產(chǎn)品推廣與演示技巧
產(chǎn)品推廣與演示技巧詳細(xì)內(nèi)容
產(chǎn)品推廣與演示技巧
1.導(dǎo)入部分
1.1表達(dá)能力增強(qiáng)職業(yè)影響力
1.2語言勢(shì)能從何而來
1.3.敢講,開啟善講之門
1.4.演練:一分鐘自我介紹(拍攝回放點(diǎn)評(píng))
1.5.精彩自我介紹5要領(lǐng)
1.6產(chǎn)品演示者的3大能力
2. 產(chǎn)品演示者職業(yè)化形象訓(xùn)練
2.1怯場(chǎng)壓力的破解辦法:
2.2產(chǎn)品演示者外部形象規(guī)范:
2.3產(chǎn)品演示者語言運(yùn)用技法五種:
2.4肢體語運(yùn)用技法十二種:
2.5表情語言運(yùn)用技法六種:
2.6演講者的七大禁忌:
綜合演練:《手勢(shì)、出場(chǎng)、語言》
3. 如何精彩演示產(chǎn)品內(nèi)容的呈現(xiàn)訓(xùn)練
3.1開場(chǎng)結(jié)尾八大問題:
3.2五種導(dǎo)入快速破冰:
開場(chǎng)主題演練:1分鐘命題演示開場(chǎng)呈現(xiàn)
3.3五種收結(jié)引發(fā)行動(dòng):
收結(jié)主題演練:1分鐘命題演示結(jié)尾呈現(xiàn)
3.4四種組織主體內(nèi)容的方法:
3.5顛峰體驗(yàn)四因子突出產(chǎn)品亮點(diǎn):
綜合演練:3分鐘命題MINI演示呈現(xiàn)
4. 臨場(chǎng)能力與互動(dòng)方法訓(xùn)練
4.1觀眾思維方式解析
4.2四大心理熱鍵
4.3語言因人而變
4.4消除心理抗拒的六種方法
4.5提升客戶欲望的五種方法
4.6促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)成交的四種方法
4.7提問及應(yīng)答技巧
4.8演示現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)事件的應(yīng)變技巧
5. 現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)技巧
5.1說明-現(xiàn)場(chǎng)演示法:
案例:圖形結(jié)構(gòu)化說明
5.2啟發(fā)-案例分析法:
現(xiàn)場(chǎng)辯論:Mini案例分析
5.3趣味-游戲帶動(dòng)法:
游戲體驗(yàn):經(jīng)典現(xiàn)場(chǎng)游戲
綜合演練:3分鐘命題Mini產(chǎn)品講解
5.4演示現(xiàn)場(chǎng)的觸點(diǎn)管理
5.5提升客戶記憶度的方法
6.演示內(nèi)容設(shè)計(jì)能力訓(xùn)練
6.1好劇本與好演員
6.2演示內(nèi)容設(shè)計(jì)流程
5.3結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
5.4素材應(yīng)用:
5.5演示內(nèi)容設(shè)計(jì)五線譜
5.6演示開發(fā)4 1模式
綜合演練:五分鐘畢業(yè)作品呈現(xiàn)
收結(jié):從優(yōu)秀業(yè)務(wù)員到卓越演示者的跨越
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1.超速成長(zhǎng)的學(xué)習(xí)力1.1完成角色轉(zhuǎn)換1.2獲取超人能量1.3煉就非凡意志2.多謀善斷的決策力2.1擴(kuò)展決策視野2.2提升決斷能力2.3排除決策干擾3.整合資源的組織力3.1透析人才特質(zhì)——選人用人方法創(chuàng)新3.2整合人力資源——提升團(tuán)隊(duì)智商5法3.3激活內(nèi)在動(dòng)力——階梯法讓無形激勵(lì)有形化、激發(fā)成長(zhǎng)的內(nèi)動(dòng)力4.帶隊(duì)育人的教導(dǎo)力4.1造就卓越團(tuán)隊(duì)——必勝之道在操
講師:林海詳情
1.企業(yè)培訓(xùn)的戰(zhàn)略地位1.1企業(yè)培訓(xùn)的戰(zhàn)略地位 ?。保才嘤?xùn)師6項(xiàng)特質(zhì)1.3培訓(xùn)師4項(xiàng)學(xué)習(xí)要領(lǐng) ?。保碩TT學(xué)員的培訓(xùn)心得1.5演練:1分鐘課程2.培訓(xùn)師的職業(yè)規(guī)范2.1培訓(xùn)師8項(xiàng)職業(yè)規(guī)范 ?。玻才嘤?xùn)風(fēng)范6項(xiàng)禁忌2.3姿態(tài)運(yùn)用3類標(biāo)準(zhǔn) ?。玻囱凵襁\(yùn)用6種方式2.5培訓(xùn)師課前自檢要點(diǎn) ?。玻毒收n程的
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1.領(lǐng)導(dǎo)溝通八項(xiàng)基礎(chǔ)1.1理念:領(lǐng)導(dǎo)就是溝通1.2起點(diǎn):溝通從心開始1.3常見的九種溝通錯(cuò)誤解析案例:建立溝通平臺(tái)1.4人類行為密碼圖1.5人類的四種基本行為1.6人際溝通四大心理熱鍵1.7完美溝通五線譜1.8解讀人心從傾聽起步2.使用溝通五項(xiàng)全能2.1上行溝通:如何與上級(jí)溝通案例:請(qǐng)示與匯報(bào)要領(lǐng)2.2平行溝通:如何與平級(jí)溝通案例:爭(zhēng)取他人合作要領(lǐng)2.3下行
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提升:人力資源管理與創(chuàng)新 01.01
