銀行業(yè)精準(zhǔn)營銷之道
銀行業(yè)精準(zhǔn)營銷之道詳細內(nèi)容
銀行業(yè)精準(zhǔn)營銷之道
ü 望前路,硝煙彌漫
Ÿ 綜觀銀行業(yè)的競爭態(tài)勢
Ÿ 明確企業(yè)和自己的定位
Ÿ 服務(wù)經(jīng)濟時代的挑戰(zhàn)
Ÿ 金融機構(gòu)的市場博弈
Ÿ 不要讓濫服務(wù)趕走客戶
Ÿ 不要讓濫服務(wù)給對手機會
ü 抱著服務(wù)的心做營銷
Ÿ 沒有小客戶,只有小服務(wù)
Ÿ 你的服務(wù)“欺軟怕硬”嗎
Ÿ 這個時代考驗速度 耐力
Ÿ 營銷本身就是服務(wù)。
Ÿ 客戶經(jīng)理=服務(wù)經(jīng)理
Ÿ 服務(wù)與營銷,深處還是人性
Ÿ 營銷力來自于對服務(wù)的深刻認識
Ÿ 滿意不夠,忠誠才是王道
Ÿ 服務(wù)的兩個維度
Ÿ 讓客戶忠誠的渠道
ü 客戶經(jīng)理的精準(zhǔn)營銷之道
Ÿ 兩句話之一:專業(yè)不是告訴客戶你有多懂
Ÿ 兩句話之二:融會貫通,順勢而為
Ÿ 利益和服務(wù)是決定客戶選擇的關(guān)鍵價值因素
Ÿ 客戶經(jīng)理的自我塑造
Ÿ 5度塑造——信賴/專業(yè)/反應(yīng)/有形/同理
Ÿ 決定銷售的三大能力
Ÿ 端正服務(wù)態(tài)度
Ÿ 責(zé)任心
Ÿ 對服務(wù)和銷售的愛好
Ÿ 對“錢”的態(tài)度
Ÿ 對客戶的感情
Ÿ 服務(wù)營銷能力的管理
Ÿ 了解自己
Ÿ 了解競爭對手
Ÿ 了解客戶
Ÿ 6項能力的培養(yǎng)
Ÿ 合適的客戶
Ÿ 四種類型的客戶關(guān)系
Ÿ 客戶市場-貢獻分析常見組合
Ÿ 肥羊/馴鹿/獵狗/碩鼠/野兔型客戶的應(yīng)對策略
Ÿ 客戶關(guān)系管理雙聯(lián)系因素
Ÿ 正確的程序
Ÿ 做正確的事還是正確的做事
Ÿ 客戶經(jīng)理在營銷中的問題與困擾
Ÿ 清醒定位
Ÿ 謙虛,提供增值服務(wù)
Ÿ 把握市場發(fā)展趨勢
Ÿ 對客戶的教育
Ÿ 適當(dāng)?shù)姆?wù)營銷技巧
Ÿ 10類核心技巧
Ÿ “好”說“好”答
Ÿ 留下印象深刻的產(chǎn)品陳述
Ÿ FAB聯(lián)系
Ÿ 客戶異議
Ÿ 良好的管理
Ÿ 自我控制的7C原則
Ÿ 壓力管理
Ÿ KASHA特質(zhì)
Ÿ 這樣做基業(yè)長青
Ÿ 資產(chǎn)再平衡
Ÿ 勇敢處理虧損客戶
Ÿ 及時調(diào)整投資組合
Ÿ 增加客戶產(chǎn)品覆蓋率
Ÿ 基金轉(zhuǎn)托管
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銀行轉(zhuǎn)型時期的服務(wù)管理培訓(xùn)簡介市場不等待任何人我們已經(jīng)從服務(wù)經(jīng)濟時代進入競爭激烈的體驗經(jīng)濟時代城市商業(yè)銀行的劇烈分化/各類金融機構(gòu)的紛紛轉(zhuǎn)型讓金融業(yè)的硝煙越來越濃心沒有轉(zhuǎn)變,腳還在原地,這就是最大的危機!除了改變,我們已別無選擇。服務(wù)牽動著整個銀行行業(yè)的脈絡(luò)有意思的現(xiàn)象是:服務(wù)非常出色的網(wǎng)點,業(yè)績也很棒服務(wù)不能提升的網(wǎng)點,業(yè)績必定滑坡!我們以客觀獨特的視角,
