高效電話溝通技巧
高效電話溝通技巧詳細內(nèi)容
高效電話溝通技巧
引言:
案例分享:電話中成交的百萬訂單
**講:領悟服務的真諦;
服務究竟是什么?
全面認識客戶服務
優(yōu)質(zhì)服務的價值
服務業(yè)永恒不變的真理;態(tài)度決定一切
應具備的服務意識
走出服務意識的誤區(qū)
應具備的服務素養(yǎng)
個人修養(yǎng)
心理素質(zhì)
專業(yè)素質(zhì)
綜合素質(zhì)
第二講:講究服務禮儀,建立卓越形象;
服飾禮儀:專業(yè)形象贏得尊重和信任
配飾禮儀:畫龍點睛
化妝禮儀:相由心生
儀容禮儀:細節(jié)決定成敗
第三講:電話服務是一種魔幻溝通;
影響溝通效果的因素
營造溝通氛圍
溝通六件寶
分析對方的核心需求
深入對方情境
高效提問引導技巧
高效溝通六步曲
委婉提醒法
巧妙訴苦法
巧妙請教法
同一戰(zhàn)線法
單向與雙向溝通
積極聆聽的技巧
有效的發(fā)問技巧
有效表達的原則
第四講:電話溝通的術語
一、禮貌用語
禮貌語
問候語
迎送語
請托語
致謝語
征詢語
應答語
贊賞語
祝賀語
推托語
二、文明用語
稱呼恰當
口齒清晰
用詞文雅
三、行業(yè)用語
三T原則
適度原則
術語的使用
用語的禁忌
四、書面用語
正確無誤
工整清晰
內(nèi)容完整
簡明扼要
第五講:電話溝通禮儀要素
一、接聽電話禮儀要素
重要的**聲
清晰明朗的聲音
準確迅速的接聽電話
熱情的應答
認真做好電話記錄
掛電話禮儀
二、撥打電話禮儀要素
撥打電話的時機
掌握通話時間
態(tài)度要友好
用語要規(guī)范
三、現(xiàn)場模擬演練
第六講:客戶投訴處理技巧
客戶的三種需求
產(chǎn)生不滿抱怨投訴的常見原因
客戶抱怨投訴的三種心理分析
從客戶類型看投訴
客戶抱怨投訴核心深層需求分析
應對投訴的的三大策略
處理投訴的要訣:先處理感情,再處理事情
語言地雷
客戶抱怨投訴處理的六步驟
耐心傾聽
表示同情理解并真情致歉3
分析原因
提出公平化解方案
獲得認同立即執(zhí)行
跟進實施
當我們無法滿足客戶時
案例分析:HP如何處理客戶投訴?
角色扮演:演練接待投訴的CLEAR技巧,變抱怨客戶為忠誠客戶的拿手好戲
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新員工職業(yè)化訓練 01.01
講:個人角色的轉(zhuǎn)變----員工在企業(yè)中的角色認知互動及故事導入什么是職業(yè)化?為什么要職業(yè)化?當前大學畢業(yè)生就業(yè)形勢分析職業(yè)、職業(yè)化、職業(yè)人三者的含義與區(qū)別“職務人”與“植物人”員工職業(yè)化鐵三角模型、優(yōu)秀職業(yè)人金三角模型活在當下,珍惜自己擁有的員工的正確心態(tài)樹立第二講:贏在起點,方向比努力重要你的目標在哪里?不要背著“包袱”去上班如何填寫人生的括號魚與熊掌可以
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