而正
是你不曾了解這些至理和規(guī)律,才會讓你在錯誤的道路上勞而無功,才會讓你團隊改善
的努力屢屢碰壁。只要你遵循團隊管理的至理和規(guī)律而行,那么只需要短短的21天,就
能使一直困擾你的團隊難題迎刃而解,你就可以收獲自己理想的員工和團隊……
從而實現(xiàn)……
在短短的21天里,通過簡單的3歩做到,
3 步打造高效團隊
21天塑造優(yōu)秀員工
課程收益:
1、通過21天的堅持,
使團隊和員工真正建立優(yōu)秀的職業(yè)習慣,做到從被動工作到主動肩負責任。
2、通過21天的建設,
使團隊真正塑造積極有力的團隊環(huán)境,做到從抱怨指責到齊心鼎力合作!
3、通過21天的努力,
使團隊真正有效提高工作績效,做到從效率低下到全力以赴創(chuàng)造成果。
4、最終真正實現(xiàn):
3步打造高效團隊,21天塑造優(yōu)秀員工!
適合對象:企業(yè)全體員工
授課課時:2天1夜
培訓形式:
1、封閉訓練(環(huán)境安靜、設備齊全的會議室)
2、講師講解(強調(diào)重點、要點和難點,將專業(yè)術(shù)語平民化,幫助學員理解)
3、游戲體驗(通過團隊及個人游戲互動,給于學員啟發(fā)及反思)
4、電影分享(通過精彩電影片段欣賞,給于學員啟發(fā))
5、分析診斷、團隊競賽(通過小組PK、項目競技環(huán)節(jié)對領導及團隊的新定位)
6、頭腦風暴(運用團隊的智慧發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題,從而達到學以致用的目
的)
課程大綱:
一、培訓階段
“蛻變21天”整個體系共包含:
21天的蛻變式訓練,如下圖所示:
2天1夜后 21天后
一階段:知識強化(2天)
這是一個責任喚醒的過程,這2天1夜從團隊和員工責任感缺乏這一核心問題入手,使團
隊和員工意識到自己對企業(yè)應該承擔的責任,拋棄“埋怨”和“受害者心態(tài)”,學會以負責
任的態(tài)度去面對工作。就在大家非常想要改變自己的前提下,迅速教給他們?nèi)绾沃贫?br />
標和計劃,并且現(xiàn)場在教練、助教還有企業(yè)領導的多方支持下定出21天清晰的改變目標
和行動計劃,讓所有人清楚自己21天努力的方向。
二階段:監(jiān)督檢查(21天)
這是一個由“要我做到我要做”的過程,這是一個由“被迫心態(tài)轉(zhuǎn)為主動行動”的階段,使
團隊和員工改變其工作中的被逼心態(tài),愿意主動為自己的企業(yè)和團隊全力付出和貢獻。
從21天一開始到最終結(jié)束,一切都是他們自己主動的選擇。主動選擇參加21天、主動承
諾21天全力以赴、主動訂立自己的21天蛻變目標,主動執(zhí)行21天的行動計劃。
課中每人填寫一份“承諾書”、“目標計劃宣言書”,每天由鐵桿負責監(jiān)督當日目標完成情
況并匯報各組長,組長將信息匯報班長,班長將信息匯總后每天短信匯報課程監(jiān)督老師
;監(jiān)督老師負責跟進嚴查學員目標完成情況;其次,每人在當周周一上午將周計劃表上
交直接上級,直接上級有權(quán)隨時監(jiān)督檢查和懲罰。通過環(huán)環(huán)相扣的監(jiān)督,重在將培訓所
學真正運用到實際工作、學習中,確保實效性,促使學員100%目標完成,形成目標達成
的意識及習慣。
三階段:總結(jié)提升(3小時)
這是一個21天的總結(jié),它讓團隊和員工和企業(yè)的命運真正緊密聯(lián)系在一起。讓團隊和員
工真正懂得感恩和忠誠與自己的團隊,愿意在21天后為團隊貢獻更大的價值,并始終不
離不棄。
這是“蛻變21天”區(qū)別與所有培訓的地方。我們所有的支持要實現(xiàn)的目標只有兩個,第一
形成團隊和員工的習慣,將培訓里所學到的行動出來。第二塑造企業(yè)內(nèi)部的氛圍和環(huán)境
,讓所有的改變積淀為企業(yè)的文化習慣。如果沒有支持,團隊和員工的改變和團隊的改
