贏在服務(wù)優(yōu)勢(shì)
贏在服務(wù)優(yōu)勢(shì)詳細(xì)內(nèi)容
贏在服務(wù)優(yōu)勢(shì)
**部分 您的客戶是誰(shuí) – 企業(yè)生存和發(fā)展的根本
1、您是客戶嗎
- 請(qǐng)學(xué)員分析客戶的特點(diǎn)
- 請(qǐng)學(xué)員舉出服務(wù)客戶成功和失敗的案例
2、客戶是那些購(gòu)買或可能購(gòu)買企業(yè)產(chǎn)品的人們
- 從時(shí)間角度劃分客戶類型
- 從消費(fèi)角度劃分客戶類型
2、客戶是有理性的人,他們分辨得出哪家企業(yè)值得信賴
- 客戶消費(fèi)行為分析
3、 客戶也是感性的人,他們很容易被你的真誠(chéng)和周到打動(dòng)
- 客戶消費(fèi)心理分析
4、 客戶是有自己期望的人,價(jià)值的認(rèn)定掌握在客戶手中,而不是你認(rèn)為自己有多好
- 客戶期望方程式
- 客戶認(rèn)知落差分析
5、 客戶是幫助企業(yè)解決問(wèn)題的人,不是麻煩制造者
- 客戶放棄投訴意味著什么
- 客戶投訴的好處
6、 客戶是企業(yè)收入之源,是員工薪水的終支付者
因?yàn)榭蛻舻拇嬖?,企業(yè)才得以生存和發(fā)展
- 流失一位客戶的損失
第二部分 服務(wù)是什么 – 建立服務(wù)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)
1、服務(wù)是一種行為
- 服務(wù)的構(gòu)成要素
- 服務(wù)是在特定的時(shí)間內(nèi)人與人之間的接觸行為
- 服務(wù)不是實(shí)物,是無(wú)形的產(chǎn)品
- 服務(wù)是在有形產(chǎn)品的伴隨和支持下實(shí)現(xiàn)的
- 26種客戶需要的有形和無(wú)形產(chǎn)品
2、服務(wù)是客戶的體驗(yàn)
- 服務(wù)是客戶的體驗(yàn)?zāi)P?/p>
- 客戶**行為、益處、互動(dòng)獲得服務(wù)的體驗(yàn)
- 服務(wù)是可以看見(jiàn)、聽(tīng)到和感覺(jué)的
3、服務(wù)是非常脆弱的
- 服務(wù)的四種特性:無(wú)形性、同步性、異質(zhì)性、不可儲(chǔ)藏性
- 服務(wù)產(chǎn)品生產(chǎn)和消費(fèi)的同步性,導(dǎo)致企業(yè)服務(wù)質(zhì)量監(jiān)控成為一個(gè)困難的問(wèn)題
- 服務(wù)產(chǎn)品的異質(zhì)性是因?yàn)槿说漠愘|(zhì)性,導(dǎo)致企業(yè)服務(wù)水平很難保持一致性和一貫性
4、服務(wù)是感性營(yíng)銷
- 什么是營(yíng)銷
- 什么是客戶滿意
- 客戶滿意的構(gòu)成要素
- 什么是感性營(yíng)銷
- 客戶需求冰山模型
- 客戶流失的原因
- 人是營(yíng)銷中關(guān)鍵的因素
5、 服務(wù)是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
- 企業(yè)產(chǎn)品:核心產(chǎn)品與輔助產(chǎn)品
- 服務(wù)可以在客戶心里營(yíng)造出高價(jià)值的感受
- 在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代,產(chǎn)品差異性越來(lái)越小,企業(yè)要想贏得客戶必須建立服務(wù)優(yōu)勢(shì)
6、服務(wù)也是技能
- 服務(wù)意識(shí)和技能需要經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn),具有良好的服務(wù)意識(shí)和熟練的技能才能保證服務(wù)優(yōu)勢(shì)
第三部分 服務(wù)管理 – 建立服務(wù)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵
1、 服務(wù)管理模型
2、 建立以顧客為導(dǎo)向的企業(yè)理念
- 什么是企業(yè)理念
- 企業(yè)理念的作用
- 建立以顧客為導(dǎo)向的企業(yè)理念
- 將理念付諸行動(dòng)
3、 建立保證服務(wù)質(zhì)量的人事政策
- 挑選合適的人
- 不斷激勵(lì)員工
- 培訓(xùn)、培訓(xùn)、再培訓(xùn)
4、 建立以顧客為導(dǎo)向的服務(wù)管理系統(tǒng)
