客戶溝通與抱怨處理
客戶溝通與抱怨處理詳細(xì)內(nèi)容
客戶溝通與抱怨處理
客戶溝通與抱怨處理
——沒(méi)有溝通 何來(lái)成功
培訓(xùn)簡(jiǎn)介:
與人溝通,服務(wù)自在其中。
溝通的品質(zhì),直接關(guān)系服務(wù)的品質(zhì)。
溝通的品質(zhì),直接關(guān)系成功的品質(zhì)。
如果你能成為溝通高手,處理棘手境遇,樂(lè)在其中!
培訓(xùn)特色:
? 故事和案例蘊(yùn)含深刻道理
? 讓體驗(yàn)和分享說(shuō)話
培訓(xùn)目標(biāo):
? 了解人的一般心理現(xiàn)象及其規(guī)律
? 掌握客戶心理中需要及動(dòng)機(jī)的形成和發(fā)展的一般規(guī)律
? 如何辨別客戶人際風(fēng)格的類型
? 如何針對(duì)客戶不同的人際風(fēng)格進(jìn)行有效的溝通
? 掌握客戶心理和行為
? 明確服務(wù)人員自身在與客戶交往過(guò)程中的心理行為
? 掌握應(yīng)對(duì)客戶抱怨和投訴的溝通技巧
授課對(duì)象:
? 金融、通訊等服務(wù)行業(yè)窗口服務(wù)人員
? 大堂經(jīng)理及服務(wù)管理者
? 酒店等服務(wù)型團(tuán)隊(duì)
? 金融行業(yè)新人訓(xùn)練
授課時(shí)長(zhǎng):
? 12小時(shí)(2天)
培訓(xùn)大綱:
一、服務(wù)就是溝通
1.了解人的本能
2.心智、知識(shí)、技巧
3.學(xué)習(xí)力、服務(wù)力、競(jìng)爭(zhēng)力
4.服務(wù)人員還是管理人員(案例)
5.溝通技巧是成功人士必備的三大基本技能之一
6.你又應(yīng)該怎么做
二、理解客戶服務(wù)的特點(diǎn)
1.服務(wù)工作面臨的挑戰(zhàn)
2.服務(wù)的特點(diǎn)
3.不同特點(diǎn)帶來(lái)不同策略
4.服務(wù)意識(shí)、態(tài)度和行為
三、從滿意到忠誠(chéng)
1.服務(wù)質(zhì)量的兩個(gè)維度
2.讓客戶忠誠(chéng)的三個(gè)渠道
3.什么是感動(dòng)
四、帶來(lái)正面體驗(yàn)的服務(wù)溝通
1.使用正確的語(yǔ)言
2.永遠(yuǎn)不能說(shuō)的話
3.給予另外的選擇
4.如何要求客戶
5.現(xiàn)在不能解決的問(wèn)題怎么辦
6.FFF法
五、分析你的溝通對(duì)象
1.客戶心理的需要與動(dòng)機(jī)分析
2.客戶需要的形成
3.客戶需要的一般特征
4.客戶不同層次需要的分析
5.哪些地方有可能產(chǎn)生抱怨與投訴
六、專業(yè)客戶服務(wù)溝通技巧
1.什么是溝通
2.溝通的種類
3.溝通魔術(shù)
4.察言觀色
5.完整的溝通過(guò)程:信息發(fā)送、接收、反饋
6.溝通視窗及運(yùn)用技巧
7.溝通技巧——問(wèn)
? 開(kāi)放式問(wèn)題
? 封閉式問(wèn)題
8.溝通技巧——說(shuō)
? 如何拒絕請(qǐng)求
? 贊美的藝術(shù)
? 3A原則
9.溝通技巧——傾聽(tīng)與反饋
? 如何高效的聽(tīng)
? 反饋誤區(qū)
10.非語(yǔ)言溝通
11.溝通的障礙與克服
? 說(shuō)的太多,以自我為中心,始終沉默
? 聽(tīng)不進(jìn)去,少聽(tīng)漏聽(tīng),聽(tīng)不懂
? 人生三寶
12.同理心溝通
七、與不同的客戶溝通
1.與不同性格的客戶溝通
2.與駕馭型的客戶溝通
3.與分析型的客戶溝通
4.與平易型的客戶溝通
5.與表現(xiàn)型的客戶溝通
6.討論+演練:如何應(yīng)對(duì)以上四種客戶?如何面對(duì)強(qiáng)硬、難纏的客戶?