善就是沒有根的浮萍,早晚會煙消云散。而這些支持之所以有效,是高端大量的經(jīng)驗、
技巧以及方法的總結(jié),它確保團隊和員工在21天里始終保持高昂的狀態(tài)、良好的心態(tài)以
及有力的行動。
課程主題介紹:
第一單元:課程定向
焦點指向:改善心態(tài),遷善思維
訓練目的:
相見歡;破冰之旅,敞開心扉;
了解課程內(nèi)容,為接下來的培訓做好準備;
第二單元:溝通之鑰
焦點指向:卓越團隊核心素質(zhì)之一;溝通到位是工作的前。
訓練目的:
破解80%以上管理問題的癥結(jié)
世界上最難打開的門是心門,打開心門最好的方法就是溝通,有效溝通是卓越團隊建設
的必備條件!溝通不暢導致企業(yè)內(nèi)耗,隱性成本加大。溝通是團隊協(xié)作的紐帶。
訓練精粹:
通過經(jīng)典的溝通游戲與精辟的詮釋:
讓學員反省自身溝通的障礙。
讓員工認識到團隊意識、團隊凝聚力是靠和諧的溝通而達成的共識。
讓員工認識到溝通是解決問題的最好方法。
第三單元:信賴——團隊的基石
焦點指向:卓越團隊核心素質(zhì)之二;高信任度的團隊潛力無限
訓練目的:
信任是一切團隊成員之間良好關(guān)系的開始;
訓練精粹:
通過特殊的模擬演練:
讓受訓者強烈地、震撼性地體驗到信任是一切良好關(guān)系的開始!
走出舒適區(qū),勇敢嘗試過去不敢嘗試的想法與行為;
現(xiàn)場直觀呈現(xiàn)團隊成員之間信任度的重要影響力;
信任與他人無關(guān),信任是一種能力,信任是一種心態(tài);
第四單元:選擇的力量
焦點指向:卓越團隊核心素質(zhì)之三——正面的思維,停止抱怨、堅定選擇
訓練目的:
一切的一切都與自己的選擇有關(guān)、為自己的選擇負責任
訓練精粹:
通過特殊的模擬演練,讓受訓者反思到:一切都是自己的選擇;
通過對話突破,清楚直觀地讓受訓者看到,過去的選擇為自己今天帶來的結(jié)果;
通過對話突破,讓受訓者檢視自己過去的行為為團隊帶來什么樣的影響;
能夠改變的去改變;不能改變的去改善;不能改善的去承擔;現(xiàn)場直觀呈現(xiàn)選擇與自己
的直接關(guān)系,警醒自我,反省行為后果。
使團隊成員清楚的認識到:公司、團隊、社會、家族,不會因為我們的批評、抱怨、挑
剔而變好,而是因為我們選擇付出、改變、改善、承擔而變好;并將這一切落實到現(xiàn)在
的團隊當中;
第五單元:負責任的力量
焦點指向:卓越團隊核心素質(zhì)之四:團隊成員員工100%負責任
訓練目的:
激醒責任良知,解決實際問題。團隊興亡,責任在我。
訓練精粹:
通過特殊的模擬演練,讓學員培養(yǎng)起負責任的意識!
受訓者體驗到平時無法體驗的感受:團隊負責人肩上的重擔、壓力與痛苦、震撼人心、
摧人淚下,許多因責任不到位的問題都迎刃而解……
現(xiàn)場直觀呈現(xiàn)不負責任與嚴重后果的直接關(guān)系,警醒自我反省行為后果。
第六單元:協(xié)作共贏
焦點指向:卓越團隊核心素質(zhì)之五:協(xié)作共贏才是真正的贏
訓練目的:
讓團隊贏自己才能贏,讓客戶贏自己才能贏
訓練精粹:
通過特殊的活動,讓學員震撼性地體驗到:
人性的弱點如何阻礙人們的行為與合作
對話突破:如何克服人性的弱點,讓客戶贏,讓企業(yè)贏,自己才能真正贏
反省自身行為如何障礙與身邊人的關(guān)系
第七單元:成功與失敗
焦點指向:卓越團隊核心素質(zhì)之六:員工堅忍卓絕的意志和綜合、專業(yè)的素養(yǎng)
訓練目的:
激勵員工以工作為導向自覺提升自己的素質(zhì)
訓練精粹:
透過嚴格的游戲規(guī)則和經(jīng)典活動,讓受訓者深刻體驗到:
認真第一,聰明第二;
市場競爭更加激烈的今天,很多時候往往細節(jié)決定成??;
面對挫折和失敗時的態(tài)度;
素質(zhì)與績效關(guān)系
第八單元:目標與方法
焦點指向:卓越團隊核心素質(zhì)之七: 做問題的終結(jié)者!
