戰(zhàn)略管理的中國模式

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方案對于目標(biāo)細(xì)分市場為什么是優(yōu)秀的，顯然有充足的需求，顯然有足夠的回報，在競爭者的價值方案影響下仍然可行，革新方案在當(dāng)前經(jīng)營環(huán)境中是可行的，是客戶幾個可能的價值方案中最好的，清晰、簡單。這種競爭一旦在客戶心中牢固樹立并形成優(yōu)于競爭對于的能力差別，企業(yè)便獲得了持久的競爭優(yōu)勢。

“何時競爭”是考驗企業(yè)能否拿捏競爭戰(zhàn)役發(fā)起的的重要環(huán)節(jié)，廣為人知的“淘寶”網(wǎng)，就是在非典期間秘密籌劃的，并采取不收費的策略，慢慢蠶食了EBAY的中國市場，成為網(wǎng)上購物的最大平臺。所以，當(dāng)公司面臨不同的戰(zhàn)略選擇的時候，一定要準(zhǔn)確的決定戰(zhàn)略的時間性。何時競爭并不是一個在所有行業(yè)都必須重視，但它在如下行業(yè)很重要：隨時變化的，優(yōu)勢來源快速轉(zhuǎn)換的行業(yè)；結(jié)構(gòu)性競爭優(yōu)勢不重要的行業(yè)，例如勝敗主要取決于一系列優(yōu)秀的市場動作，而不是建立一、兩項長期競爭優(yōu)勢
何時競爭的量度包括：決定何時進(jìn)入或退出一個市場；決定何時施行不會改變行業(yè)競爭基礎(chǔ)、但會帶給公司在現(xiàn)行行業(yè)競爭基礎(chǔ)上的暫時優(yōu)勢的投資或運作選擇；決定在什么情況下可以施行改變競爭基礎(chǔ)或創(chuàng)造性的舉措，等等。
總得來說，這“三個競爭”的問題解決了企業(yè)的業(yè)務(wù)定位問題，也正與中國傳統(tǒng)哲學(xué)中的“天時、地利、人和”匹配，許多管理理論課題不僅與中國正在開展的市場契合，也與中國文化歷史契合，這很值得后續(xù)進(jìn)行深入研究。

·戰(zhàn)略分析

對于企業(yè)的戰(zhàn)略分析在管理理論上是成熟的，在商業(yè)實務(wù)中應(yīng)用也是廣泛的。包括外部

環(huán)境分析和內(nèi)部環(huán)境分析，及綜合二者的SWOT(機(jī)會、威脅、優(yōu)勢、劣勢)的分析。具體講，外部環(huán)境分析包括對于政治和法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、社會和文化環(huán)境要素的一般宏觀環(huán)境分析，潛在進(jìn)入者、購買商、供應(yīng)商、替代產(chǎn)品、競爭對手的行業(yè)分析，經(jīng)營環(huán)境分析，競爭對手分析，全球性商業(yè)環(huán)境分析。內(nèi)部環(huán)境分析包括企業(yè)的有形資
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2024年9月19日—9月21日，姜上泉導(dǎo)師在蘇州主講第247期《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》3天2夜方案訓(xùn)戰(zhàn)營。中集集團(tuán)、中鹽集團(tuán)、中國建材、花園集團(tuán)、深南電路、中原證券、空軍裝備5720等多家大型企業(yè)

  作者：姜上泉詳情

2024年9月9日–10日，姜上泉導(dǎo)師在中國郵政集團(tuán)重慶公司訓(xùn)練輔導(dǎo)降本增效系統(tǒng)。重慶郵政90多位財經(jīng)人員參加了訓(xùn)戰(zhàn)輔導(dǎo)。2天降本增效訓(xùn)戰(zhàn)輔導(dǎo)，針對郵政速運的經(jīng)營特點，姜上泉導(dǎo)師重點分享了降本增效五階

  作者：姜上泉詳情

2024年8月22日—8月24日，姜上泉導(dǎo)師在北京主講第244期《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》3天2夜方案訓(xùn)戰(zhàn)營。中國建材、宇通客車、建龍集團(tuán)、中國鐵路物資股份、中國遠(yuǎn)大集團(tuán)、中航物資裝備等多家500強(qiáng)企

  作者：姜上泉詳情

2024年8月15日—8月17日，姜上泉導(dǎo)師在武夷山主講第243期《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》方案訓(xùn)戰(zhàn)營。來自福建省各地市的175位企業(yè)董事長、總經(jīng)理及經(jīng)管人員參加了訓(xùn)戰(zhàn)。姜上泉導(dǎo)師重點分享了降本增效系

  作者：姜上泉詳情

早期的經(jīng)銷商幾乎都是產(chǎn)品驅(qū)動，運營方式就是賣貨，盈利方式就是靠賣貨賺差價，然后就是多賣貨，賣名牌貨，賣新產(chǎn)品，賣高端品。理論上來說，終端覆蓋率越高，陳列做得越好，促銷活動持續(xù)不斷，貨就賣得越多，錢就賺

  作者：潘文富詳情

2024年6月13日—6月15日，姜上泉導(dǎo)師在廣州主講第238期《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》3天2夜方案訓(xùn)戰(zhàn)營。中國平安、科達(dá)股份、溫氏集團(tuán)、東凌集團(tuán)、德聯(lián)集團(tuán)、德賽科技股份、三七互娛網(wǎng)絡(luò)科技、湖南郴電

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