浙江企業(yè)遭遇太陽能發(fā)展新命題
作者:許意強(qiáng) 85
這是當(dāng)前擺在眾多浙江太陽能熱水器企業(yè)面前的一道新命題?! ?
事實(shí)上,自幾年前國內(nèi)太陽能熱水器從城市被逼轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)村,并由此獲得了產(chǎn)業(yè)市場化發(fā)展的“第二春”后,來自浙江的太陽能企業(yè)便以“雨后春筍般”速度出現(xiàn),在短短3年內(nèi)迅速成為繼江蘇、北京、山東后,全國第四大太陽能熱水器制造大省,并在產(chǎn)業(yè)規(guī)模、企業(yè)數(shù)量、發(fā)展速度等關(guān)鍵性指標(biāo)上,超北京追趕山東?! ?
投機(jī)的致命陷阱
不過,隨著今年初國內(nèi)太陽能熱水器市場出現(xiàn)“倒春寒”,近80%以上的太陽能企業(yè)出現(xiàn)銷售同比下滑,而浙江成為“重災(zāi)區(qū)”,出現(xiàn)了“近半數(shù)太陽能企業(yè)被迫關(guān)門或轉(zhuǎn)型、近三成企業(yè)出現(xiàn)了銷售下滑或停滯,只有不足一成企業(yè)實(shí)現(xiàn)微量增長”的尷尬局面。
眾多業(yè)內(nèi)人士指出,在國內(nèi)太陽能行業(yè),浙江的大部分企業(yè)屬于“沖得快、跌得也快”,關(guān)鍵就在于許多企業(yè)缺失中長期性的戰(zhàn)略規(guī)劃,多是以短期的市場利益最大化為目的。因此,在參與市場過程中,往往會采取一些“短期刺激市場的行為和手段”,比如“壓低成本謀求價格優(yōu)勢”、“假冒名牌獲取利益的最大化”、“忽視自我品牌建設(shè)甘愿為他人做代工”、“忽視質(zhì)量只求利益最大化”等行為層出不窮。
這些手段直接帶來的結(jié)果便是,浙江的太陽能企業(yè)們在市場形勢大漲、發(fā)展前景廣闊的背景下可以順勢發(fā)展。一旦市場遭遇困境,浙江企業(yè)們的發(fā)展模式便會陷入困境,缺乏應(yīng)對危機(jī)的快速反應(yīng)和綜合實(shí)力,甚至?xí)媾R被市場直接淘汰出局的危險?! ?
亦有知情人士指出,在太陽能市場上,浙商對于商業(yè)利益和市場機(jī)遇的判斷力和敏感度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過江蘇、山東等地的企業(yè),看準(zhǔn)了就敢于投入、敢于打破常規(guī),這給國內(nèi)其它地區(qū)企業(yè)的發(fā)展提供了值得借鑒的模式和案例?! ?
但對于企業(yè)而言,發(fā)現(xiàn)商機(jī)只是第一步,如何在中長期內(nèi)實(shí)現(xiàn)企業(yè)、市場和社會利益的持續(xù)化、最大化才是企業(yè)發(fā)展的根本。當(dāng)前,企業(yè)數(shù)量巨大的浙江太陽能產(chǎn)業(yè)中,近半數(shù)以上的企業(yè)以“貼牌加工”為主,忽視自主品牌的運(yùn)作,只停留于短期內(nèi)的“謀取利益”。同時,還有一批企業(yè),雖然堅(jiān)持“品牌化運(yùn)作”路線,則采取了“傍名牌”、“租品牌”等手段,穿上“品牌化運(yùn)營”的馬夾,為求商業(yè)利益的最大化。甚至,還有一些企業(yè)專門采取“偽造、假冒”行業(yè)知名品牌的惡劣手段,不僅影響了浙江太陽能企業(yè)的品牌形象,還直接將整個浙江太陽能行業(yè)引入發(fā)展的“死胡同”。
未來的發(fā)展空間
近年來,浙江地區(qū)涌現(xiàn)出了以同濟(jì)陽光、斯帝特、美大、群升為代表的品牌大企業(yè),同時也不乏“陽港”、“神太”、“高得樂”等行業(yè)新軍以及“萬家樂”、“奧克斯”、“現(xiàn)代”等租用品牌的企業(yè)。而剩余的則是眾多的“傍名牌”、“手工作坊”等企業(yè),這基本上構(gòu)成了當(dāng)前浙江太陽能行業(yè)的市場格局?! ?
當(dāng)前,受“家電下鄉(xiāng)”、“產(chǎn)業(yè)升級”等政策和環(huán)境的影響,國內(nèi)太陽能行業(yè)已提前步入了行業(yè)“洗牌重組期”,出現(xiàn)了“品牌化、規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)鏈一體化”的新趨勢。這給正處在發(fā)展初期的浙江太陽能產(chǎn)生了直接沖擊。
行業(yè)人士指出,目前浙江太陽能企業(yè)發(fā)展時間普遍較短,集中于最近3—5年發(fā)展起來的新企業(yè)。同時,整個地區(qū)的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展基礎(chǔ)較為薄弱,特別是在關(guān)鍵零部件和材料上的產(chǎn)業(yè)制造裝備和制造工藝水平仍處在發(fā)展期,未來仍面臨較大的升級空間。最為關(guān)鍵的是,對于當(dāng)前眾多的浙江企業(yè)而言,到底是致力于太陽能產(chǎn)業(yè)的長期發(fā)展,還只是謀求一時的商業(yè)利益,這直接關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展和行業(yè)的升級?! ?
資深品牌營銷專家馮洪江指出,“要通過市場化的手段,通過鼓勵和推動一批大企業(yè)的快速發(fā)展和崛起,逐步提高浙江太陽能行業(yè)的進(jìn)入門檻。同時,對于市場上普遍存在的‘假冒偽劣’和‘傍名牌’等行為進(jìn)行嚴(yán)厲的打擊。最終,積極鼓勵企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新、市場營銷和產(chǎn)業(yè)鏈布局,構(gòu)建起屬于浙江太陽能企業(yè)的競爭力。”
當(dāng)前,擺在眾多浙江太陽能企業(yè)面前的困難和挑戰(zhàn)還有很多,但首要任務(wù)則是解決企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和市場競爭策略的問題,即到底如何看待未來市場發(fā)展的方向,又將通過何種手段和方式來實(shí)現(xiàn)企業(yè)和社會利益的最大化。
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