7.與不同年齡的客戶溝通
8.如何與年長(zhǎng)的客戶溝通
9.如何與同齡客戶溝通;
10.如何與青年客戶溝通;
八、電話溝通——用聲音營(yíng)造的親善大使
1.打電話
? 重要的第一聲
? 讓對(duì)方聽(tīng)到你的微笑
? 端正的姿態(tài),清晰的聲音
? 力求簡(jiǎn)潔,抓住要點(diǎn)
? 考慮到交談對(duì)方的立場(chǎng)
? 使對(duì)方感到有被尊重、重視的感覺(jué)
? 打電話誰(shuí)先掛
2.接電話
? 迅速準(zhǔn)確的接聽(tīng)
? 認(rèn)真清楚的記錄
? 有效電話溝通
? 學(xué)會(huì)配合別人談話
? 對(duì)方要找的人不在時(shí)
? 接聽(tīng)私人電話時(shí)
3.撥打、接聽(tīng)電話的禁忌
九、掌控抱怨與投訴規(guī)律
1.不滿的客戶,未必抱怨
2.顧客的抱怨是珍貴的情報(bào)
3.顧客對(duì)服務(wù)失敗的歸因分析
4.應(yīng)對(duì)客戶投訴的原則
5.接待投訴客戶
6.這種情況你怎么辦?(案例+模擬)
? 等待時(shí)間過(guò)長(zhǎng)
? 理財(cái)收益不理想
? 取到假鈔
? 疑似信息泄露
信用卡賬單沒(méi)有收到
白梁多老師的其它課程
銀行轉(zhuǎn)型時(shí)期的服務(wù)管理培訓(xùn)簡(jiǎn)介市場(chǎng)不等待任何人我們已經(jīng)從服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)激烈的體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代城市商業(yè)銀行的劇烈分化/各類金融機(jī)構(gòu)的紛紛轉(zhuǎn)型讓金融業(yè)的硝煙越來(lái)越濃心沒(méi)有轉(zhuǎn)變,腳還在原地,這就是最大的危機(jī)!除了改變,我們已別無(wú)選擇。服務(wù)牽動(dòng)著整個(gè)銀行行業(yè)的脈絡(luò)有意思的現(xiàn)象是:服務(wù)非常出色的網(wǎng)點(diǎn),業(yè)績(jī)也很棒服務(wù)不能提升的網(wǎng)點(diǎn),業(yè)績(jī)必定滑坡!我們以客觀獨(dú)特的視角,
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做最好的自己(必修篇)——職業(yè)人職業(yè)素養(yǎng)提升訓(xùn)練培訓(xùn)簡(jiǎn)介1、員工的問(wèn)題說(shuō)到底還是心態(tài)和能力的問(wèn)題;2、職業(yè)化員工隊(duì)伍,是激烈商戰(zhàn)中立于不敗之地的正規(guī)軍;3、員工的成長(zhǎng)速度,直接決定公司生存和發(fā)展的空間;4、提升職業(yè)人的效能,就等于提升公司的效能。培訓(xùn)收益1、幫助職場(chǎng)人建立穩(wěn)健的積極心態(tài),善于自我管理和壓力管理。2、幫助職場(chǎng)人尋找工作和生活的原動(dòng)力,預(yù)防和克服
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高級(jí)商務(wù)社交禮儀 10.11
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情商管理,幸福必修課 10.11
情商管理,幸福必修課——亮眼績(jī)效及樂(lè)在工作的秘訣培訓(xùn)簡(jiǎn)介“幸福”象征著人找到了人類訊在問(wèn)題的答案:創(chuàng)造性的實(shí)現(xiàn)自己的潛能。因此,他既與世界同為一體,同時(shí)保持了自身的人格完整性。在創(chuàng)造性的運(yùn)用他的精力時(shí),他提高了自己的能力,他“燃燒自己,卻不化為灰燼”。——弗洛姆心理學(xué)家發(fā)現(xiàn),積極情緒有助于員工做出“更靈活的決策,更寬廣的搜索,更精確的分析”,從而使得公司更開(kāi)
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銀行服務(wù)禮儀與技巧 10.11
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銀行綜合服務(wù)與營(yíng)銷技巧 10.11
