《孫子兵法》中的營銷管理思想

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它的各種變化市場機會之間建立與保持一種可行的適應(yīng)性管理過程。戰(zhàn)略計劃的目標就是塑造和不斷調(diào)整公司業(yè)務(wù)、產(chǎn)品、服務(wù)和信息，以便獲得目標利潤和發(fā)展。“戰(zhàn)略的正確性比它是否能立即贏利更重要。”

　　因此，作為一個有遠見的經(jīng)營管理者，首先考慮并著手解決的問題是“先定必勝之計”，把主要精力放在全局性的戰(zhàn)略問題上，進行整體的戰(zhàn)略思考和謀劃，在此基礎(chǔ)上，確立明確的戰(zhàn)略目標、計劃并確保貫徹實施，也就是說，在運用SWOT分析法對企業(yè)內(nèi)外環(huán)境進行分析的基礎(chǔ)上，決策者要進行目標管理，“就是讓組織的主管人員和員工親自參加目標的制定，在工作中實行‘自我控制’并努力完成工作目標。”在制定必勝之計的過程中，要遵循系統(tǒng)原則和滿意原則，之所以決策應(yīng)遵循滿意原則而非最優(yōu)原則，是由于主客觀條件的限制不可能實現(xiàn)最優(yōu)，所以一般只能采用滿意原則。

　　二、根據(jù)“道、天、地、將、法”“五事”掃描營銷環(huán)境，尋找營銷機會

　　《孫子兵法》認為，要取得戰(zhàn)爭的勝利，需要政治、天時、地利等方面的條件，要做到主客觀的統(tǒng)一。因此，它提出了作戰(zhàn)需考慮五個方面的條件，這就是“一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法”等“五事”。

　　“五事”中居于第一位的“道”就是“令民與上同意也。”（《孫子·計篇》）這正是指政治條件。所謂“天”是指“陰陽、寒暑、時制”，也就是氣候時令等方面的條件。所謂“地”就是指作戰(zhàn)時的地形(續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容)、地勢條件。“將”是指要選擇有智、有勇的人擔任將領(lǐng)。所謂“法”是指各種軍事管理制度。只有具備這五個方面的條件，戰(zhàn)爭才有把握。孫子曰：“知彼知己者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆。”“十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之。”（《孫子·謀功篇》）

　　這說明，只有知彼知己，從客觀的實際情況出發(fā)，適時做出進攻、包圍、退卻的戰(zhàn)略部署才能百戰(zhàn)不殆。不僅如此，孫子還主張將環(huán)境諸要素進行對比分析，找出自己的優(yōu)
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