當(dāng)我們談?wù)搰H化的時(shí)候，總是會(huì)聽到“企業(yè)應(yīng)該怎樣國際化”。我認(rèn)為所謂國際化，只是中國企業(yè)在發(fā)展中的一種手段，而不是目的。中國的某些大企業(yè)在實(shí)施國際化過程中，往往把國際化當(dāng)作目的，這樣，往往會(huì)失敗，或者變成國際化的雞肋。

不是任何企業(yè)都需要走國際化的路，也不是走了國際化的企業(yè)就有多么值得肯定。判斷企業(yè)是否成功，只需要看他是不是賺到了錢。

國際化成功的中國企業(yè)，往往是被逼上國際化的道路，這才符合市場(chǎng)的規(guī)律。干得好好的，沒有必要非得國際化。天獅算是一個(gè)例子。這家企業(yè)創(chuàng)業(yè)時(shí)候投入數(shù)千萬元開發(fā)和生產(chǎn)保健品，并決定采用直銷的銷售模式，可是直銷在中國是禁區(qū)，所以，被迫到國外發(fā)展，很成功。至今有百分之八十的產(chǎn)品還是銷售到國外。如果當(dāng)初國內(nèi)可以大舉進(jìn)行直銷模式，如今的天獅，也許只是一家在中國賺錢的企業(yè)。

國際化作為一種手段，能提供給中國企業(yè)的啟發(fā)是在如今的全球市場(chǎng)的視野內(nèi)，除了中國這塊巨大的市場(chǎng)之外，還有巨大的一塊國際市場(chǎng)。而國際市場(chǎng)也并非只有歐美東亞這幾大塊。企業(yè)在國內(nèi)市場(chǎng)覺得有局限的時(shí)候，就會(huì)投向他可能有優(yōu)勢(shì)的國外市場(chǎng)去。這就是一位中國著名的國際企業(yè)領(lǐng)袖提出的“比較優(yōu)勢(shì)論”。即在技術(shù)上、成本上、管理和營銷上有比較優(yōu)勢(shì)的那些市場(chǎng)。海爾進(jìn)軍美國無優(yōu)勢(shì)可言，浪費(fèi)了很多可貴的資金用于做無把握的嘗試，除了在全球幾塊最貴的廣告板留下海爾的印記，增加了企業(yè)的政治影響力，創(chuàng)業(yè)未半，而中道尷尬遇阻，實(shí)在難以為繼，而又不得不勉力為之。殊為可惜。

現(xiàn)在已經(jīng)不必面向中國企業(yè)進(jìn)行國際化的啟蒙教育，或者各種手法的宣介。中國企業(yè)的發(fā)展階段，已經(jīng)到了相當(dāng)多的企業(yè)自發(fā)在國際市場(chǎng)范圍內(nèi)思考問題的階段了。如果沒有考慮這些問題，說明企業(yè)的發(fā)展階段還沒有到那個(gè)程度，不用心急。例如去年我聽到某個(gè)企業(yè)家向我咨詢有沒有合適的法語翻譯人才，那么我就知道他已經(jīng)盯上了非洲的市場(chǎng)。我們只需要隨便看一看珠三角城市的某個(gè)快遞公司的運(yùn)貨單，就知道我們的企業(yè)早就和全球市場(chǎng)接軌了。這在他們看來，也許都算不得國際化這個(gè)高帽子，只是他們視野中正常的生意。

另外，再多說幾句閑話。從各種書本上摘抄段落，大談各國文化差異與國際化人才的某些作者和講師們，實(shí)在是可愛的緊。真想在那個(gè)國外市場(chǎng)做生意的人還不至于蠢到需要拜讀您的大作方知該如何著手，沒有哪個(gè)生意人會(huì)在書齋里做生意。所以，我真心盼望多讀到那些親歷國外市場(chǎng)的生意人的感受。

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