最近很多代理(代理專題商朋友打電話來，詢問開拓新客戶有什么好辦法，公司的老總訴苦，開發(fā)客戶大客戶非常難，促成業(yè)務需要幾個月半年甚至一年的時間，業(yè)務效率太低，公司沒起來就已經趴下。

　　拜訪中級客戶也很艱難，店鋪都說不缺品牌，對政策對配送不滿意，小客戶就像秀才遇到兵，根本聽不進別人的建議，你有千條妙計，客戶有一定之規(guī)，志不同不相為謀。

　　代理商推廣品牌，快速找到新客戶有辦法，關鍵取決于代理商的營銷水平，絕大多數的代理商為經驗型，非專業(yè)型公司，接品牌重價格重折扣重利潤，忽視了很多必備的要素與關鍵細節(jié)，細節(jié)決定成敗粗枝大葉的做事方式，難以快速找到準客戶。

　　知己分析幫助代理選擇適合的品牌，選擇品牌首先分析自己的優(yōu)勢與劣勢，這一點非常關鍵，品牌與公司實力相互匹配，品牌與選擇的客戶還要門當戶對，如果背離門當戶對原則，客戶不買賬市場難開拓品牌難推廣。

　　實力型公司可以接新興優(yōu)勢品牌，品牌對市場開拓速度，對客戶群體要求比較高，尤其是回款額度及年度任務等，對代理商要求比較苛刻，不具備資金實力的代理難以運作類似品牌，即使咬牙運作品牌日后也會易主他人，前期的辛苦付出為別人做嫁衣，實力型公司比較受大客戶的重視，品牌往往會成為店鋪的主推品牌。

　　專業(yè)型公司實力不大，但是營銷實力比較強，由于公司實力比較弱，難以運作優(yōu)勢品牌，只能運做一些潛力品牌，適合生命力強可持續(xù)發(fā)展?jié)摿Υ蟮钠放啤?

　　專業(yè)型公司具備運作大客戶的實力，可以滿足大客戶對營銷專業(yè)的要求，專業(yè)型公司比較受中級客戶的歡迎，因為專業(yè)型公司做事比較規(guī)范，專業(yè)型公司代理的品牌，在大客戶店鋪之中多為主要品牌，或者是跟隨品牌。因為客戶是為了某方面的利益，才勉強合作所以，品牌難以獲得第一品牌地位。

　　資源型公司實力龐大，代理的優(yōu)秀品牌非常多，世界名牌終端一流品牌，優(yōu)勢品牌很多，專賣客戶離不開這樣的公司，在終端客戶心中很有地位，店鋪與這樣的公司合作并不緊密，具備資源優(yōu)勢卻無其它優(yōu)勢，客戶無法獲得服務及促銷方面的幫助。

　　營銷型公司實力不大但是銷售能力巨強，公司的業(yè)務團隊無堅不摧，促銷團隊所向無敵，沒有競爭對手可與之抗衡，店鋪喜歡與銷售型公司合作，有銷售店鋪才會有錢賺。

　　模式型公司懂營銷善運作，品牌經過公司營銷包裝，就會成為店鋪喜愛的賺錢法寶，營銷模式非常先進，非常會炒作店鋪名氣，幫店鋪開源幫店鋪提升、幫店鋪炒作人氣幫店鋪培訓員工，這些項目都是店鋪老板都很喜歡。

　　根據公司實際情況，選擇適合自身公司的品牌，有些品牌利潤低但是有保障，有些品牌利潤非常高，風險極大難以運作，有些品牌有競爭優(yōu)勢，要求回款數額非常高，非一般小型公司可以承接。

　　分析自身的優(yōu)勢具備哪些，哪些優(yōu)勢是店鋪非常需要的，哪些是店鋪需要的，哪些是店鋪暴不需要的，哪些是店鋪討厭的，哪些劣勢公司可以改變，哪些劣勢永遠無法改變，科學分析自身才能量力而行。

　　通過數據分析與風險測評，公司應該選擇什么樣的品牌，對公司發(fā)展最有利，就可以選擇最適合自己的方式。

　　知彼分析非常關鍵，道德經曰：知人者智，自知者明，知己知彼兵家謀略與哲學思想異曲同工，知己知彼方能作出明智的選擇。代理商必須要做知己知彼分析，幫助公司作出最明智的決策。
連鎖店鋪最需要營銷思路，需要管理制度建設，以及人才培訓系統，店鋪要做大做強店鋪發(fā)展速度非?？欤瑔T工隊伍素質不高，尤其是店長級與管理級人才，營銷策劃人才非常匱乏，制約著店鋪的持續(xù)發(fā)展，如果能夠幫助店鋪改善劣勢，客戶非常歡迎合作不成問題。
　　連鎖店鋪最容易最銷量，但是連鎖店鋪對利潤空間要求非?？量蹋瑢镜姆沾黉N團隊要求比較苛刻，如果公司無杰出營銷人才，難以和連鎖店鋪做生意。