訓練目的:
讓學員認識到---一切的問題都不是問題!方法遠比困難多
訓練精粹:
透過生動活潑的腦力風暴游戲表演,讓學員在快樂中體驗:
在取得成果的過程中,目標明確,方法永遠比困難多,
每個人都有創(chuàng)造性能力。
聯(lián)系實際,突破企業(yè)各種難題,提升員工解決問題的能力。
員工會認識到:企業(yè)出現(xiàn)的問題,正是自己存在的價值。
員工在遇到困難時,會努力發(fā)現(xiàn)解決方法,而不是消極被動地等待上級指示,從而延誤
了問題解決的最佳時機。
第九單元:感恩心態(tài);
焦點指向:卓越團隊核心素質(zhì)之八: 感恩是團隊生命的源動力!
訓練目的:
激勵員工心存感恩對待自己的同事,自己的團隊和身邊的所有人事物;
訓練精粹:
通過特殊的情景模擬
讓學員體會到人生旅途中不經(jīng)意間忽略掉的許多寶貴質(zhì)素;
培養(yǎng)彼此間的感恩心態(tài);
在團隊中建立起濃濃的愛的氛圍和力量。
第十單元:以博大的胸懷擁抱世界
焦點指向:卓越團隊核心素質(zhì)之九:寬廣的心胸與格局
訓練目的:
以寬廣的胸懷包容與接納,同時珍惜得之不易的當下,珍惜生命中。。。
訓練精粹:
透過嚴格的游戲規(guī)則和經(jīng)典活動,讓受訓者深刻體驗到:
格局與胸懷是一個人的境界;
包容與接納是人際關(guān)系的潤滑劑;
把握好生命中的每一天,珍惜身邊的每一個同事。。。
第十一單元: 立即行動大會
焦點指向:卓越團隊核心素質(zhì)之十:忠誠與貢獻
訓練目的:
讓學員思考并承諾:我如何為企業(yè)團隊奉獻更多?
訓練精粹:
感恩與愛
讓自己的團對成為一個愛的天堂;
莊重的燭光儀式
團隊興亡,責任在我。
受訓全員祝福并宣誓承諾
我為團隊貢獻什么?做到什么?(燭光、 淚光、星光)
客戶反響:
聲音一:認為團隊和員工永遠無法改變的頭疼的管理者 ——
“我明白了一個非常重要的道理”
“沒有接觸到你們之前,我一直認為我的員工是難以改變的,每一個人都又臭又硬。我用
了那么多方法,開了那么多會,做了那么多和員工的溝通,但是結(jié)果都讓我又累又失望
。員工就好像爛泥扶不上墻,還是無法讓他們發(fā)生改變。我所做的就是不斷的換人和招
聘,可還是覺得找不到合適的人才,這讓我非常頭疼。但是通過你們21天手把手對我團
隊的輔導后,我驚訝的發(fā)現(xiàn),我的員工竟然變了!變得愿意主動肩負責任,變得不再推
卸責任,變得事事主動,這樣的變化太出乎我的意料了。我突然發(fā)現(xiàn)員工都有著巨大的
潛力,只是我以往無法讓他們將這種潛力釋放。這21天的過程讓我充分明白了非常重要
的一點道理,我是無法改變我的員工的,只有他自己愿意主動改變才可以。作為領導者
,所要做的就是創(chuàng)造員工愿意主動改變自己的機會。而這次培訓,就是如此。我慶幸自
己的團隊把握住了團隊蛻變的機會。我要好好地研究這21天,讓它在我的企業(yè)里生根,
成為我們企業(yè)自己的蛻變文化?!?br />
聲音二:聽到培訓就上火的領導人—— “為什么這就是我想要的效果”
“我們以前也參加過一些團隊培訓,剛結(jié)束時也感覺不錯,但回到企業(yè)里,我就不知該如
