系列專題：
中小企業(yè)如何過冬

　 面對即將或已經(jīng)到來的經(jīng)濟形勢上的“冬天”，不同（行業(yè)、規(guī)模、階段、偏好）的企業(yè)家，都應該有自己的判斷和打算。在困難的時候，減少消耗可能是等死，而奮力一搏，或許可以起死回生。但反過來說，以不變應萬變，讓時間來選擇，暫時蹲下，或斷臂求生，等著下一次跳起，熬到頭就是勝利——剩者為王，也不失為好策略。

　　從概念上講,收縮型戰(zhàn)略是指企業(yè)從目前的經(jīng)營領域和業(yè)務領域收縮或撤退，且與原有戰(zhàn)略偏移較大的經(jīng)營戰(zhàn)略之一。與穩(wěn)定型戰(zhàn)略和增長型戰(zhàn)略相比，收縮型戰(zhàn)略是一種消極的發(fā)展戰(zhàn)略，在很多情況下，是一種迫于情勢的選擇，也是經(jīng)營者不太情愿采用的一種方式。

　　一般來講，企業(yè)實施收縮型戰(zhàn)略只是短期的，其根本目的是使企業(yè)捱過風暴和危機之后轉(zhuǎn)向其它的戰(zhàn)略選擇。有時，只有采取收縮和撤退的措施，才能抵御競爭對手的進攻，避開環(huán)境的威脅和迅速的實行自身資源的最優(yōu)配置。從另一種意義上講，收縮型戰(zhàn)略是一種以退為進的戰(zhàn)略。

　　采用收縮型戰(zhàn)略的企業(yè)一般有下列的一些表現(xiàn)：

　　1、收縮型更多是一種短期性的適應、調(diào)整及危機應對行為；

　　2、企業(yè)對現(xiàn)有的業(yè)務實行收縮，比如砍掉某些業(yè)務單元或產(chǎn)品品種或市場區(qū)域；

　　3、企業(yè)緊縮資源開支，嚴格控制和削減，很多時候減薪減員、控制成本、控制采購等?！　　?

　 企業(yè)采用收縮型戰(zhàn)略，應該是面對情勢的合理選擇，不是“逃跑主義”，更不是“潰不成軍”，更多的是一種調(diào)整行為，而且收縮型戰(zhàn)略也有其存在的必要性。

　　1、出于效益的考慮主動采用緊縮型戰(zhàn)略。

　　收縮掉一些效益不高的產(chǎn)品和部門，將企業(yè)的資源使用在更有效益的部門和產(chǎn)品上，將好鋼用在刀刃上，在某種程度上，這不失為一種明智的調(diào)整，但前提上不能否定和拋棄戰(zhàn)略根基。這種類型的收縮型戰(zhàn)略可以稱之為“調(diào)整型收縮”。

　　2、出于發(fā)展前景的考慮采用收縮型戰(zhàn)略。

　　這種戰(zhàn)略一般表現(xiàn)為此消彼長，企業(yè)為了適應新的環(huán)境或抓住新的機遇而緊縮原來的資源，比如將一些瘦狗型業(yè)務的資源轉(zhuǎn)移到新的發(fā)展點和業(yè)績增長點上。這種即為“轉(zhuǎn)移型收縮”。

　　3、出于應對企業(yè)困境或危機采用收縮型戰(zhàn)略。

　　通過收縮型戰(zhàn)略節(jié)約開支、渡過難關、保存生存實力，而不是坐以待斃。這時候的收縮型戰(zhàn)略大部分情況下為“適應型收縮”。

　　4、出于應對企業(yè)經(jīng)營失誤采用收縮型戰(zhàn)略。
　 由于前期的經(jīng)營失誤特別是重大型失誤造成企業(yè)經(jīng)營狀況惡化或者競爭地位下降，糾正經(jīng)營失誤，或者減少損失，或者對經(jīng)營方針進行修正，這種收縮一般被稱為“糾編型收縮”。

　　收縮戰(zhàn)略從現(xiàn)有的實踐和應用來講，它主要包括以下幾種類型：　　

　　1、抽資

　 抽資或轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略會使企業(yè)的主營方向轉(zhuǎn)移，這有時會涉及到基本經(jīng)營宗旨定額變化，其成功的關鍵是管理者明晰的戰(zhàn)略管理理念，即必須決斷是對現(xiàn)存的業(yè)務給予關注還是重新確定企業(yè)的基本宗旨。

　　當企業(yè)遇到以下情況，可以實施抽資或轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略：

　?。?）面臨更好的發(fā)展機遇和產(chǎn)業(yè)機會，且企業(yè)又確有經(jīng)營能力；

　　（2）企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務或產(chǎn)品的市場狀況不佳，且贏利水平有限；

　?。?）現(xiàn)有的總體收益結(jié)構(gòu)和財務狀況低于行業(yè)平均水平且有下降趨勢；

　　2、 放棄

　　放棄戰(zhàn)略是指企業(yè)將其一部分（子公司、業(yè)務單元、產(chǎn)品線、區(qū)域市場、贏利點等）轉(zhuǎn)讓、出賣或者終止經(jīng)營。

　　放棄戰(zhàn)略與清算戰(zhàn)略并不一樣，由于放棄戰(zhàn)略的目的是要找到肯出高于企業(yè)固定資產(chǎn)時價的買主，所以企業(yè)管理人員應該說服買主，認識到購買企業(yè)所獲得的技術資源或資產(chǎn)能給對方增加利潤。而清算戰(zhàn)略一般意味著基本上只包括有形資產(chǎn)的部分。

　　3、 清算

　　清算是多數(shù)企業(yè)不情愿和無奈的選擇，一般是在其它戰(zhàn)略和方法均不能湊效時采用，基本上就是賣掉企業(yè)的資產(chǎn)或者終止企業(yè)的存在。

　　如果情勢不能扭轉(zhuǎn)，且毫無希望的情況下，企業(yè)應盡早的制定清算戰(zhàn)略，才可能盡可能多的收回企業(yè)資產(chǎn)，從而減少全體股東的損失。因此，清算戰(zhàn)略在特定的情況下，也是一種明智的選擇。要特定支出的是，清算戰(zhàn)略的凈收益是企業(yè)有形資產(chǎn)的出讓價值，而不包括其相應的無形價值。

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