第一支國(guó)企改制基金啟動(dòng)

百億改制基金探路

“花錢比掙錢難！”

能做如此感嘆的人，必定是有錢大佬。但如果這有錢大佬玩的不是自己的錢，其壓力其郁悶就可以想見(jiàn)了。

早就聽(tīng)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)投資被稱作“富人的游戲”。 所有投下去的錢，不在游戲中死亡，就在游戲中暴發(fā)。

但是，如果錢不能生錢，閑置著和死去也沒(méi)什么區(qū)別。因此，閑散游資天生就要聚集在一起，集體尋找金錢的出口，找到可以讓它繁榮興旺的通道。

2004年，在中國(guó)投資界大展身手的絕大部分是海外風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)。它們不但推動(dòng)了盛大、蒙牛、騰訊、李寧等公司在海外上市，還投資了阿里巴巴、分眾傳媒、大唐微電子、唯上科技、天融信、銀聯(lián)商務(wù)、寧夏紅等企業(yè)。

本土投資機(jī)構(gòu)在這些大手筆投資面前，總是顯得那么孱弱。它們的前途令人生疑。

然而，最近一則消息，驚動(dòng)了中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資界。國(guó)內(nèi)第一家直接股權(quán)投資基金管理公司中科招商，正在同國(guó)資委研究中心研究一個(gè)課題,就是用產(chǎn)業(yè)基金來(lái)推動(dòng)國(guó)企改制。該項(xiàng)目已經(jīng)引起了國(guó)資委相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視。第一支基金規(guī)模將達(dá)到100億元。

中科招商總裁單祥雙并不滿足百億規(guī)模的基金啟動(dòng)，他的夢(mèng)很大：“山西煤礦項(xiàng)目，凈資產(chǎn)就有1200多億，如果國(guó)企退出控股地位，轉(zhuǎn)讓70%的股權(quán)，資金需求量就會(huì)有800多億。因此，國(guó)企改制的資金需求很大。如果運(yùn)作順利，我們很快就會(huì)成立第二期、第三期國(guó)企改制基金”。

圓夢(mèng)國(guó)企改制基金

或許，這則消息會(huì)圓中國(guó)證監(jiān)會(huì)基金監(jiān)管部副主任祁斌的一個(gè)夢(mèng)。祁斌曾對(duì)東北老工業(yè)基地進(jìn)行過(guò)為期10天的考察，親身感受到了國(guó)企改革中還存在很多難以逾越的障礙。其中，最為突出的是資金不足，除了有一些不可救藥的企業(yè)以外，很多本來(lái)很有希望的企業(yè)在改革中涉及的人員安置、債權(quán)債務(wù)等重大問(wèn)題沒(méi)有條件解決，而銀行又由于擔(dān)心增加呆壞賬而不敢給這些企業(yè)貸款。由于啟動(dòng)資金缺乏，初期成本無(wú)人承擔(dān)，這些企業(yè)遲遲不能開(kāi)始改革，不僅延誤了發(fā)展的時(shí)機(jī)，也使得現(xiàn)有的國(guó)有資產(chǎn)加速貶值，形成所謂的“冰棍效應(yīng)”。

祁斌設(shè)想：可以通過(guò)設(shè)立國(guó)有企業(yè)改革啟動(dòng)基金，并引入半商業(yè)化的管理方式以提高運(yùn)作效率。

單祥雙敏銳地得出判斷：2005年是中國(guó)產(chǎn)業(yè)基金元年。2005年銀行繼續(xù)緊縮銀根，中國(guó)證券市場(chǎng)持續(xù)低迷，融資能力弱化，這正是需要直接投資基金大顯身手的時(shí)候。中國(guó)的政策、輿論都將向直接投資傾斜，在未來(lái)會(huì)有更多的大型基金品種誕生。

國(guó)企改制：誘人的大獵場(chǎng)

