市場定位和產(chǎn)品定位
作者:劉永炬 104
現(xiàn)在大部分人做的都是市場營銷,市場營銷就是以市場為基礎(chǔ),然后拿產(chǎn)品對應(yīng)著市場來做,所以要跟市場做一個溝通,讓市場去喜歡我們的產(chǎn)品。
產(chǎn)品的研發(fā)從外形到功能利益都要完全符合市場的需求,這種符合不僅是功能利益上的,還要符合選擇利益上的或是時間條件上的,甚至感情欲望等方面的需求。正因為市場有這些需求方式,有這些選擇條件,所以才要對應(yīng)著去研發(fā)產(chǎn)品。
·以產(chǎn)品為先導(dǎo)定位
產(chǎn)品營銷定位與市場營銷定位正相反。產(chǎn)品營銷定位就是你有一個產(chǎn)品,這個產(chǎn)品的利益是通過預(yù)測未來的市場而確定的,并預(yù)知可以給市場帶來需求的可能。比如新發(fā)明了一個產(chǎn)品,市場上以前沒有,可是市場上有另外一些類似的產(chǎn)品。在古代,人們?yōu)榱硕冗^炎熱的夏天,會蓋很高的房子,房子做成大屋頂可以讓房子涼快,有前廊和后廈,這些都是解決涼快的方法。后來有了扇子,大家又會用扇子來解決這個問題。這個扇子延伸到了有電的時候,又有了電風(fēng)扇。這種產(chǎn)品出來之后,因為市場有這樣的需求,所以企業(yè)的廣告就會告知你說這個產(chǎn)品可以解決你以前的問題,或者說可以更好地解決你現(xiàn)在需求的問題。電風(fēng)扇之后又有了空調(diào),空調(diào)能調(diào)節(jié)氣溫,還可以調(diào)節(jié)空氣的干濕度,有抽濕功能,又有加濕功能,還可以解決很多其他的問題,如換氣、凈化等。在一個需求上逐漸細(xì)分出來很多產(chǎn)品,它是以產(chǎn)品的出現(xiàn)來解決你潛在的需求問題。這種需要首先教育市場的營銷方式叫產(chǎn)品營銷。
當(dāng)你已經(jīng)接受這個產(chǎn)品形態(tài)之后,你就開始選擇到底是買什么樣的產(chǎn)品,有錢的時候買什么樣的,沒錢的時候買什么樣的,是不是追求時尚、是不是更多地把利益關(guān)注點強(qiáng)化等。這些都屬于市場化的問題,等進(jìn)入市場化后,我們管它叫市場營銷,就是以市場的需求條件來作為產(chǎn)品對應(yīng)的一個標(biāo)準(zhǔn)。
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傳統(tǒng)的營銷思維,在招商時是以產(chǎn)品為核心的,反復(fù)強(qiáng)調(diào)自家的產(chǎn)品有多好,并且會延伸出:1.產(chǎn)品的原料、生產(chǎn)工藝、品控檢測。2.產(chǎn)品質(zhì)量、等級、功效。3.產(chǎn)品所獲得榮譽(yù)和市場地位。4.產(chǎn)品所帶來的利潤。5.
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