銀行綜合服務(wù)與營(yíng)銷技巧培訓(xùn)簡(jiǎn)介市場(chǎng)不等待任何人我們已經(jīng)從服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)激烈的體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代城市商業(yè)銀行的劇烈分化/各類金融機(jī)構(gòu)的紛紛轉(zhuǎn)型讓金融業(yè)的硝煙越來(lái)越濃心沒(méi)有轉(zhuǎn)變,腳還在原地,這就是最大的危機(jī)!除了改變,我們已別無(wú)選擇。服務(wù)牽動(dòng)著整個(gè)銀行行業(yè)的脈絡(luò)有意思的現(xiàn)象是:服務(wù)非常出色的網(wǎng)點(diǎn),業(yè)績(jī)也很棒服務(wù)不能提升的網(wǎng)點(diǎn),業(yè)績(jī)必定滑坡!我們以客觀獨(dú)特的視角,
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管理者情商 10.11
管理者情商培訓(xùn)簡(jiǎn)介情商主要是指人在情緒認(rèn)知、情緒管理、挫折耐受、人際交往等方面的能力。其中包含5個(gè)主要方面:自知、自控、自勵(lì)、共情、和諧相處。從自我覺(jué)察管理出發(fā),更進(jìn)一步的覺(jué)察他人和管理人際關(guān)系。學(xué)習(xí)情商,更加深刻的與自己的心聯(lián)結(jié),在每一個(gè)情緒的當(dāng)下有覺(jué)知,同時(shí),又能在團(tuán)隊(duì)中運(yùn)用高情商的溝通,達(dá)到更和諧的職場(chǎng)關(guān)系與更理想的溝通效果。培訓(xùn)目的?真正了解情緒,認(rèn)
講師:白梁多詳情
高情商教練式領(lǐng)導(dǎo)力——自我領(lǐng)導(dǎo)力的覺(jué)醒培訓(xùn)簡(jiǎn)介領(lǐng)導(dǎo)者如何才能帶來(lái)理想的業(yè)績(jī)?應(yīng)該做什么以及如何做,才能激發(fā)出下屬的最佳表現(xiàn)這是長(zhǎng)期困擾領(lǐng)導(dǎo)者的謎題。大約十多年前,情商首次與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)聯(lián)系起來(lái)。哈佛大學(xué)已故著名心理學(xué)家—大衛(wèi)·麥克利蘭(DavidMcClelland)發(fā)現(xiàn),高情商領(lǐng)導(dǎo)者管理的企業(yè)業(yè)績(jī)平均超出年收益目標(biāo)15到20。對(duì)此合益集團(tuán)(Hay)進(jìn)行了
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銀行業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷 01.01
ü望前路,硝煙彌漫#376;綜觀銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)#376;明確企業(yè)和自己的定位#376;服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的挑戰(zhàn)#376;金融機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)博弈#376;不要讓濫服務(wù)趕走客戶#376;不要讓濫服務(wù)給對(duì)手機(jī)會(huì)ü柜員的營(yíng)銷機(jī)會(huì)#376;好的服務(wù)是營(yíng)銷的土壤#376;好的溝通帶來(lái)好的客戶體驗(yàn)#376;好的客戶體驗(yàn)醞釀營(yíng)銷#376;柜員如何發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷機(jī)會(huì)#376;大堂經(jīng)理做柜臺(tái)
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