1.現(xiàn)代人力資源管理體系1.1人力資源體系8大模塊1.2人力部門工作改善路徑1.3人力資源管理的戰(zhàn)略地位2.績(jī)效管理設(shè)計(jì)與創(chuàng)新2.1績(jī)效管理的關(guān)鍵點(diǎn)2.2績(jī)效管理狀態(tài)儀表2.3全面提升的績(jī)效魔方2.4績(jī)效管理責(zé)任與分工2.5績(jī)效管理的四步流程2.6推動(dòng)改善的反饋管理2.7刷新業(yè)績(jī)的競(jìng)賽管理2.8花旗與西門子的績(jī)效管理3.人力資源提升工程3.1從個(gè)人行為到組織
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金鑰:職場(chǎng)溝通與表達(dá) 01.01
1.職場(chǎng)溝通八項(xiàng)基礎(chǔ)1.1理念:溝通是職業(yè)能力1.2起點(diǎn):溝通從心開始1.3職場(chǎng)常見的九種溝通錯(cuò)誤解析 案例:建立溝通平臺(tái)1.4人類行為密碼圖1.5人類的四種基本行為1.6人際溝通四大心理熱鍵1.7完美溝通五線譜1.8解讀人心從傾聽起步2.職場(chǎng)實(shí)用溝通五項(xiàng)全能2.1上行溝通:如何與上級(jí)溝通案例:請(qǐng)示與匯報(bào)要領(lǐng)2.2平行溝通:如何與平級(jí)溝通案例:爭(zhēng)取他人合作
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職業(yè)精英的16個(gè)習(xí)慣 01.01
職業(yè)精英的5P特質(zhì)Purpose——方向篇1.出演一流的劇本1.1職業(yè)規(guī)劃:對(duì)職業(yè)發(fā)展的總體籌劃2.發(fā)揮自己的強(qiáng)項(xiàng)3.選擇慎重,追求執(zhí)著——演練:8分鐘設(shè)計(jì)8年P(guān)ower——?jiǎng)幽芷?.為明天時(shí)刻準(zhǔn)備著4.1學(xué)習(xí)四要領(lǐng)4.2知識(shí)集合=力量5.刷新昨天的記錄5.1恐龍員工的四種征兆6.要做就做好6.1由小品而成大戲——演練:小品做成精品Principle——自律
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中高層管理者技能提升訓(xùn)練 01.01
部分:管理者的自我管理1、管理者的角色定位1.1從職業(yè)精英到團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)1.2指揮藝術(shù)對(duì)管理者的啟示1.3管理角色因管理情境而變1.4突破管理者職業(yè)障礙線2、管理者的心智模式2.1職業(yè)經(jīng)理人的能力公式2.2職業(yè)經(jīng)理人的情商管理2.3借力比努力更重要2.4簡(jiǎn)單思維制勝大局2.5先掌控自我再掌控世界第二部分:管理管理能力的“61”修煉1了解你的團(tuán)隊(duì)1.1團(tuán)隊(duì)中的四類
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1.超速成長(zhǎng)的學(xué)習(xí)力1.1完成角色轉(zhuǎn)換1.2獲取超人能量1.3煉就非凡意志2.多謀善斷的決策力2.1擴(kuò)展決策視野2.2提升決斷能力2.3排除決策干擾3.整合資源的組織力3.1透析人才特質(zhì)——選人用人方法創(chuàng)新3.2整合人力資源——提升團(tuán)隊(duì)智商5法3.3激活內(nèi)在動(dòng)力——階梯法讓無形激勵(lì)有形化、激發(fā)成長(zhǎng)的內(nèi)動(dòng)力4.帶隊(duì)育人的教導(dǎo)力4.1造就卓越團(tuán)隊(duì)——必勝之道在操
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主題導(dǎo)入:《播種春天》1.職業(yè)培訓(xùn)師之道1.1現(xiàn)代培訓(xùn)的“三一律” ?。保才嘤?xùn)師的四項(xiàng)職業(yè)使命1.3培訓(xùn)師的職業(yè)素質(zhì)模型 ?。保囱菥殻?分鐘Mini課程2.職業(yè)培訓(xùn)師的技能素養(yǎng)2.1克服怯場(chǎng)的5項(xiàng)策略2.2課程導(dǎo)入的5種手法2.3課程收結(jié)5項(xiàng)手法2.4演練:1分鐘導(dǎo)入2.5課堂必修的4項(xiàng)風(fēng)范2.6專業(yè)培訓(xùn)的12種手勢(shì)3.職業(yè)培訓(xùn)師專業(yè)教學(xué)方法
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1.企業(yè)培訓(xùn)的戰(zhàn)略地位1.1企業(yè)培訓(xùn)的戰(zhàn)略地位 ?。保才嘤?xùn)師6項(xiàng)特質(zhì)1.3培訓(xùn)師4項(xiàng)學(xué)習(xí)要領(lǐng) 1.4TTT學(xué)員的培訓(xùn)心得1.5演練:1分鐘課程2.培訓(xùn)師的職業(yè)規(guī)范2.1培訓(xùn)師8項(xiàng)職業(yè)規(guī)范 ?。玻才嘤?xùn)風(fēng)范6項(xiàng)禁忌2.3姿態(tài)運(yùn)用3類標(biāo)準(zhǔn) 2.4眼神運(yùn)用6種方式2.5培訓(xùn)師課前自檢要點(diǎn) ?。玻毒收n程的
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