銀行服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)訓(xùn)練

  培訓(xùn)講師:陳張莉

講師背景:
陳張莉老師服務(wù)禮儀專家注冊高級(jí)形象禮儀培訓(xùn)師曾任:中國平安集團(tuán)客戶經(jīng)理曾任:深圳非也實(shí)業(yè)服裝設(shè)計(jì)師曾任:深圳芬怡內(nèi)衣主任設(shè)計(jì)師[國際典雅夫人]選美大賽指定形象禮儀導(dǎo)師2013“國際典雅夫人”選美大賽氣質(zhì)獎(jiǎng)獲得者第十九屆“國際城市旅游”指定形 詳細(xì)>>

陳張莉
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銀行服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)訓(xùn)練

**講:服務(wù)創(chuàng)新是銀行的生命

獅子和鹿的故事

全面認(rèn)識(shí)客戶服務(wù)

銀行優(yōu)質(zhì)服務(wù)的價(jià)值

客戶為什么會(huì)流失?

客戶是“衣食父母”

創(chuàng)造客戶的“滿意度”“美譽(yù)度”和“忠誠度”

服務(wù)業(yè)永恒不變的真理;態(tài)度決定一切

感恩工作,快樂服務(wù)


第二講:追求卓越—客戶服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)

接一,顧二,問三

優(yōu)質(zhì)服務(wù)三心原則

優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)準(zhǔn)則

營造環(huán)境人性化,環(huán)保化

客戶類型分析與服務(wù)

優(yōu)質(zhì)服務(wù)的關(guān)鍵十要素

中高端客戶服務(wù)要點(diǎn)

標(biāo)準(zhǔn)的銀行服務(wù)用語

銀行柜面服務(wù)六流程

迎接:站相迎、誠請(qǐng)坐

了解:笑相問、雙手接

辦理:快速辦、巧提示

推薦:巧引導(dǎo)、善推薦

成交:巧締結(jié)、快速辦

送客:雙手遞、起立送


第三講:贏得信任與尊重---建立銀行職業(yè)形象

標(biāo)準(zhǔn)的銀行工作人員職業(yè)形象

專業(yè)銀行人員服飾禮儀與標(biāo)準(zhǔn)

畫龍點(diǎn)睛之配飾禮儀:

相由心生之化妝禮儀:

儀容禮儀--細(xì)節(jié)決定成敗


第四講:現(xiàn)場客戶服務(wù)規(guī)范與技巧

聲音的秘密,為你的談吐加分

微笑,讓你更具魅力

眼神的角度,優(yōu)雅交談中的禮貌細(xì)節(jié)

站立行走,優(yōu)雅舉止,傳達(dá)你的自信

站姿規(guī)范:站姿要領(lǐng)、站姿禁忌

坐姿規(guī)范:常用坐姿、入座和出座、不受歡迎的坐姿

走姿規(guī)范:行走要領(lǐng)、行走方位、禁忌

蹲姿規(guī)范:蹲姿要領(lǐng)、蹲姿禁忌

手勢規(guī)范:引導(dǎo)、指示、介紹、握手、接遞票據(jù)

點(diǎn)頭致意、鞠躬致意站姿、坐姿、走姿、服務(wù)姿勢


第五講:銀行服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與禮儀

銀行服務(wù)規(guī)范

指導(dǎo)填單

指導(dǎo)使用自助終端禮儀

接遞票據(jù)

交接班禮儀

電腦故障溝通禮儀

請(qǐng)客戶簽名禮儀

請(qǐng)客戶出示證件禮儀

請(qǐng)客戶重新填寫憑證禮儀

客戶短鈔溝通禮儀

回答客戶提問禮儀

派發(fā)銀行宣傳單張禮儀

遇客戶不會(huì)簽名溝通服務(wù)禮儀

遇客戶不會(huì)操作密碼溝通服務(wù)禮儀

遇客戶不自覺排隊(duì)溝通禮儀

遇客戶在前廳大聲喧嘩溝通服務(wù)禮儀


第六講:變訴為金—銀行客戶投訴處理技巧

一、客戶抱怨投訴心理分析

客戶的三種需求

產(chǎn)生不滿抱怨投訴的常見原因

客戶抱怨投訴的三種心理分析

從客戶類型看投訴

客戶抱怨投訴核心深層需求分析

應(yīng)對(duì)投訴的的三大策略

處理投訴的要訣:先處理感情,再處理事情

語言地雷

二、客戶抱怨投訴處理的六步驟

耐心傾聽

表示同情理解并真情致歉3

分析原因

提出公平化解方案

獲得認(rèn)同立即執(zhí)行

跟進(jìn)實(shí)施

當(dāng)我們無法滿足客戶時(shí)……

三、避免投訴的處理技巧與實(shí)戰(zhàn);