何把員工這種狀態(tài)保持下去,如何和企業(yè)實際結(jié)合起來。所以不多長時間,員工就會越
來越淡化,最終消失,我是非常著急但卻不知從何下手。以至于后來聽到培訓我就上火
,總覺得華而不實,只會白花錢。而這次參加你們的培訓,從一開始就顛覆了我對培訓
的認識,我覺得你們的培訓處處和別人不一樣!別的培訓只有兩三天,課程結(jié)束所有就
結(jié)束了,而你們卻用21天來進行引導和塑造,并且這21天的設置非常科學,每一個時間
段要做什么也都非常清晰。在培訓結(jié)束后還深入到我們的企業(yè)里,來直接幫助我建設團
隊,幫助我們的員工制定改變計劃和行動步驟,支持員工樹立更好的職業(yè)習慣。能做到
這個程度的培訓和服務,我沒有見過。你看現(xiàn)在我的團隊不只沒有淡化,反而學習和改
變的熱情越來越高,整個團隊都動了起來,這就是我最想要的效果!現(xiàn)在我才知道,原
來員工還可以這樣帶,原來團隊還可以這樣輕松的塑造。如果我早點接觸到你們,發(fā)現(xiàn)
這正確的道路,我的團隊現(xiàn)在不知會有多么優(yōu)秀。
聲音三:市場危機下憂心萬分的老板 —— “為什么我不再擔心和憂慮”
“市場今年一直在萎縮,公司一直非常困難,這種狀況下團隊和員工也人心不穩(wěn),出現(xiàn)了
很多浮躁和麻煩。在沒有培訓之前,我憂心萬分。危機之下,我能靠的就是我的團隊和
核心骨干,他們會直接影響公司能否度過危機。我總想做點什么,想著給股權(quán),想著做
思想工作,但不是不合適就是證明無效。就在我不知該何去何從時,聽朋友說到了你們
,我猶豫再三才決定試試,卻沒想到這21天直接導致了我整個團隊發(fā)生了質(zhì)的轉(zhuǎn)變!最
明顯的,就是員工的心和公司在一起了,員工讓我感動的就是告訴我,一定要讓公司走
出危機,走出困境,用自己的努力去改變公司的狀況!事實上21天里他們也是這樣做的
,大家的工作熱情非常高,也換來了非常高的效能。這讓我從心底感到震動,不管是21
天里重塑的團隊精神還是21天里提升的效能,都讓我覺得這個困難時期的選擇,是超值
的,也是無價的,它讓我收獲了一個能打硬仗的優(yōu)秀團隊,它讓我在面對任何危機和市
場的考驗時不再擔心和憂慮?!?br />
聲音四:絞盡腦汁的銷售經(jīng)理 —— “了不得的成果是因為什么”
“我們是銷售型企業(yè),以往我對團隊不滿的就是團隊沒有沖勁,員工畏難情緒強,行動力
差。而且員工總是不能制定清晰有效的目標和計劃。好像不知道該做什么,該怎么做?
我絞盡腦汁的激勵大家,但效果有限。不過自從參加了蛻變21天后,這一切就變了。我
總結(jié)了一下它給我們團隊帶來的四個改變,一是員工的面貌和心態(tài)煥然一新,最突出的
就是變得負責任了;二是執(zhí)行力大大提升,最主要的表現(xiàn)就是行動的速度非常快;三是
團隊有了健康的氛圍,抱怨和指責變成了互相的理解和支持;最重要的就是第四點,大
家有了強烈的目標感,把全部的熱情拿了出來,承諾了目標就全力去做到。這四點的變
化直接讓我的團隊在這21天里業(yè)績從以往的120萬突破到180萬!這對我們銷售型的企業(yè)
來說,是一個了不得的成果!這樣的培訓對我們來說,非常超值!
