看不見的問題,最危險

 作者:白立新    81

三十幾歲的宋力(化名)是一家電子企業(yè)的CEO。他是董事長的創(chuàng)業(yè)伙伴,從去年開始,董事長身體欠佳,管理整個公司的擔(dān)子就落在了他的肩上。

從此,宋力感覺壓力徒增,甚至經(jīng)常會從睡夢中驚醒。本來,產(chǎn)、供、銷、人、發(fā)、財,經(jīng)營企業(yè)總是一大堆的問題,每天的晨會、每周的調(diào)度會,大家在一起總是吵吵嚷嚷的。對于這點,宋力并不擔(dān)心。用他的話說,任何問題,只要能放在桌面上,都不是問題。

真正讓他擔(dān)心的是那些看不見的問題。

企業(yè)家張永舵說過,人的最大問題是,不知道何時、何地、何事上會犯錯誤。其實,這個道理不局限在企業(yè)家階層,從政治家到學(xué)者到普通民眾,誰都會犯錯,誰也不知道何時、何地、何事上會犯什么錯。就連圣明的唐太宗也是靠魏征,才避免了許多愚蠢的失誤。以銅為鑒,可以正衣冠;以古為鑒,可以知興替;以人為鑒,可以明得失。今魏征逝,一鑒亡矣。可以說,魏征就是唐太宗的“第三只眼睛”。

宋力需要的就是這樣的“第三只眼睛”,讓自己像二郎神那樣,睡覺的時候,也有一只眼睛站崗放哨。于是,去年年底宋力任命了3位CEO助理,分別負(fù)責(zé)戰(zhàn)略審計、運營審計、HR審計。

三位CEO助理針對可能存在問題的環(huán)節(jié)和事件,訪談當(dāng)事人,組織座談會,參加相關(guān)的公司例會,也邀請外部專家給出一些意見。三個月后,三份報告放在了宋力的桌面上。

戰(zhàn)略審計發(fā)現(xiàn),去年開始對渠道伙伴的投資存在明顯失誤。該渠道商是董事長早年的朋友,為人不錯,與宋力他們也是常來常往;去年,由于現(xiàn)金流出現(xiàn)了一些問題,他請董事長和宋力幫忙。董事長說,與其幫忙,還不如支持他成為本公司在華南地區(qū)的獨家渠道和物流伙伴。一年以后,戰(zhàn)略審計發(fā)現(xiàn)該渠道商的業(yè)務(wù)能力與公司的要求相差甚遠(yuǎn),而且公司支持的一些資金,也被挪用去填補(bǔ)其他的窟窿。

運營審計發(fā)現(xiàn),主導(dǎo)運營的“潛規(guī)則”是銷售至上,任何其他事情一律閉嘴。比如為了在規(guī)定時間推出新產(chǎn)品,研發(fā)工程師實行大躍進(jìn)式的并行工程,一步跳到詳細(xì)設(shè)計,發(fā)現(xiàn)問題的時候,再往回溯。然后,在新零部件定型之后,來不及做戰(zhàn)略尋源,也沒時間驗證供應(yīng)商的產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì),就開始下單。結(jié)果,新產(chǎn)品一上市就招致客戶的投訴。這時,銷售部門粗暴地將這些問題丟給研發(fā)、制造、采購部門,要求他們“快速反應(yīng)客戶的需求”。

HR審計發(fā)現(xiàn),在中層經(jīng)理層面存在明顯的“非暴力不合作”。經(jīng)理們常說,“執(zhí)不執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的命令是原則性問題,而執(zhí)行的快與慢,則只是細(xì)節(jié)問題”。HR助理讓大家指出跨部門協(xié)作的主要問題,20位部門經(jīng)理不約而同地都把“本位主義”排在問題的第一位,當(dāng)然,這里的“本位主義”指的都是別人,而不是自己。

看著審計報告,宋力喜憂摻半。其實,他去年也看出來了那家渠道商的問題,只是礙于董事長的面子,沒有深究;對于銷售至上的“潛規(guī)則”,他雖然也在一定程度上支持市場第一,可是沒想到問題嚴(yán)重到這個程度;至于跨部門的隔閡有如此之深,很是出乎他的意料。不過,既然問題暴露出來了,距離解決問題也就不遠(yuǎn)了,這是讓他欣慰的地方。

于是,宋力在肯定三位CEO助理工作業(yè)績的同時,責(zé)成他們?nèi)焕^續(xù)努力,正確在三個月之內(nèi)基本解決這些問題。

沒想到,三位助理卻集體向宋力提出了辭呈,希望辭去CEO助理的職務(wù),回到原來的崗位去。

宋力很是惱火,罵他們不識抬舉。不過,宋力畢竟是聰明人,他很快就想明白了其中的道理,并同時做了三點決定:

1. 邀請外部專家組成“戰(zhàn)略與技術(shù)委員會”,請專家們在關(guān)鍵問題上扮演魏征的角色。宋力明白,盡管戰(zhàn)略助理發(fā)現(xiàn)了諸如渠道商這樣的問題,但是,如果他作為CEO都不能理直氣壯地跟董事長理論,怎能要求下屬在關(guān)鍵問題上質(zhì)疑領(lǐng)導(dǎo)?