　　大店名店規(guī)格高要求高，老板也非常牛氣，店鋪顧客數量多，業(yè)績也相對比較穩(wěn)定，店鋪做那支品牌都可以，玉蘭油歐萊雅資生堂也無法左右店鋪，自然堂美膚寶鉑萊雅也無法影響店鋪，這樣的店鋪具備自身運營實力，店鋪老板最看重利潤空間，優(yōu)勢品牌按照三類品牌的折扣空間，這樣的店鋪絕對可以做量。

　　對這樣的老板不適合談品牌的未來，也不適合談品牌的優(yōu)秀，更不需要談品牌的服務，只需要把空間放到最低即可，關鍵是代理的空間是否可以滿足店鋪的要求。

　　大型店鋪注重思路，看重品牌的出處，看重代理公司的實力，中級店鋪看重品牌實力，看重代理公司的促銷活動，小店鋪只要賺錢就行，中級店鋪最需要炒作名氣，小店鋪最需要提升老板的專業(yè)水平，因為老板既是領導又是員工，老板素質的提高業(yè)績自然會提高。

　　無金剛鉆不能攬瓷器活，清楚店鋪的優(yōu)勢弱勢及需求，根據店鋪的需求選擇適合的品牌，為客戶著想，把客戶的利益放在首位，就可以快速找到準客戶。

　　做連鎖店鋪，必須選擇利潤空間大的品牌，還要和同類的品牌比較，品質價格政策配送等，做大店名店，既要重視品牌實力又要兼顧利潤空間，在店鋪不能成為三甲品牌，難以作出滿意的銷量，這樣的品牌最不容選擇。

　　連鎖級店鋪第一品牌在百萬級，或者五十萬級三十萬級的回款，第一名是二三名品牌的總和，不能進入三甲品牌成為陪襯，業(yè)績永遠上不來，還要受大店老板的氣，既不得利又做不出量還要受氣，絕對得不償失。

　　選擇品牌推廣品牌，必須確定品牌的推廣模式，做大店還是中級店鋪，做店鋪主要品牌還是第一品牌，還是只要找到客戶就行，現在很多代理商已經降低標準，只要合作不論什么樣的客戶，賺一點是一點的短視思維，這樣的代理商不可能做長遠。

　　做中級店鋪主推品牌，兼顧到品牌實力，還要重視促銷活動，否則難以成為店鋪第一品牌，中級店鋪第一品牌年度十萬左右，如果成為第二品牌也就五六萬，那樣業(yè)績就太低了。

　　自然堂品牌靠廣告模式推廣，廣告鋪天蓋地投入巨大，品牌對經銷商的要求甚高，意在走流通之路，優(yōu)勢與劣勢十分鮮明，美膚寶品牌靠配送及服務取勝，鉑萊雅品牌靠品牌形象與廣告進行推廣，雅麗潔品牌依靠空間優(yōu)勢占領市場。

　　每個品牌都有優(yōu)勢及劣勢，代理商必須學會研究分析，研究優(yōu)勢品牌的弱點，弱勢品牌之中發(fā)現優(yōu)勢，用己優(yōu)勢攻擊其劣勢，發(fā)現自身代理品牌的長處，充分發(fā)揮長處攻擊競品的劣勢，就會取得成功。

　　發(fā)現優(yōu)秀店鋪的苦與樂，發(fā)現優(yōu)勢店鋪的軟肋，研究中級店鋪的劣勢，充分發(fā)掘其痛楚，然后用己的優(yōu)勢幫助客戶，客戶就會非常愿意合作，代理商也非常輕松的找到準客戶。

　　化妝品行業(yè)已經重新回到營銷時代，大多數的品牌有代言人，或多或少有廣告，產品質量及產品特點無差異，銷售政策促銷模式基本無差異，都是用利益刺激代理商，品牌基本半斤八兩都是大路貨色。

　　無明顯競爭優(yōu)勢，無營銷訴求消費概念很模糊，品牌成長完全取決代理商實力，縱觀二線品牌，都是向代理商要業(yè)績，只把任務壓給代理商，市場表現參差不齊，同樣的品牌換個客戶，換個人換個市場都各有差異，有廣告有代言人已經不再是優(yōu)勢，充分說明運作推廣的重要，代理商需要對品牌進行二次包裝，進行二次再造，絕對不能成為廠家轉移風險的載體，那樣就失去談判的話語權，失去主動就會處處被動。

　　代理公要么炒作見長，要么堅持持續(xù)的服務，要么具備強勢的推廣優(yōu)勢，要么建立完善學習培訓體系，各有優(yōu)勢各有缺點，不可能把所有的事情都做好，因為公司資源有限，全面發(fā)展需要大筆的費用，代理公司根本無法承擔巨額費用。

　　快速找到準客戶，需要對店鋪的老板進行研究，有些老板喜歡游山玩水，有些老板喜歡學習新知識，有些老板喜歡與同行交流，有些老板外出考察優(yōu)秀店鋪，代理商需要根據店鋪老板的好惡，采取不同的方式，最有效的辦法是投其所好。

　　代理商選擇品牌要做四個分析，分析品牌優(yōu)勢與弱勢，分析競爭對手的優(yōu)勢弱勢，分析自身的優(yōu)勢與弱勢，還要分析店鋪老板的優(yōu)點缺點等要素，遵循四個關鍵要素，代理商選擇的品牌就會很快找到準客戶。

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