精益采購(gòu)成本控制與降價(jià)談判技巧
精益采購(gòu)成本控制與降價(jià)談判技巧詳細(xì)內(nèi)容
精益采購(gòu)成本控制與降價(jià)談判技巧
課程大綱：
**部分 07年采購(gòu)趨勢(shì)＆采購(gòu)管理與技術(shù)
一、當(dāng)代采購(gòu)管理發(fā)展新趨勢(shì)
二、新采購(gòu)與供應(yīng)管理發(fā)展趨勢(shì)
三、建立全面采購(gòu)成本理念
四、采購(gòu)在企業(yè)中的作用
1、供應(yīng)鏈管理理念下的新型采購(gòu)管理
2、新型采購(gòu)管理的應(yīng)用給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來(lái)的沖擊
3、采購(gòu)與企業(yè)發(fā)展策略
4、采購(gòu)的前瞻性發(fā)展
5、先進(jìn)采購(gòu)技術(shù)案例－同步工程
6、采購(gòu)與企業(yè)成本控制；產(chǎn)品周期；產(chǎn)品品質(zhì)相關(guān)性
7、采購(gòu)模式： CQDS
五、成本導(dǎo)向的采購(gòu)供應(yīng)技術(shù)
1、采購(gòu)的目標(biāo)－7 Rights
2、國(guó)際先進(jìn)采購(gòu)策略：
影響性小的采購(gòu) Low-Impact Purchase
杠桿采購(gòu) Leverage Purchase
關(guān)鍵采購(gòu)Critical Purchase
策略性采購(gòu)Strategic Purchase
3、如何運(yùn)用價(jià)格分析工具來(lái)分析報(bào)價(jià)
4、影響采購(gòu)績(jī)效評(píng)價(jià)的因素
5、降低庫(kù)存量與佳采購(gòu)時(shí)
6、e時(shí)代的采購(gòu)重點(diǎn)方向
7、市場(chǎng)變化與應(yīng)變采購(gòu)策略
8、制造策略的轉(zhuǎn)變
9、事業(yè)伙伴關(guān)系的種類
六、采購(gòu)策略與采購(gòu)物料匹配技術(shù)
1、物料的分類-ABC方法 ABC分類對(duì)應(yīng)價(jià)值等級(jí)
2、以價(jià)值等級(jí)匹配采購(gòu)策略
3、采購(gòu)集中化與分散
4、采購(gòu)模式的選擇
5、采購(gòu)功能性的成本縮減
6、幾種采購(gòu)方法對(duì)采購(gòu)成本的貢獻(xiàn)
7、協(xié)同ESI＆＆EPI的價(jià)值
第二部分 采購(gòu)降價(jià)談判技巧
七、談判
1、采購(gòu)談判的理由
2、采購(gòu)談判的時(shí)機(jī)
3、談判問(wèn)題 Problems in Negotiation
4、談判階段 Phases of Negotiation
5、采購(gòu)談判模式
6、如何確定談判目標(biāo)
7、如何分析談判對(duì)象－評(píng)估對(duì)手
8、如何做好談判前的心理準(zhǔn)備
9、談判的實(shí)力；競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)；底線及其心理；資源的利用
10、一流談判者的六個(gè)必要條件
11、談判者的態(tài)度、信念與行為
八、談判的基本原則
1、遵循合法原則
2、雙贏原則
3、求同存異原則
4、談判的時(shí)機(jī)原則
5、讓步原則
6、議價(jià)原則
九、談判的策略戰(zhàn)術(shù)
1、通用采購(gòu)談判技巧
2、破圍標(biāo)技法
3、討價(jià)還價(jià)策略
4、競(jìng)爭(zhēng)性談判的策略與戰(zhàn)術(shù)
5、談判的過(guò)程三個(gè)典型的階段：
6、優(yōu)勢(shì)談判的秘密
7、合作型談判的策略與戰(zhàn)術(shù)
8、基于利益的談判：驅(qū)動(dòng)性變革
9、如何打破談判僵局
10、在談判過(guò)程中要求獲利
11、七條黃金法則
十、談判的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用:模擬談判
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精益供應(yīng)鏈創(chuàng)新與革命---創(chuàng)新產(chǎn)生價(jià)值內(nèi)訓(xùn)函課程背景：產(chǎn)能過(guò)剩行業(yè)整合消費(fèi)升級(jí)市場(chǎng)下沉智能制造供應(yīng)鏈的核心是以最低的成本實(shí)現(xiàn)最大客戶滿意度。但中國(guó)在高速增長(zhǎng)時(shí)期，企業(yè)的核心一直是在擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，而很少在降低成本上下功夫。但是高速增長(zhǎng)的盛宴漸趨結(jié)束，面臨增長(zhǎng)陷阱怎么辦目前經(jīng)濟(jì)下行，誰(shuí)的成本低，誰(shuí)就會(huì)占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。企業(yè)下一步管理的重點(diǎn)將是利用先進(jìn)的供應(yīng)鏈管理知
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精益采購(gòu)管理與優(yōu)勢(shì)談判技巧內(nèi)訓(xùn)函【課程背景】采購(gòu)成本是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本中最大的一部分，一般在4070之間，而一項(xiàng)研究也標(biāo)明，降低采購(gòu)成本1，對(duì)企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)平均為10以上。因此，控制采購(gòu)成本對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)意義重大。采購(gòu)部應(yīng)如何規(guī)劃好采購(gòu)工作，大幅度降低供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的采購(gòu)成本？為什么供應(yīng)商的品質(zhì)、供貨、價(jià)格老是讓我們覺(jué)得有所懷疑，難以把握？為什么自己的談判技巧如
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競(jìng)爭(zhēng)性采購(gòu)模式--供應(yīng)商選擇、評(píng)估與管理、SQEamp;VMI【培訓(xùn)對(duì)象】采購(gòu)主管.購(gòu)經(jīng)理.應(yīng)商管理部門所有人員.深采購(gòu)員.事采購(gòu)物流.劃和供應(yīng)鏈等職能部門的管理人員。【為什么要學(xué)習(xí)本品牌課程】l課程特色：前沿理念解決問(wèn)題的方法、工具實(shí)操性強(qiáng)！lamp;男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎amp;，做采購(gòu)的最怕選錯(cuò)供應(yīng)商！l你是否經(jīng)常因?yàn)槠髽I(yè)的采購(gòu)難題而苦惱？你是否是無(wú)法
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