2. 由他親自負(fù)責(zé)推進(jìn)“全面信息化”,目的是讓公司的“潛規(guī)則”浮出水面。“潛規(guī)則”并不都是壞事,公司約定俗成的經(jīng)驗有許多都是好事,但是,宋力堅持認(rèn)為,務(wù)必將其擺在桌面上,接受大家的審視。唯有透明化的企業(yè),才安全。

3. 他打算放下身段,與員工打成一片。稻盛和夫說,所謂“用人不疑,授權(quán)之后就不插手”的說法,完全是書呆子在胡說。授權(quán)不等于棄權(quán),CEO必須深入到第一線,才能感知問題之所在,也唯有如此,才有機(jī)會建立與下屬的信任。

在做出這三個決定以前,宋力分別請每位助理吃了頓飯。助理們告訴宋力,他們已經(jīng)看夠了“透著厭惡的勉強(qiáng)笑臉”,如果他們再繼續(xù)下去,遲早會遭人暗算。據(jù)說,早就有人向董事長打了小報告,說宋力趁著董事長不在,培植自己的勢力。

在做出這三個決定之后,宋力專程去海南拜訪了董事長。兩個人酒喝的有點高,宋力話也有點多。前半年,他很是糾結(jié),大事小事的輕重緩急始終拿捏不準(zhǔn);后半年,三位CEO助理幫了大忙,他們幫他發(fā)現(xiàn)了原本他看不見的問題。當(dāng)初在董事長的羽翼下,他沒有獨立做出過任何重大決定;他雖然對研發(fā)很熱心,但是對整個運營指揮系統(tǒng),其實心中無數(shù);而他與員工的距離,就像“成都到北京那么遠(yuǎn)”。他現(xiàn)在才明白,之所以當(dāng)初噩夢不斷,實在是源于這些看不見的問題。

董事長尤其高興,他坦言,他原來最擔(dān)憂宋力對業(yè)務(wù)和員工不敏感,而落入“看不見的問題”的陷阱,所以他原打算將公司業(yè)務(wù)一分為二,由兩位執(zhí)行CEO分別領(lǐng)銜,在賽馬中選出最終的董事長接班人。這段時間,他看到宋力有如此的胸懷和見識,因此決定提早退休,由宋力接任公司董事長。

宋力給董事長敬了滿滿的一杯酒,舌頭有些打卷,不過他的話老董事長還是聽清楚了:看不見的問題,最危險,也最可愛。

白立新
 看不見 看不 不見 危險 問題

擴(kuò)展閱讀

中國民營醫(yī)院發(fā)展研究咨詢中心通過長期的專題調(diào)研,發(fā)現(xiàn)當(dāng)前中國民營醫(yī)院的發(fā)展急需解決15大問題?!?1、醫(yī)院的經(jīng)營管理機(jī)制問題.醫(yī)院體制改革不僅僅限于國有醫(yī)院,要適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的要求;符合國家和社會、經(jīng)濟(jì)

  作者:李名梁詳情


最近1年,銷售談判的課程需求很大,16年多次被機(jī)構(gòu)采購此類課程。企業(yè)營銷發(fā)展中也逐步回歸理性的思考,從沖動到激動回歸到企業(yè)基本功的建設(shè),核心就是隊伍素養(yǎng)的提升?,F(xiàn)實中,大量的營銷從業(yè)人員沒有系統(tǒng)的經(jīng)過

  作者:蔣觀慶詳情


現(xiàn)象呈現(xiàn):在采購人員的訓(xùn)練中,有一條就是當(dāng)面對銷售人員的時候,不要表現(xiàn)對銷售人員的喜歡,更不要表現(xiàn)出自己需求的急迫性,表現(xiàn)對供應(yīng)商產(chǎn)品的認(rèn)可。生活中這樣例子很多,你越是看上的服裝,你可能越來挑剔,來獲

  作者:蔣觀慶詳情


現(xiàn)象呈現(xiàn)在談判中,有時候圍繞某一個具體問題,雙方各不相讓。經(jīng)??吹降氖莾r格,貨款,投訴處理,合作方式等。比如價格吧,銷售員價格基本到了底線,但客戶始終在對比,一個不讓,一個要求再降價。此類現(xiàn)象在業(yè)務(wù)中

  作者:蔣觀慶詳情


行業(yè)網(wǎng)站運營及從0到5看網(wǎng)站運營的幾個問題對網(wǎng)站運營是一件非常復(fù)雜而煩瑣的事情,太多的關(guān)聯(lián)、太多的因素需要一個運營者、一個執(zhí)行者去思考。0到5是一個目標(biāo),是一個質(zhì)變,對于網(wǎng)站來說每一個數(shù)字都有著不同

  作者:陳亮詳情


 ?。ㄕf明:案例真實,出于保密的理由用旺旺代替客戶名稱)  由于本人的工作性質(zhì),長期在外擔(dān)任公開課的老師(主要是零售方面課程),有一次到長沙講了三天的公開課,是關(guān)于門店營運管理的。晚上休息的時候“旺旺

  作者:王山詳情


版權(quán)聲明:

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個人或來源機(jī)構(gòu)觀點,不代表本站立場,本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗,不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請與我們聯(lián)系,我們核實后將進(jìn)行整理。


 我要發(fā)布需求,請點我!
人才招聘 免責(zé)聲明 常見問題 廣告服務(wù) 聯(lián)系方式 隱私保護(hù) 積分規(guī)則 關(guān)于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有