收繳假人民幣的處理技巧

無法滿足客戶兌換新鈔的處理技巧

殘缺、污損人民幣兌換的處理技巧

辦理大量零鈔存款的處理技巧

客戶存款金額與柜員核點(diǎn)金額不符的處理技巧

客戶不能提供有效證件辦理新開戶的處理技巧

因密碼輸入錯(cuò)誤造成不能取款的處理技巧

理財(cái)通卡磁條消磁無法提款的處理技巧

未預(yù)約不能提取大額現(xiàn)金的處理技巧

公司客戶證件不齊無法提現(xiàn)的處理技巧

客戶對(duì)取款記錄發(fā)生質(zhì)疑的處理技巧

客戶取款離柜后發(fā)現(xiàn)短款的處理技巧

客戶取款離柜后發(fā)現(xiàn)假幣的處理技巧

關(guān)于過期身份證不能領(lǐng)取新卡的處理技巧

鈔車遲到延誤業(yè)務(wù)正常辦理的處理技巧

因員工失誤造成存折漏打的處理技巧

客戶存折上的錢被盜取的處理技巧

客戶排隊(duì)過號(hào)辦理業(yè)務(wù)被拒引來不滿的處理技巧

下班后客戶要求辦理業(yè)務(wù)的處理技巧

四、與大堂經(jīng)理配合處理客戶抱怨投訴處理技巧

邀請(qǐng)大堂經(jīng)理的時(shí)間

邀請(qǐng)大堂經(jīng)理的技巧

如何向大堂經(jīng)理介紹客戶需求

五、惡意投訴及特殊客戶投訴處理利器

物品

人員

情感

自我保護(hù)

回顧和總結(jié)

 

陳張莉老師的其它課程

講:個(gè)人角色的轉(zhuǎn)變----員工在企業(yè)中的角色認(rèn)知互動(dòng)及故事導(dǎo)入什么是職業(yè)化?為什么要職業(yè)化?當(dāng)前大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)形勢分析職業(yè)、職業(yè)化、職業(yè)人三者的含義與區(qū)別“職務(wù)人”與“植物人”員工職業(yè)化鐵三角模型、優(yōu)秀職業(yè)人金三角模型活在當(dāng)下,珍惜自己擁有的員工的正確心態(tài)樹立第二講:贏在起點(diǎn),方向比努力重要你的目標(biāo)在哪里?不要背著“包袱”去上班如何填寫人生的括號(hào)魚與熊掌可以

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講:領(lǐng)悟服務(wù)的真諦服務(wù)究竟是什么?全面認(rèn)識(shí)客戶服務(wù)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的價(jià)值服務(wù)業(yè)永恒不變的真理;態(tài)度決定一切令人驚嘆的MOT關(guān)鍵時(shí)刻客戶不止是上帝“追求卓越”是客戶服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)造客戶的“滿意度”“美譽(yù)度”和“忠誠度“感恩工作,快樂服務(wù)第二講:講究服務(wù)禮儀,建立卓越形象服飾禮儀:專業(yè)形象贏得尊重和信任配飾禮儀:畫龍點(diǎn)睛化妝禮儀:相由心生儀容禮儀:細(xì)節(jié)決定成敗第三講:社交

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課程導(dǎo)入:日本壽險(xiǎn)大師的偶遇講:領(lǐng)悟銷售服務(wù)的真諦;銷售人員為什么學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀商務(wù)禮儀在銷售中的運(yùn)用銷售工作永恒不變的真理;客戶滿意度決定一切“追求卓越”是銷售服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)造客戶的“滿意度”和“美譽(yù)度”企業(yè)競爭力的提升第二講:服務(wù)態(tài)度決定一切,優(yōu)秀的銷售人員必備的綜合素質(zhì);用心服務(wù)——假如我是顧客主動(dòng)服務(wù)——要做的正是對(duì)方正在想的變通服務(wù)——工作標(biāo)準(zhǔn)是規(guī)范但

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講:奏響幸福的樂章,掌握享福的智慧1、幸福的本質(zhì)2、提升愛的能力3、幸福女性面面觀4、魅力女性的完美修煉5、認(rèn)知自己,提升魅力6、如何找到屬于自己的平衡第二講:打造黃金印象,你的形象價(jià)值百萬1、你本來就很美2、完美形象塑造之----儀容管理3、形象的構(gòu)成要素、傳達(dá)的信息及作用4、印象管理5、色彩的運(yùn)用之道6、出色的儀容儀表等于成功了一半7、色彩的搭配原則8、