行業(yè)外人士認(rèn)為：投資經(jīng)理們都牛氣沖天，可以坐在家里等別人來(lái)融資。事實(shí)是，能找上門來(lái)的，大部分是些爛項(xiàng)目，圈錢的意思多些。真正有投資價(jià)值的項(xiàng)目，或深埋著，或被人圈占著。因此，投資經(jīng)理們必須像狼一樣沖出家門尋找好的獵物，像狐貍一樣與那些爭(zhēng)奪獵物的森林雄獅們斗智斗勇。

國(guó)企改制就是那個(gè)巨大的誘人獵場(chǎng)。

中外風(fēng)險(xiǎn)投資家們都把目光投向那里。看看這獵場(chǎng)有多大吧。

目前央企總資產(chǎn)為10萬(wàn)億元，凈資產(chǎn)為4萬(wàn)億元，去年的利潤(rùn)為5000億元。如果引進(jìn)20%的戰(zhàn)略投資者，按5倍市盈率計(jì)算，央企改制需要引進(jìn)5000億元的資金。

上述數(shù)據(jù)并沒(méi)有包括地方國(guó)企。國(guó)資委研究院黨委書(shū)記李保民曾表示：地方國(guó)企資產(chǎn)至少有3萬(wàn)億元。

盡管這些資產(chǎn)不一定都具有投資價(jià)值，但即使打5折，甚至3折，仍有數(shù)千億元的投資機(jī)會(huì)。

機(jī)會(huì)在，風(fēng)險(xiǎn)就在。

當(dāng)記者到中科招商采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，大部分投資經(jīng)理的座位在格子式的房間里空置著。他們都在全國(guó)各地進(jìn)行地毯式搜索。在搜索中要回答：最有投資價(jià)值的項(xiàng)目在哪兒？我們將和哪些最有實(shí)力的投資家們爭(zhēng)奪同一座富礦？

責(zé)任編輯：楊光

國(guó)企改制基金 怎么贏？

近一個(gè)月來(lái)，中科招商和國(guó)資委研究中心共同設(shè)立的關(guān)于“國(guó)企改制與產(chǎn)業(yè)基金的課題”已開(kāi)了三次座談會(huì)。與會(huì)的有國(guó)資委、發(fā)改委、國(guó)務(wù)院經(jīng)濟(jì)研究中心、國(guó)務(wù)院研究室等有關(guān)部委的領(lǐng)導(dǎo)和著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家。這幾次座談會(huì)使單祥雙深切地感受到了設(shè)立國(guó)企改制基金的迫切性和必要性。

“我可以很肯定地告訴你，在會(huì)上，沒(méi)有一家有反對(duì)之言。”單祥雙拿著會(huì)議紀(jì)要并不打算給記者掃描一眼。

當(dāng)單祥雙帶著一本厚達(dá)幾十頁(yè)甚或上百頁(yè)的基金招股商業(yè)計(jì)劃書(shū)出行時(shí)，他必須心里有足夠的底氣，告訴那些可能的基金股東們：我們將怎么贏？并且如何實(shí)現(xiàn)與改制國(guó)企共贏？

最合適的戰(zhàn)略投資者

改革的核心在改制，改制的前提在引入戰(zhàn)略投資者，引資的目的在做大做強(qiáng)。

那么，到底誰(shuí)才是國(guó)企改制的最佳戰(zhàn)略投資者呢？

作為第一支國(guó)企改制基金，從它一誕生始，就已注定它有贏的前途。

按單祥雙分析：國(guó)企改制有三類資本會(huì)介入。而三類資本都是有缺陷的。

國(guó)外資本無(wú)論是資本規(guī)模還是品牌實(shí)力及國(guó)際性的資源都強(qiáng)于國(guó)內(nèi)資本，但很多外資進(jìn)入國(guó)企總想從合資變獨(dú)資，進(jìn)而掌控中國(guó)企業(yè)。但是，中國(guó)畢竟還有很多國(guó)有企業(yè)改制項(xiàng)目會(huì)涉及到政治安全、經(jīng)濟(jì)安全，這些項(xiàng)目由外資進(jìn)入顯然不適當(dāng)。

