新產(chǎn)品導(dǎo)入與產(chǎn)品管理課程
新產(chǎn)品導(dǎo)入與產(chǎn)品管理課程詳細(xì)內(nèi)容
新產(chǎn)品導(dǎo)入與產(chǎn)品管理課程
**講 新產(chǎn)品的基本概念
產(chǎn)品的基本概念
產(chǎn)品的生命周期管理
新產(chǎn)品的定義
新產(chǎn)品導(dǎo)入的四步流程
1機(jī)會(huì)識(shí)別與選擇
2概念提出與評(píng)估
3技術(shù)開發(fā)與市場規(guī)劃
4市場導(dǎo)入
新產(chǎn)品導(dǎo)入的具體內(nèi)容
新產(chǎn)品成功的五個(gè)關(guān)鍵要素
新產(chǎn)品上市的項(xiàng)目管理組織
新產(chǎn)品導(dǎo)入的基本管理工具
第二講 新產(chǎn)品的市場規(guī)劃
工業(yè)品市場分析的模型
安防市場的主要競爭對(duì)手分析
SWOT分析工具與五力模型
細(xì)分市場的標(biāo)準(zhǔn)
市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇與定位的方法
營銷組合決策——產(chǎn)品與產(chǎn)品組合決策
營銷組合決策——渠道決策
營銷組合決策——市場推廣決策
營銷組合決策——定價(jià)決策
撇脂定價(jià)與滲透定價(jià)
營銷組合決策——服務(wù)決策
營銷組合決策——產(chǎn)品的品牌組合決策與新產(chǎn)品命名
產(chǎn)品試銷階段的預(yù)算管理
產(chǎn)品試銷階段的量本利分析
新產(chǎn)品的營銷組織規(guī)劃
薪酬與績效管理
新產(chǎn)品上市的進(jìn)度管理——甘特圖工具
第三講 新產(chǎn)品上市前的準(zhǔn)備
物流計(jì)劃的下達(dá)與生產(chǎn)準(zhǔn)備
廣告與公關(guān)計(jì)劃的下達(dá)
人員培訓(xùn)
第四講 新產(chǎn)品上市的計(jì)劃執(zhí)行管理
市場信息反饋的工具
上市計(jì)劃執(zhí)行情況分析的方法
營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的調(diào)整的思考
項(xiàng)目移交
張長江老師的其它課程
-1037590119380D003區(qū)域/行業(yè)銷售計(jì)劃制定與市場年度規(guī)劃(1-2天)D003區(qū)域/行業(yè)銷售計(jì)劃制定與市場年度規(guī)劃(1-2天)37084048895主講:張長江主講:張長江課程背景營銷戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)而言是“做正確的事”,而區(qū)域/行業(yè)營銷計(jì)劃則是“正確地做事”。公司整體營銷績效的達(dá)成需要正確的戰(zhàn)略以及區(qū)域與行業(yè)對(duì)戰(zhàn)略的有效執(zhí)行。但公司為區(qū)域/行業(yè)銷售
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-1037590119380F002雙贏談判路線圖(Win-winNegotiationRoute)(1-2天)(工業(yè)產(chǎn)品銷售、房地產(chǎn)項(xiàng)目管理、工程項(xiàng)目索賠、處理售后索賠、園區(qū)招商普適)F002雙贏談判路線圖(Win-winNegotiationRoute)(1-2天)(工業(yè)產(chǎn)品銷售、房地產(chǎn)項(xiàng)目管理、工程項(xiàng)目索賠、處理售后索賠、園區(qū)招商普適)37084048
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銷售羅盤 策略銷售沙盤對(duì)抗(1-2天) 07.10
18186403810??-1037590119380B005銷售羅盤策略銷售沙盤對(duì)抗(1-2天)B005銷售羅盤策略銷售沙盤對(duì)抗(1-2天)33337524765主講:張長江主講:張長江課程背景移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,市場環(huán)境復(fù)雜,競爭日益激烈,特別是B2B領(lǐng)域的大客戶銷售,產(chǎn)品差異越來越小,信息越來越透明,買方客戶越來越專業(yè)……,怎么辦?客戶多部門、多角色參與選型
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-1037590119380D002新產(chǎn)品上市的營銷規(guī)劃(1-2天)D002新產(chǎn)品上市的營銷規(guī)劃(1-2天)37084048895主講:張長江主講:張長江課程背景國內(nèi)100家工業(yè)品企業(yè)新產(chǎn)品上市失敗的原因調(diào)查顯示:在新產(chǎn)品上市失敗的原因當(dāng)中,產(chǎn)品無賣點(diǎn)(21)、目標(biāo)市場選擇錯(cuò)誤(20)、產(chǎn)品定位不清楚(11)和產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)不到客戶期望(10)四個(gè)原因高居榜首,
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新顧問式銷售技巧(1-2天) 07.10
-1004570190500B003新顧問式銷售技巧(1-2天)B003新顧問式銷售技巧(1-2天)378460137795主講:張長江主講:張長江課程背景顧問式銷售,是指站在專業(yè)角度和客戶利益角度提供專業(yè)意見和解決方案以及增值服務(wù),使客戶能作出對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的正確選擇的一種銷售模式。顧問式銷售主要運(yùn)用于面向個(gè)體客戶或小規(guī)??蛻?、小額訂單的銷售模式,例如辦公用
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-1004570190500B002高價(jià)值銷售-面向客戶關(guān)鍵決策者銷售(1-2天)(NEW)B002高價(jià)值銷售-面向客戶關(guān)鍵決策者銷售(1-2天)(NEW)378460137795主講:張長江主講:張長江課程背景在工業(yè)品(B2B)企業(yè)面向客戶銷售產(chǎn)品或服務(wù)時(shí),訂單金額越大,牽涉到的客戶決策層級(jí)越高,關(guān)鍵決策者對(duì)供應(yīng)商選擇的參與力度也會(huì)越大。如果銷售人員缺乏面
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-99250562865C001工業(yè)品(B2B)渠道規(guī)劃與渠道開發(fā)(1-2天)C001工業(yè)品(B2B)渠道規(guī)劃與渠道開發(fā)(1-2天)33337524765主講:張長江主講:張長江課程背景很多B2B行業(yè)都是通過經(jīng)銷商、代理商、系統(tǒng)集成商來推向市場的,渠道銷售人員的渠道開發(fā)能力和管控能力是影響渠道績效的關(guān)鍵因素。在新渠道開發(fā)方面,銷售人員往往面臨以下一些困惑和問
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