最近，收到一位新朋友的來(lái)信，大致是說(shuō)公司馬上要提升自己，向筆者詢問(wèn)如何才能快速提升滿足做部門經(jīng)理要求的。筆者根據(jù)自己的一些個(gè)人見解，給這位朋友回了信。以下就是回信的內(nèi)容，希望對(duì)同樣有日此需求的朋友有用。



王老師：

您好！

我是一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，在一家保健品銷售公司做銷售工作，可能要被提拔為部門經(jīng)理，想請(qǐng)教一下王先生，作為我們這樣公司的銷售經(jīng)理，平時(shí)應(yīng)該做好哪些事，怎樣去領(lǐng)導(dǎo)這樣一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)。你在這方面是專家，請(qǐng)指教！

謝謝！

　　　　　　　　　　　　　　　　一個(gè)迷茫的新人

　　　　　　　　　　　　　　　　　2009.6.28



迷茫的新人：

您好！

由于我不知道你們公司的具體銷售產(chǎn)品和操作情況，所以請(qǐng)教也談不上。只是和你分享一下如何做一名部門經(jīng)理吧；

1、站的高度要高

之所以是部門經(jīng)理這個(gè)崗位，就是要站在整個(gè)部門的高度去看問(wèn)題，而不是如業(yè)務(wù)人員一般只是關(guān)心自己的那些工作。要綜合公司的期望和市場(chǎng)實(shí)際，制定銷售計(jì)劃；

2、綜合知識(shí)要強(qiáng)

部門經(jīng)理必須要求要高出普通員工的總是只是，既有專業(yè)知識(shí)方面，也有溝通技巧和行業(yè)知識(shí)等。此外，廣闊的人脈關(guān)系也會(huì)對(duì)你工作有很大的幫助；

3、團(tuán)結(jié)好自己的團(tuán)隊(duì)

部門經(jīng)理不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，而是如何有效激勵(lì)自己的團(tuán)隊(duì)來(lái)協(xié)同作戰(zhàn)，取得更好的戰(zhàn)斗成果的問(wèn)題。所以，在管理激技巧上也恩威并重，既要堅(jiān)持制度第一，也要有人性化的東西共存。當(dāng)然，這就需要不斷學(xué)習(xí)不斷總結(jié)和探索了；

4、多學(xué)習(xí)，多總結(jié)

此外，作為向更高一個(gè)級(jí)別發(fā)展的重要組成積淀，不斷學(xué)習(xí)提升自己，也對(duì)自己以后從事更高級(jí)別的管理崗位很重要



　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 王亮

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 2009.6.29

感悟：我們?cè)谌粘９ぷ髦?，很多時(shí)候可以做一個(gè)好的員工，但是缺乏的是如何在更高職位上應(yīng)對(duì)的知識(shí)。往往是，領(lǐng)導(dǎo)提拔了一個(gè)銷售業(yè)績(jī)很好的員工做部門領(lǐng)導(dǎo)，希望通過(guò)他的言傳身教將整個(gè)部門的業(yè)績(jī)帶上去。結(jié)果呢，部門的業(yè)績(jī)并沒(méi)有因?yàn)檫@位精英的到來(lái)而得到有效提升。原因何在？就是這樣的業(yè)務(wù)精英級(jí)人物沒(méi)有把自己的位置定位清楚。作為一個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)者，除了有過(guò)硬的業(yè)務(wù)技能外，更需要的是統(tǒng)籌大局的規(guī)劃、實(shí)施能力，以及對(duì)部門員工的溝通和促進(jìn)能力。

所以對(duì)立志擔(dān)當(dāng)管理層面的有為之人而言，一定要清楚，管理是門綜合學(xué)問(wèn)。要做好一個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)者乃至公司的領(lǐng)導(dǎo)者，需要戰(zhàn)略規(guī)劃、執(zhí)行力、專業(yè)知識(shí)、個(gè)人人格魅力、溝通組織能力、市場(chǎng)掌控能力等多種能力。所以，從現(xiàn)在起，就去努力尋找這方面的知識(shí)和能力培養(yǎng)吧！堅(jiān)信，你一定行！

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