民營(yíng)資本一般都規(guī)模太小，不足以支撐起國(guó)企改制的巨大存量資產(chǎn)，也很難進(jìn)入好的項(xiàng)目中去。

國(guó)有資本也是有問(wèn)題的，等于把左口袋里的錢放到右口袋里，也很難以國(guó)企現(xiàn)在的資源和運(yùn)營(yíng)能力讓項(xiàng)目增值。

這種情況下，怎么辦？中科招商提出把三種資本綜合起來(lái)建立新的金融工具，那就是國(guó)企改制基金。

單祥雙為這支基金設(shè)定了很高的門檻，一般機(jī)構(gòu)很難進(jìn)入：低于5億以下的資金不要進(jìn)入；控制在20個(gè)股東以內(nèi)，股東結(jié)構(gòu)是外資約占30%，民營(yíng)資本約占10%，國(guó)有資本約占60%。
目前想進(jìn)入這只基金的投資者非常踴躍。

獲得這支基金的國(guó)企不僅會(huì)得到金融支持，也會(huì)得到非金融支持，即對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)、管理提供咨詢，并注入專業(yè)化的各種資源等，從而提升項(xiàng)目的價(jià)值，激發(fā)企業(yè)的活力。

當(dāng)然，也有杞人憂天者在唱衰這只基金，認(rèn)為國(guó)企改制有太多不可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)。

單祥雙認(rèn)為：并不是所有的國(guó)企改制項(xiàng)目都有這些風(fēng)險(xiǎn)，有很多項(xiàng)目是非常干凈的，它本身就是個(gè)非常規(guī)范化的市場(chǎng)運(yùn)作公司，只不過(guò)股權(quán)單一，想引進(jìn)新的資源，建立更優(yōu)化的激勵(lì)約束機(jī)制。

但是，如果不能以逃離的姿態(tài)躲避那些風(fēng)險(xiǎn)，中科招商該怎么辦？

全程風(fēng)險(xiǎn)管理

那些在國(guó)企改制項(xiàng)目后面有可能隱藏著的風(fēng)暴是：市場(chǎng)、政策、財(cái)務(wù)、管理、團(tuán)隊(duì)、變現(xiàn)。
當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資家們一點(diǎn)點(diǎn)接近項(xiàng)目的真相時(shí)，如何能很好地發(fā)現(xiàn)這些風(fēng)暴中心？

中科招商采用“4＋1”模式，即行業(yè)投資總監(jiān)、管理投資總監(jiān)、風(fēng)險(xiǎn)控制總監(jiān)、資本運(yùn)作總監(jiān)，四人中有一人不同意就可以否決項(xiàng)目，而單祥雙只有否決權(quán)，沒(méi)有一票通過(guò)權(quán)。

設(shè)置獨(dú)立的風(fēng)險(xiǎn)控制總監(jiān)是中科招商投資管理的一大特色。風(fēng)險(xiǎn)控制總監(jiān)從項(xiàng)目發(fā)現(xiàn)開(kāi)始，全程參與項(xiàng)目投資，為每一個(gè)擬投資項(xiàng)目制定風(fēng)險(xiǎn)分析方案和風(fēng)險(xiǎn)防范方案。在完成項(xiàng)目投資后，根據(jù)被投資企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況制定項(xiàng)目動(dòng)態(tài)風(fēng)險(xiǎn)管理方案和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制。