聲音五:被逼參加培訓的中層骨干 —— “這是沒有想到的欣喜”
“說實話,我是被公司逼著來參加這次培訓的,因為我不想浪費時間。我以前被公司要求
參加過很多培訓,但這些培訓并沒有讓我發(fā)生改變?;蛘呤沁M行兩三天的強化訓練,或
者是一大堆羅列的課程,里面的知識點和理論滿天飛,學的我頭暈腦脹,回來該咋樣還
是咋樣。但這次的培訓,尤其是21天結(jié)束后,我卻收獲了實實在在的欣喜。收獲最大的
,就是這21天幫我養(yǎng)成了一個優(yōu)秀的習慣。以往我總是因為不夠自律和堅持,難以養(yǎng)成
好的習慣。但是這21天支持和督促,還有自己的承諾和目標,都讓我沒有了退路,所以
每天自己都在努力和進步。同時21天也在持續(xù)不斷的在支持我、它讓我細化到我每一天
的具體行動、它總是可以及時給我充電,讓我改變的步伐停不下來。最終幫我建立優(yōu)秀
的職業(yè)習慣。現(xiàn)在我感覺自己的自律能力大大增加,工作效能也有了很大提升,公司的
領導和同事都更加認可我,這都讓我非常欣喜?,F(xiàn)在21天結(jié)束了,卻讓我感覺戀戀不舍
。不過,我會把這21天養(yǎng)成的習慣一直堅持下去,讓它能一輩子給我?guī)韮r值?!?br />
聲音六:感覺壓抑就要辭職的員工 —— “我決定,不走了”
“我在我現(xiàn)在的公司已經(jīng)工作5年了,我對公司很有感情,但其實參加這次培訓之前我
一直在考慮找一個適當?shù)臅r間辭職。因為感覺公司的氛圍和環(huán)境讓我壓抑,讓我特別難
受。同事之間缺乏信任,彼此的關(guān)系越來越緊張。每一個人都忙著推卸責任、打自己的
小算盤、忙著互相埋怨指責。我想改變這種情況,卻覺得有心無力。我的結(jié)論是這是一
幫爛透的無法相處無可救藥的一群人,所以我必須離開。可參加完這次老板非要讓我參
加的21天的培訓后,我卻決定,不走了。為什么,因為我發(fā)現(xiàn)公司的氛圍和環(huán)境竟然開
始一點點發(fā)生轉(zhuǎn)變,我身邊那些看起來爛的不可救藥的同伴們竟然也開始改變,竟然開
始互相信任、互相支持,竟然開始自我反省,這在以前直接不可能。每一天好像都有更
好的變化,21天中我們所學到的責任、感恩、互助這些良好的團隊素質(zhì)都開始在我們團
隊中展現(xiàn)。這讓我驚奇,更讓我覺得找到了久違的團隊快樂。21天,讓我從離開變成了
留下,這種轉(zhuǎn)變我自己都覺得驚奇。
蛻變21天之所以能夠成功和有神奇的效果:
就在于它遵循了規(guī)律,尊重了規(guī)律,完完全全按照規(guī)律辦事,
它遵循的是人的心理變化規(guī)律、人的成長規(guī)律、團隊建設的規(guī)律……
它按照這些規(guī)律才做到了使員工主動改變、做到建立員工的習慣,最終改變企業(yè)的環(huán)境
!
遵循規(guī)律,就是我們的秘訣!
‘蛻變21天’從形式到效果,從第一天到21天結(jié)束,效果顯著、令人震撼!
它的作用和價值不僅超出所有學員的想像,甚至……還超出了企業(yè)的期待,
它絕對是一次讓企業(yè)和員工化繭成蝶般的珍貴而神奇的經(jīng)歷!”
課程準備:
?
1、為更好的參與課程活動,收獲知識,所有參訓人員須著寬松便裝,禁止穿拖鞋、裙子
等活動不便衣著。
? 2、培訓期間禁止飲酒。
? 3、培訓期間須嚴格遵守培訓作息時間和培訓要求。
? 4、本次培訓禁止錄音、錄像等行為,否則視為侵權(quán)。
? 5、一切行動聽指揮否則將被令離開培訓隊伍。
? 6、上課時手機必須關(guān)機。
? 7、為保障培訓效果,所有參訓學員不得請假退出或者半途進入教室。
附:培訓用會議室要求
? 1、環(huán)境好,能容納受訓學員2倍以上人數(shù)的會議室;
? 2、音響:功放1臺,調(diào)音臺 1臺,無線手麥兩支(至少兩支,確保質(zhì)量)室內(nèi)
的隔音效果要好,相對封閉不受干擾。
?