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做最好的自己(必修篇)——職業(yè)人職業(yè)素養(yǎng)提升訓(xùn)練培訓(xùn)簡介1、員工的問題說到底還是心態(tài)和能力的問題;2、職業(yè)化員工隊伍,是激烈商戰(zhàn)中立于不敗之地的正規(guī)軍;3、員工的成長速度,直接決定公司生存和發(fā)展的空間;4、提升職業(yè)人的效能,就等于提升公司的效能。培訓(xùn)收益1、幫助職場人建立穩(wěn)健的積極心態(tài),善于自我管理和壓力管理。2、幫助職場人尋找工作和生活的原動力,預(yù)防和克服
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高級商務(wù)社交禮儀 10.11
高級商務(wù)社交禮儀禮儀是一門修于內(nèi)形于外的學(xué)問。禮儀,儀固重要,然真正的核心是“禮”。禮之用,和為貴。禮儀的最高境界是和諧。我們已經(jīng)準(zhǔn)備好,攜中國傳統(tǒng)文化的厚重與商業(yè)職場的約定俗成,讓禮浸潤于心儀修行于外,體悟和諧的真諦。更祈盼有更多的您加入,為我們的人心和善家庭和樂人際和順社會和睦世界和平盡綿薄之力培訓(xùn)目的1.以心靈體會傳統(tǒng)文化的禮儀與和諧之美2.感悟當(dāng)下與
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情商管理,幸福必修課——亮眼績效及樂在工作的秘訣 10.11
情商管理,幸福必修課——亮眼績效及樂在工作的秘訣培訓(xùn)簡介“幸?!毕笳髦苏业搅巳祟愑嵲趩栴}的答案:創(chuàng)造性的實現(xiàn)自己的潛能。因此,他既與世界同為一體,同時保持了自身的人格完整性。在創(chuàng)造性的運用他的精力時,他提高了自己的能力,他“燃燒自己,卻不化為灰燼”?!ヂ迥沸睦韺W(xué)家發(fā)現(xiàn),積極情緒有助于員工做出“更靈活的決策,更寬廣的搜索,更精確的分析”,從而使得公司更開
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情商管理,幸福必修課 10.11
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管理者情商 10.11
管理者情商培訓(xùn)簡介情商主要是指人在情緒認知、情緒管理、挫折耐受、人際交往等方面的能力。其中包含5個主要方面:自知、自控、自勵、共情、和諧相處。從自我覺察管理出發(fā),更進一步的覺察他人和管理人際關(guān)系。學(xué)習(xí)情商,更加深刻的與自己的心聯(lián)結(jié),在每一個情緒的當(dāng)下有覺知,同時,又能在團隊中運用高情商的溝通,達到更和諧的職場關(guān)系與更理想的溝通效果。培訓(xùn)目的?真正了解情緒,認
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高情商教練式領(lǐng)導(dǎo)力——自我領(lǐng)導(dǎo)力的覺醒培訓(xùn)簡介領(lǐng)導(dǎo)者如何才能帶來理想的業(yè)績?應(yīng)該做什么以及如何做,才能激發(fā)出下屬的最佳表現(xiàn)這是長期困擾領(lǐng)導(dǎo)者的謎題。大約十多年前,情商首次與企業(yè)的經(jīng)營表現(xiàn)聯(lián)系起來。哈佛大學(xué)已故著名心理學(xué)家—大衛(wèi)·麥克利蘭(DavidMcClelland)發(fā)現(xiàn),高情商領(lǐng)導(dǎo)者管理的企業(yè)業(yè)績平均超出年收益目標(biāo)15到20。對此合益集團(Hay)進行了
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