團(tuán)隊(duì)價(jià)值，一票否決

項(xiàng)目投資中最大的風(fēng)險(xiǎn)也是企業(yè)團(tuán)隊(duì)的風(fēng)險(xiǎn)，單祥雙在每個(gè)項(xiàng)目決策前，要求把項(xiàng)目企業(yè)團(tuán)隊(duì)情況摸得一清二楚，甚至是經(jīng)營(yíng)者的興趣愛(ài)好都要準(zhǔn)確掌握。他會(huì)與項(xiàng)目企業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行深度面談，從各個(gè)細(xì)節(jié)去辨析把握?qǐng)F(tuán)隊(duì)特別是經(jīng)營(yíng)者的投資價(jià)值，面談效果會(huì)給最后的投資決策帶來(lái)至關(guān)重要的影響。單祥雙說(shuō)：“一個(gè)團(tuán)隊(duì)在投資人面前所體現(xiàn)出的精神氣質(zhì)，足以反映團(tuán)隊(duì)本身的管理水平和創(chuàng)造能力，在很大程度上映射著一個(gè)企業(yè)的投資價(jià)值。”

通常，單祥雙和他的投資團(tuán)隊(duì)會(huì)非常注意考察項(xiàng)目方的團(tuán)隊(duì)是否具備企業(yè)家的素質(zhì)？如果不具備，這樣的團(tuán)隊(duì)不可取，要么重新從社會(huì)上選聘置換，要么放棄項(xiàng)目，而現(xiàn)實(shí)中重新選聘置換的可能性并不大。

進(jìn)入前談妥退出

“在以往的國(guó)企改制中，引進(jìn)戰(zhàn)略投資者、完善治理結(jié)構(gòu)、IPO退出，這三板斧中有一板斧沒(méi)有砍下來(lái)，就會(huì)導(dǎo)致投資者的良好愿望泡湯。而我們投資前，會(huì)將這些問(wèn)題全部都談妥，否則不會(huì)進(jìn)入。”老辣的單祥雙語(yǔ)氣很堅(jiān)決。退出的方式仍然是以最終上市或通過(guò)一級(jí)市場(chǎng)上的并購(gòu)將股權(quán)轉(zhuǎn)讓把價(jià)值放大。在國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)，雖然法人股目前還不能退出，但是可以預(yù)期中國(guó)的證券市場(chǎng)最終會(huì)走向全流通。

政治風(fēng)險(xiǎn)慎之又慎

單祥雙經(jīng)常會(huì)和媒體談到一個(gè)投資失敗的案例。中科招商剛成立的時(shí)候，第一個(gè)項(xiàng)目是甘肅一家公司。

這家公司當(dāng)時(shí)正在進(jìn)行股份制改造，中科招商投資1000萬(wàn)人民幣進(jìn)入后成為其股東之一，占了不到10%的股份。公司方有兩塊主營(yíng)資產(chǎn)，一塊主營(yíng)資產(chǎn)在天水，一塊在蘭州。而天水和蘭州有矛盾，但已完成股改，資產(chǎn)已放在一塊兒了，就沒(méi)有理由把資產(chǎn)再分開(kāi)。但很遺憾，天水這個(gè)地方就組織罷工，上訪到省里，迫使天水這塊資產(chǎn)仍然沒(méi)有跟蘭州這塊資產(chǎn)有效合在一起，最后股份公司名存實(shí)亡。在這種情況下中科招商決定從項(xiàng)目中退出。雖然沒(méi)有虧掉老本，但也沒(méi)有收益。

這使單祥雙深刻地意識(shí)到在中國(guó)做創(chuàng)投不光要規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，還有一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)必須考慮，就是政治風(fēng)險(xiǎn)。中國(guó)出現(xiàn)的很多政治風(fēng)險(xiǎn)不是靠法律可以解決的。

捆綁控制內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)

一直有個(gè)謎，那些國(guó)企的巨無(wú)霸們，比如：招商局、中遠(yuǎn)、城建等，為什么要把錢交給中科招商來(lái)運(yùn)作？

那是因?yàn)橹锌普猩痰墓芾砟Ｊ綄?duì)基金股東的利益有保障。這是中科招商的解釋。

在投資業(yè)務(wù)中，最大的內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)就是投資經(jīng)理團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)。解決這個(gè)問(wèn)題，關(guān)鍵要靠制度安排。為了有效規(guī)避基金管理業(yè)務(wù)中內(nèi)部人控制和道德風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，單祥雙在創(chuàng)建中科招商之初，就形成了一整套科學(xué)實(shí)用的制度安排，他借鑒國(guó)外經(jīng)驗(yàn)，設(shè)計(jì)了有中國(guó)特色的有限合伙制。