3、燈光:明亮,可調(diào)節(jié),最好能夠分層次調(diào)節(jié),有遮光窗簾。關(guān)燈時室內(nèi)應很暗;
? 4、椅子:輕便的、可以隨時移動,能折疊的最佳;
? 5、有空調(diào)或暖氣通風,最好有地毯;
? 6、教室內(nèi)準備4-6張桌子,以方便學員放衣服包等物品
? 7、條幅:“xx公司xx主題”掛于講臺上
? 8、可移動帶支架白板(一塊大的);白板紙50張;紅黑白板筆各2只,白紙大夾子
? 9、投影儀
?
10、教室外擺放飲用水以及一次性水杯,另外備適量糕點,適量餐巾紙和紙巾等,以備
學員不時之需;
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《企業(yè)卓越營銷系統(tǒng)》感悟營銷追求卓越一、課程背景Curriculumbackground:為什么銷售人員的心態(tài)總是起伏不定?為什么銷售人員一出去就會得罪客戶?為什么同樣銷售人員銷售差別那么大?為什么銷售人員面對客戶拒絕時不知道怎么辦?為什么銷售人員第一次與客戶見面就無法再跟進下去?為什么銷售人員很忙又不產(chǎn)生業(yè)績?為什么很多銷售培訓沒有帶來顯著的效果?以上情況
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《企業(yè)卓越運管系統(tǒng)》成果導向、實戰(zhàn)落地一、課程背景Curriculumbackground:興業(yè)之要,惟在人焉。人,乃萬物之本,企業(yè)生命力的締造者,“企”缺少了人就面臨停止和消亡。自古以來,各國之主對人才無不是求賢若渴,不拘一格。用人得法可亨通順業(yè),扭轉(zhuǎn)乾坤;反之,則是擾亂風氣,敗壞家業(yè)。 眾多的管理者這樣感嘆與疑惑: 制度越寫越厚!人才越招越頻!
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卓越營銷系統(tǒng) 01.01
單元:營銷三大要素(一)營銷與推銷?例:推銷做的是“我愛你”;營銷做的是“讓你愛我”(二)營銷三要素:Oslash;產(chǎn)品——1、產(chǎn)品如何進行定位,銷售的是產(chǎn)品還是客戶的需求?2、客戶的剛性需求和軟性需求是滿足還是創(chuàng)造?3、客戶選擇產(chǎn)品的三大條件之一如何進行高效滿足?4、產(chǎn)品類別定位以及各自使命5、產(chǎn)品硬件包裝和軟件包裝各自如何發(fā)揮優(yōu)勢與互補結(jié)合Oslash;
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卓越運管系統(tǒng) 01.01
Oslash;單元:企業(yè)做強做大的根——人1、人性的需求2、老板應該做什么?3、人的行為受什么控制?4、人的行為背后到底有什么需求?5、如何讓員工做夢都在工作?第二單元:企業(yè)做強做大長遠發(fā)展的必行之路——企業(yè)文化1、企業(yè)文化的本質(zhì)是什么?——把脈準才能走對路2、企業(yè)文化理念體系:一個活的生態(tài)系統(tǒng)3、企業(yè)文化使命管理:明白企業(yè)為什么存在4、愿景驅(qū)動:讓戰(zhàn)略適應
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卓越執(zhí)行系統(tǒng) 01.01
單元:執(zhí)行文化啟蒙——發(fā)現(xiàn)自我,改變從當下n人性的四格定位與調(diào)整—優(yōu)點思維1.什么是優(yōu)點/缺點/隱私/盲點?2.如何減少缺點?如何擴大優(yōu)點?如何將優(yōu)點轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢?3、如何控制隱私而擁有更多—分享的越多,擁有的越多4、任務型管理者與成果型管理者的區(qū)別n“田字分格法”——發(fā)現(xiàn)管理者自身問題及解決辦法1、自以為是——往往不是領導安排的不夠清晰,而是下屬在用自己的主
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