為什么渠道中會(huì)遭遇“膽小鬼游戲”
作者:肖陽 277
最后,營銷總監(jiān)指出,代理商還是應(yīng)該與公司高層進(jìn)行一次坦誠布公的交流,不反對他們將湖南市場的具體情況向公司反映,使公司第二品牌的決策得到進(jìn)一步完善。但今后不應(yīng)再出現(xiàn)此類公開對抗公司的不服從管理現(xiàn)象,希望他們繼續(xù)為全國市場起表率作用。
最終,危機(jī)成功化解。代理商不但未對公司產(chǎn)生不滿,而且對營銷部門的愛護(hù)心存感激。一個(gè)多月后,由于第二品牌的確在湖南市場遇到許多無法想像的困難而無法拓展,公司宣布試點(diǎn)結(jié)束。營銷中心在這次廠商博弈中,既維護(hù)了公司的威信,又保存了寶貴的渠道力量。
背后道理:
以往人們一提到博弈,首先想到的就是如何“戰(zhàn)勝”對手,這是一種典型的誤區(qū)。實(shí)際上在博弈中,有零和博弈、非零和博弈(負(fù)和博弈、正和博弈)的重大區(qū)別。所謂零和博弈是“彼之所失即我之所得”,下棋、拳擊等對抗性比賽都是如此。但什么是非零和博弈呢?我們看一看下面小故事中出現(xiàn)的例子。
一只狐貍落到了井底。這井有兩只用繩索相連的吊桶,當(dāng)初狐貍坐一只桶下來找尋食物,但下到井底它才發(fā)現(xiàn)另一只桶已升了上去,看來自己是要餓死在這里。這時(shí)候,來了一頭狼,狼問,你在井里做什么呀?
狐貍有三種選擇。選擇一:“這里有許多美味,你坐上面那只桶趕快下來吧!”這是零和博弈。狼下來,狐貍借其重量上去了,換成狼餓死。一方受損,一方受益,兩者之和為零。選擇二:“這里有許多美味呀,你跳下來吧!”這是負(fù)和博弈。狼跳下來沒摔死也會(huì)餓死,狐貍臨死拉個(gè)墊背的。多死一個(gè),雙方結(jié)果為負(fù)。選擇三:前面部分與零和博弈相同。只不過狼坐著桶下來,狐貍上去后找塊石頭放桶里,把狼也吊了上來。這是正和博弈。
這樣就不難理解了,源自西方的博弈學(xué)實(shí)際上與中國傳統(tǒng)管理思維是相通的。上面三種情況,我們通常稱之為,損人利己、損人不利己與不損人而利己。在企業(yè)的渠道管理中,狼與狐貍的故事不斷發(fā)生,這時(shí)候采取什么樣的思維就至為重要。不能總想著自己擺脫困境就行,要兼顧每一位合作者的利益。在清末第一富商胡雪巖的“成功學(xué)”中,“前半
擴(kuò)展閱讀
什么是小型門店的底層結(jié)構(gòu) 2024.03.27
小店,小生意,老板一個(gè)人全部搞定,這生意結(jié)構(gòu)理應(yīng)是簡單的。但是,生意就是生意,尤其是當(dāng)前這個(gè)市場環(huán)境下,簡單操作就能賺錢,重復(fù)就能持續(xù)的生意已經(jīng)越來越少了,要生存,要增長,要發(fā)展,就得要認(rèn)真對待,要理
作者:潘文富詳情
為什么80%的職業(yè)經(jīng)理人還是“窮人” 2024.02.17
前言 不久前,廣東某咨詢顧問公司針對職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)行了一項(xiàng)市場調(diào)查,其中有這樣一個(gè)題目:在目前的商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)中,富人、小資和窮人的認(rèn)識標(biāo)準(zhǔn)是什么?一石激起千層浪,但其中的一個(gè)具有戲劇性的結(jié)果不免得令人
作者:馮建軍詳情
廠家賦能經(jīng)銷商,圖的是什么? 2024.02.17
以前就是簡單的培訓(xùn),后來叫增值服務(wù),現(xiàn)在又叫賦能,就是廠家在技術(shù)層面對經(jīng)銷商有些幫助,主要也就是上上課,提供些系統(tǒng)工具,參觀些市場。單次搞的叫論壇,多搞幾次就叫商學(xué)院了,再大點(diǎn)就叫戰(zhàn)略伙伴陪跑項(xiàng)目。這
作者:潘文富詳情
好貓西風(fēng)酒賣什么? 2023.12.20
主持人: 王建軍 嘉 賓: 金劍南西安總代理 劉志剛 青年經(jīng)濟(jì)學(xué)家、酒界知名學(xué)者 李 青 白酒業(yè)知名策劃人 云 龍好煙配好酒 主持人:我刊曾
作者:王建軍詳情
楊建允:2023雙11交易額出爐,給 2023.11.14
2023年雙十一全網(wǎng)交易總額達(dá)11386億元,其中,綜合電商平臺銷售總額達(dá)9235億元,天貓位居綜合電商平臺榜首,隨后是京東和拼多多。 直播電商平臺表現(xiàn)不俗,2023年雙11,直播電商累積銷售額
作者:mys5518詳情
西安王曉楠:為什么每一次互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口你都錯(cuò)過了你是否想過,為什么每一次互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口都錯(cuò)過了?這一次,我們來好好聊一聊。首先,我們來回顧一下過去的一些互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口。從某寶電商到微商,社交電商再到直播,每一個(gè)風(fēng)
作者:mys5518詳情
版權(quán)聲明:
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個(gè)人或來源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn),不代表本站立場,本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請與我們聯(lián)系,我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。
- 1廠家招商準(zhǔn)備工作之溝 5
- 2太古可口可樂第2期降 15
- 3 19
- 4員工不是被招聘進(jìn)來的 29
- 5姜上泉老師:降本必增 16
- 6西安王曉楠:2024 1426
- 7輔警或迎來轉(zhuǎn)正新契機(jī) 43
- 8西安王曉楠:輔警月薪 55
- 9什么是小型門店的底層 38