這種制度安排，核心是三個(gè)層面的捆綁：

第一個(gè)捆綁是管理公司項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)和基金股東共同持股；

第二個(gè)捆綁是管理團(tuán)隊(duì)所在的管理公司出資1%參股基金；

第三個(gè)捆綁是具體投資項(xiàng)目上實(shí)行管理團(tuán)隊(duì)的配比投資，企業(yè)出現(xiàn)虧損首先虧掉管理團(tuán)隊(duì)投入的錢，然后再由其他股東按照股權(quán)比例分擔(dān)投資虧損。這種方式的結(jié)果，是將管理團(tuán)隊(duì)和基金投資人的利益緊緊捆綁，對(duì)防范道德風(fēng)險(xiǎn)是最有效的制度設(shè)計(jì)之一。

聚焦中后期項(xiàng)目市場(chǎng)

中科招商如此完備的管理制度和投資規(guī)則，緊密相連的利益捆綁機(jī)制，會(huì)不會(huì)讓投資經(jīng)理因此過(guò)于謹(jǐn)慎甚至比較保守，錯(cuò)失一些高風(fēng)險(xiǎn)高收益的投資機(jī)會(huì)？

記者也看到，在中科招商基金的投資組合里，體現(xiàn)出中后期項(xiàng)目比重較大的特點(diǎn)，行業(yè)方面也沒(méi)有明顯的高科技烙印。

單祥雙笑了，這也許正是他的得意之處。據(jù)他的解釋，一個(gè)投資機(jī)構(gòu)的投資管理風(fēng)格，必須和市場(chǎng)發(fā)育程度相適應(yīng)。國(guó)內(nèi)從創(chuàng)業(yè)機(jī)制、誠(chéng)信制度、市場(chǎng)環(huán)境、資本市場(chǎng)等多種因素來(lái)看，與國(guó)外直接投資的環(huán)境差異較大，因而在中國(guó)做直接股權(quán)投資，穩(wěn)健是第一要?jiǎng)?wù)。

在中國(guó)，收益性、安全性和流動(dòng)性較好的項(xiàng)目，大多數(shù)都是中后期項(xiàng)目，這已經(jīng)是市場(chǎng)的共識(shí)。國(guó)際上著名的投資基金，幾年下來(lái)已經(jīng)悄然改變了既有的投資風(fēng)格，把資金越來(lái)越多地聚焦于中國(guó)中后期項(xiàng)目市場(chǎng)。中后期項(xiàng)目，一般都有很長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)紀(jì)錄和相應(yīng)的市場(chǎng)份額和客戶資源。

另外，這支基金希望介入盤子較大的項(xiàng)目，每單項(xiàng)目應(yīng)達(dá)到1億以上。

對(duì)于是不是一定要投高科技行業(yè)，單祥雙的價(jià)值取向也非常明確，關(guān)注高成長(zhǎng)而不局限高科技。單祥雙認(rèn)為：中國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國(guó)外，有很多體制的問(wèn)題，不是完全靠市場(chǎng)行為能夠解決的，也不是短期能夠奏效的。能夠?yàn)橥顿Y人帶來(lái)巨大回報(bào)的企業(yè)，是各個(gè)行業(yè)的高成長(zhǎng)企業(yè)。而這些企業(yè)的成功，往往不僅是技術(shù)上的成功，更重要的是商業(yè)模式和市場(chǎng)開(kāi)拓的成功。

也許，對(duì)于投資人而言，市場(chǎng)的誘惑很多，必須自我設(shè)定“有所為，有所不為”的邊界；沒(méi)有制度約束和標(biāo)準(zhǔn)限定，很難保證投資經(jīng)理專注和高效開(kāi)展投資業(yè)務(wù)。