- 企業(yè)服務(wù)管理系統(tǒng)分析
- 企業(yè)服務(wù)就像流水線上的生產(chǎn),系統(tǒng)化、自動(dòng)化,每一個(gè)細(xì)節(jié)都是系統(tǒng)管理的結(jié)果
5、管理者是保證服務(wù)質(zhì)量的關(guān)鍵
- 管理者必須關(guān)注的6個(gè)方面:
. 以身作則傳播服務(wù)理念
. 培養(yǎng)出色的服務(wù)人員
. 為員工營(yíng)造快樂(lè)的工作環(huán)境
. 服務(wù)需要鍥而不舍的引導(dǎo)
. 不斷走動(dòng),接近一線員工
. 賦予員工冒險(xiǎn)的權(quán)力
第四部分 必須掌握的對(duì)客服務(wù)技巧 – 客戶的期望
1、 關(guān)鍵時(shí)刻
- 什么是關(guān)鍵時(shí)刻
- 以客戶為導(dǎo)向的公司架構(gòu)
- 服務(wù)圈模型分析
2、**印象
- **印象是永久的印象
- 客戶在見(jiàn)到你的**眼就形成了印象
2、 儀容儀表
- 儀容儀表必須符合公司標(biāo)準(zhǔn)
- 微笑是好的化妝
3、 肢體語(yǔ)言
- 了解肢體語(yǔ)言傳達(dá)的信息
4、 禮貌待客
- 贏得客戶的好感從你的問(wèn)候、目光、微笑開(kāi)始
- 稱呼禮儀
- 禮貌語(yǔ)言必須符合禮貌原則
- 客戶的名字是客戶耳邊動(dòng)聽(tīng)的音樂(lè)
5、 樂(lè)于助人
- 不但了解客戶的需求,更要預(yù)知客戶的需求
- 當(dāng)客戶需要的時(shí)候,我們應(yīng)當(dāng)……
6、與客戶有效溝通
- 與客戶面對(duì)面的交流
- 溝通是服務(wù)的核心工作
- 有效溝通的方法
- 傾聽(tīng)的技巧
7、如何處理客戶的異議
- 什么是異議、什么是客戶的異議
- 客戶異議的種類與產(chǎn)生的原因
- 如何處理客戶的異議
8、國(guó)際通行的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
- 如何待客
- 如何應(yīng)對(duì)客戶的要求
- 如何接聽(tīng)電話
- 如何處理客戶的投訴
第五部分 結(jié)束語(yǔ):請(qǐng)您每日檢查自己的服務(wù)態(tài)度
1、 請(qǐng)您每日檢查自己的服務(wù)態(tài)度 (8項(xiàng))
2、 態(tài)度決定一切
3、 顧客不一定是對(duì)的,但永遠(yuǎn)是重要的
4、 顧客會(huì)因?yàn)樾⌒〉年P(guān)懷而大受感動(dòng)
5、 卓越的服務(wù)就是關(guān)注每一個(gè)細(xì)節(jié)
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模塊一管理者是做什么的首先,讓學(xué)員清楚地了解管理者是做什么的。這將有助于學(xué)員的角色認(rèn)知,以及應(yīng)當(dāng)掌握哪些管理技能。一、管理者的兩大工作職能1、管理者的工作包括:實(shí)務(wù)操作職能與管理職能企業(yè)的類型、規(guī)模和所擔(dān)任的管理職務(wù)可能不同,但所有管理者的工作都包括實(shí)務(wù)操作與管理兩大職能,中層管理者也不例外。只熟悉業(yè)務(wù),充其量只能算是佳員工;反之,懂管理而不熟悉業(yè)務(wù),無(wú)法指
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部分:工作意味著什么本部分從提出問(wèn)題開(kāi)始,以學(xué)員回答問(wèn)題收尾。其中,按邏輯關(guān)系逐項(xiàng)解析,終引出心態(tài)與能力對(duì)個(gè)人績(jī)效與成長(zhǎng)的重要性。1.思考:對(duì)你來(lái)說(shuō),工作意味著什么2.你需要知道的:什么是職位、職務(wù)、職業(yè)3.你需要知道的:什么是職責(zé)、任務(wù)、工作要素·案例:職責(zé)分解4.你需要知道的:個(gè)人素質(zhì)與績(jī)效的關(guān)系5.你需要知道的:勝任素質(zhì)模型6.你需要知道的:工作績(jī)效模
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招聘與面試技能提升訓(xùn)練 01.01
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