營銷團隊該如何管理:成員的甄選很重要
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所以,在JPKZ法則中,銷售考核是對過程的考核,而不是簡單的對結(jié)果的考核。如果過程都做不好,根本談不上結(jié)果。
Z-制度
制度是保證前面的J(激勵)P(培訓(xùn))K(考核)三項能有效執(zhí)行的關(guān)鍵。
通過設(shè)立適合的制度,讓激勵、培訓(xùn)、考核成為銷售團隊管理的日常工作,成為管理者必須遵守并時刻執(zhí)行的工作內(nèi)容。
根據(jù)JPKZ法則,銷售團隊的管理其實很簡單,就是長期不斷的激勵、持續(xù)有效培訓(xùn)、對過程的彈性考核、以及適當?shù)闹贫缺U?。其實這些東西,我們都知道,也可以說都曾經(jīng)用到,這些內(nèi)容也不是什么新的內(nèi)容,但是如果你能完全按照這個法則,堅持一段時間,你一定會發(fā)現(xiàn)有好的變化,這個變化不是來自這個陳舊內(nèi)容法則的本身,而是來自你自身。
二、營銷團隊管理的五大方略
編者按:對于基層營銷團隊來說,如果不能對其實施到位的管理,即便這個團隊擁有最優(yōu)秀的團隊成員,同樣也會在很短的時間內(nèi)土崩瓦解。如何避免這一現(xiàn)象呢?帶著這個
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