責(zé)任編輯：楊 光

單祥雙玩轉(zhuǎn)財(cái)富人生

高爾夫式投資哲學(xué)

著一身白色休閑裝的單祥雙一見(jiàn)面就調(diào)侃記者：“你今天采訪我，穿得這么隨便……不過(guò)，我也很隨便。”

采訪前，早就知道，公關(guān)部的小女孩會(huì)經(jīng)常想出各種主意包裝單祥雙，希望他西裝革履更有紳士和貴族氣派，但顯然，他很少真能做到那樣一絲不茍地重視外表是否華美莊重。

見(jiàn)一個(gè)記者，何必要正裝？換句話說(shuō)，見(jiàn)一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資家，也何必要正裝？

風(fēng)險(xiǎn)投資家們?cè)诳菰锒爆嵉耐顿Y運(yùn)動(dòng)后，最需要的是壓力的釋放和緩解。他們注定需要遠(yuǎn)離一切刻板。

6月15日，單祥雙從美國(guó)飛回北京，飛機(jī)落地時(shí)北京時(shí)間5∶00。他并沒(méi)有急于回家去倒時(shí)差，而是直奔某高爾夫俱爾部。10∶50他離開(kāi)高爾夫球場(chǎng)又直奔公司。

那個(gè)高爾夫運(yùn)動(dòng)的原創(chuàng)者——蘇格蘭牧羊人，怎么也不會(huì)想到，那種在無(wú)聊時(shí)順手撿起海邊的浮木枯枝揮擊路旁的小圓石，不小心滾進(jìn)了兔子窩而產(chǎn)生的游戲，已經(jīng)引發(fā)了21世紀(jì)的中國(guó)富人們幾乎到了無(wú)法自拔的狂熱。

即使是在這么優(yōu)雅的陽(yáng)光運(yùn)動(dòng)中，單祥雙仍不能停止對(duì)投資的思考：“這種運(yùn)動(dòng)講究規(guī)范和穩(wěn)健，不是單桿的成績(jī)好就行，而是每一桿都要打好，不求最遠(yuǎn)，但求方向準(zhǔn)。把握方向，持之以恒，真正的高手就是慢打快走，要審視好所有的問(wèn)題才出桿。”這就是單祥雙在從容揮桿間的悟道。

南瓜式生存

這次去美國(guó)，單祥雙是應(yīng)美國(guó)亞洲協(xié)會(huì)邀請(qǐng)參加中美企業(yè)領(lǐng)袖峰會(huì)的。同行有黃光裕、陳天橋等四人。此次峰會(huì)的承辦者是著名的智囊機(jī)構(gòu)蘭德公司。在會(huì)上，單祥雙發(fā)表的觀點(diǎn)得到了蘭德公司高層的贊嘆。

“中國(guó)人的智慧高于美國(guó)人，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)長(zhǎng)期在憂患中求生存的民族，我們的生存環(huán)境如此的復(fù)雜和艱難，造就了我們的思考深度。”單祥雙在美國(guó)思考了很多問(wèn)題。

單祥雙每接待一個(gè)記者，都會(huì)講一個(gè)故事。這次，他講了一個(gè)關(guān)于生命力的故事。

美國(guó)麻省 A mherst學(xué)院曾經(jīng)進(jìn)行了一個(gè)很有意思的試驗(yàn)。試驗(yàn)人員用很多鐵圈將一個(gè)小南瓜整個(gè)箍住，以觀察當(dāng)南瓜逐漸地長(zhǎng)大時(shí)，對(duì)這個(gè)鐵圈產(chǎn)生的壓力有多大承受力。最初他們估計(jì)南瓜最大能夠承受500磅的壓力。

在實(shí)驗(yàn)的第一個(gè)月，南瓜承受了500磅的壓力；實(shí)驗(yàn)到第二個(gè)月時(shí)，這個(gè)南瓜承受了1500磅的壓力，當(dāng)它承受到2000磅的壓力時(shí)，研究人員必須對(duì)鐵圈加固，以免南瓜將鐵圈撐開(kāi)。最后，整個(gè)南瓜承受了超過(guò)5000磅的壓力后瓜皮才產(chǎn)生破裂。