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講:奏響幸福的樂章,掌握享福的智慧1、幸福的本質(zhì)2、提升愛的能力3、幸福女性面面觀4、魅力女性的完美修煉5、認(rèn)知自己,提升魅力6、如何找到屬于自己的平衡第二講:打造黃金印象,你的形象價(jià)值百萬1、你本來就很美2、完美形象塑造之----儀容管理3、形象的構(gòu)成要素、傳達(dá)的信息及作用4、印象管理5、色彩的運(yùn)用之道6、出色的儀容儀表等于成功了一半7、色彩的搭配原則8、

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引言:案例:一次高規(guī)格的接待,導(dǎo)致千萬訂單流產(chǎn)講:領(lǐng)悟政務(wù)接待的真諦認(rèn)識(shí)商務(wù)接待接待禮儀的價(jià)值接待工作永恒不變的真理;客戶滿意度決定一切“追求卓越”是接待工作服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)造客戶的“滿意度”和“美譽(yù)度”企業(yè)競爭力的提升第二講:外正于行,建立卓越形象服飾禮儀:專業(yè)形象贏得尊重和信任配飾禮儀:畫龍點(diǎn)睛化妝禮儀:相由心生儀容禮儀:細(xì)節(jié)決定成敗著裝細(xì)節(jié):根據(jù)場合來穿戴

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引言:案例:男子不滿銀行服務(wù),反復(fù)存取一分錢,他為何為難銀行?講:感恩心態(tài),快樂服務(wù)銀行優(yōu)質(zhì)服務(wù)的價(jià)值銀行職員陽光心態(tài)的建立你的形象就代表了公司的整體形象令人驚嘆的服務(wù)要素積極對(duì)待負(fù)面反饋平凡工作,幸福人生第二講:客戶到底需要什么誰是我們的顧客?我們?yōu)槭裁磿?huì)失去顧客?讓顧客放心客戶類型分類與服務(wù)服務(wù)不同年齡的顧客顧客消費(fèi)心理的分析第三講:銀行柜員職業(yè)形象塑造

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講:領(lǐng)悟服務(wù)的真諦銀行優(yōu)質(zhì)服務(wù)的價(jià)值突破服務(wù)的心理障礙客戶為什么會(huì)流失?服務(wù)態(tài)度決定一切用心服務(wù),實(shí)現(xiàn)與客戶之間的零距離服務(wù)的心在哪里,成功就在哪里感恩工作,快樂服務(wù)第二講:銀行規(guī)范服務(wù)修煉—追求五星級(jí)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)銀行服務(wù)高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求銀行服務(wù)用語規(guī)范優(yōu)質(zhì)服務(wù)三心原則八大核心服務(wù)流程接一,顧二,問三銀行服務(wù)用語規(guī)范營造環(huán)境人性化,環(huán)?;蛻纛愋头治雠c服務(wù)辨別潛在

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引言:案例分享:電話中成交的百萬訂單講:領(lǐng)悟服務(wù)的真諦;服務(wù)究竟是什么?全面認(rèn)識(shí)客戶服務(wù)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的價(jià)值服務(wù)業(yè)永恒不變的真理;態(tài)度決定一切應(yīng)具備的服務(wù)意識(shí)走出服務(wù)意識(shí)的誤區(qū)應(yīng)具備的服務(wù)素養(yǎng)個(gè)人修養(yǎng)心理素質(zhì)專業(yè)素質(zhì)綜合素質(zhì)第二講:講究服務(wù)禮儀,建立卓越形象;服飾禮儀:專業(yè)形象贏得尊重和信任配飾禮儀:畫龍點(diǎn)睛化妝禮儀:相由心生儀容禮儀:細(xì)節(jié)決定成敗第三講:電話服務(wù)

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講:禮儀的內(nèi)涵與歷史;禮儀內(nèi)涵與歷史禮儀的含義及禮儀三要素做一個(gè)富有仁愛之心的人禮由心生將禮儀成為自己內(nèi)心的一份修養(yǎng)第二講:外正于行,建立卓越形象;服飾禮儀:專業(yè)形象贏得尊重和信任配飾禮儀:畫龍點(diǎn)睛化妝禮儀:相由心生儀容禮儀:細(xì)節(jié)決定成敗著裝細(xì)節(jié):根據(jù)場合來穿戴完美形象塑造之----儀容管理出色的儀容等于成功了一半職業(yè)妝面與什么有關(guān)?妝面色彩的搭配原則化妝的

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級(jí)研修班
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