他們打開(kāi)南瓜發(fā)現(xiàn)它已經(jīng)無(wú)法再食用，因?yàn)樗闹虚g充滿了堅(jiān)韌牢固的層層纖維，為了吸收充分的養(yǎng)分，以便于突破限制它成長(zhǎng)的鐵圈，它所有的根往不同的方向全方位地伸展，延展超過(guò)8萬(wàn)英尺，直到控制了整個(gè)花園的土壤與資源。

由南瓜的成長(zhǎng)單祥雙想到了人生。我們對(duì)于自己能夠多么堅(jiān)強(qiáng)常常毫無(wú)概念！在中國(guó)，想做大的企業(yè)家和投資家，必須要有南瓜精神和南瓜品質(zhì)。

三種力決定人生成敗

有人說(shuō)，做大事者必有過(guò)人的精力。單祥雙就從來(lái)沒(méi)有倒時(shí)差的習(xí)慣，每天都精力充沛，如果不做事，他想象不出來(lái)人生會(huì)怎樣的灰暗。

有人說(shuō)，做大事者必有過(guò)人的記憶力。上中學(xué)時(shí)，當(dāng)老師在黑板上把一道長(zhǎng)長(zhǎng)的政治題寫完后，他已能一字不差地背出來(lái)，令老師和同學(xué)們吃驚不已。

也有人說(shuō)，做大事者必有豐富的想象力或者聯(lián)想力。這次從美國(guó)回來(lái)，單祥雙深受星巴克的啟發(fā)。

“讓中科招商做成像星巴克一樣的企業(yè)，開(kāi)遍全世界。” 6月15日，公司的戰(zhàn)略研討會(huì)上，當(dāng)單祥雙提出這個(gè)戰(zhàn)略構(gòu)想時(shí)，投資總監(jiān)們炸了：“這是不可能的！”

單祥雙卻平和地告訴他的投資總監(jiān)們，沒(méi)有什么不可能。

當(dāng)星巴克的創(chuàng)業(yè)者帶著商業(yè)計(jì)劃書(shū)找到巴菲特的時(shí)候，巴菲特也認(rèn)為這個(gè)年輕人瘋了：“這是不可能的。”

按單祥雙的想法，中科招商以連鎖加盟的方式進(jìn)行全球擴(kuò)張，各地加盟商的功能是融資，而投資管理則由總部統(tǒng)一操作。當(dāng)然，實(shí)現(xiàn)這種瘋狂的想法必須具備大批的專業(yè)投資經(jīng)理。

五大法則聚精英

中科招商現(xiàn)有的一幫團(tuán)隊(duì)，早已是星光燦爛，每一個(gè)行業(yè)的投資總監(jiān)背后都有著驕人的職業(yè)經(jīng)歷。

中科招商員工的人才結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出“倒三角”形態(tài)，公司的高端業(yè)務(wù)和管理人員占了人力資源隊(duì)伍比例的大部分。作為給高級(jí)業(yè)務(wù)人才擔(dān)任助理和行政工作的人員，人數(shù)相對(duì)較少。這是一支官多兵少的隊(duì)伍。

在高級(jí)業(yè)務(wù)人員中，不乏年齡比單祥雙大、資歷比單祥雙深的人，如何協(xié)調(diào)這些高級(jí)人才是一個(gè)高難度的管理問(wèn)題。

如何帶好一幫“才干突出，個(gè)性鮮明”的人才去持之以恒地實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)，他從幾個(gè)方面來(lái)考慮并實(shí)施自己的管理規(guī)則。

一是志向引導(dǎo)。人無(wú)志而不立，企業(yè)無(wú)志也難以基業(yè)長(zhǎng)青。精英人才都有理想有抱負(fù)，一個(gè)企業(yè)只有樹(shù)立了遠(yuǎn)大的志向，才能夠引起人才的共鳴，成為人才可以盡情施展才華的平臺(tái)。中科招商以拓荒者的精神，發(fā)展國(guó)內(nèi)直接投資基金事業(yè)的志向與勇氣，是得以不斷吸引高級(jí)人才的關(guān)鍵因素。

二是高薪保障。精英人才有很強(qiáng)的價(jià)值實(shí)現(xiàn)感，薪酬是一個(gè)重要方面。中科招商對(duì)高級(jí)人才采取高于同業(yè)平均水平的待遇，解決精英人才的后顧之憂，激發(fā)人才旺盛的工作動(dòng)力。

三是提供舞臺(tái)。中科招商資本性質(zhì)雖是國(guó)有控股，但與生俱來(lái)就是個(gè)在市場(chǎng)中成長(zhǎng)的企業(yè)。完全采取靈活有效的市場(chǎng)化管理機(jī)制，以業(yè)績(jī)作為評(píng)價(jià)的唯一標(biāo)準(zhǔn)，鼓勵(lì)員工的創(chuàng)新突破。在中科招商，人才能力的發(fā)揮沒(méi)有天花板式的制約效應(yīng)，“本事有多大，舞臺(tái)就有多大”。

四是高地效應(yīng)。企業(yè)價(jià)值不在規(guī)模大小，而在于成長(zhǎng)性。企業(yè)凝聚人才的一個(gè)重要因素，在于自身的行業(yè)地位及“高地效應(yīng)”，高級(jí)人才往往以就職行業(yè)龍頭企業(yè)為榮。人才在不同的平臺(tái)所體現(xiàn)出的價(jià)值也是不同的，所以以中科招商今天在行業(yè)的領(lǐng)航地位，對(duì)那些優(yōu)秀的人才形成了很強(qiáng)的吸引力。單祥雙說(shuō)：“人往高處走，要保持這種吸引力，首先要保持企業(yè)的頭羊地位。”

五是不斷調(diào)試。精英人才往往個(gè)性鮮明，與企業(yè)文化的適應(yīng)需要一個(gè)過(guò)程，要根據(jù)個(gè)人特長(zhǎng)和公司需求，不斷進(jìn)行必要微調(diào)，給人才適應(yīng)修養(yǎng)的時(shí)段與空間。同時(shí)對(duì)高級(jí)人才的使用和評(píng)價(jià)，不能急功近利。“當(dāng)他們被調(diào)整到最佳狀態(tài)時(shí)，必定能釋放個(gè)人的潛能”。

新木桶理論

在中國(guó)目前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，還有很多政策上的障礙得不到解決。我們是否要怨天憂人，或者左突右沖或者窒息而死呢？

單祥雙會(huì)很肯定地告訴你：NO.

據(jù)研究發(fā)現(xiàn)：中國(guó)很多成功企業(yè)家都有放牛經(jīng)歷。單祥雙放沒(méi)放過(guò)牛還待考，但是他也有一大本的苦難史等人去書(shū)寫。貧寒家的孩子早熟，在苦難中長(zhǎng)大的單祥雙對(duì)新木桶理論深深敬服并實(shí)踐著。

一個(gè)小孩在他父親的工廠里看守著木桶,每天早上他都要把木桶擦干凈擺放整齊。但是,一夜間,風(fēng)把木桶吹得東倒西歪,小孩問(wèn)父親怎么辦？父親告訴他把桶里面放滿水。第二天，這個(gè)小孩發(fā)現(xiàn)桶在那兒整整齊齊，沒(méi)有一個(gè)被風(fēng)吹倒。小孩終于領(lǐng)悟到，當(dāng)我們不能改變風(fēng)時(shí)，我們只能利用現(xiàn)有的資源改變木桶的重量。

“我們就是那風(fēng)中的木桶，當(dāng)我們改變不了環(huán)境的風(fēng)時(shí),我們唯有改變自己的重量。”這是單祥雙留給我印象最深刻的一句話。

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