沒有錢也能做大營銷
作者：范彥芳 327
從西方發(fā)達國家的經驗來看，每次行業(yè)遇到重大戰(zhàn)略機遇時，都是競爭架構大調整的時期，是很多小企業(yè)翻身的絕佳時機。在中國，這個戰(zhàn)略機遇幾乎涉及到所有行業(yè)，因為中國發(fā)生的不是某一個行業(yè)的大變化，而是整個社會在變，文化、經濟、觀念等社會的根本方面在發(fā)生巨大的變化，所以才被稱為企業(yè)千年難遇的重大戰(zhàn)略機遇。在這樣的一個歷史時刻，難道中小企業(yè)就真的只能看著那些大企業(yè)更加強大嗎？難道王老吉、蒙?，F象就不能成為一種常態(tài)嗎？
本人認為中小企業(yè)還是有很大的機會的。這個機會來自于真正的競爭策略。
諸葛亮和周瑜在赤壁之戰(zhàn)中以少勝多，取得經典一勝。我們都知道他們不僅選擇了正確的戰(zhàn)略方向，而且前前后后用了許多計策，進行了太周密而系統(tǒng)的策劃。經典之所以成為經典，都是人策劃出來的。
我們的中小企業(yè)們一般采取怎樣的競爭策略呢？
1、模仿。為保證安全，更多的企業(yè)采取跟隨大企業(yè)的策略，直接模仿大企業(yè)成熟的產品，從包裝到口感，從促銷到渠道幾乎就是大企業(yè)的翻版。這種做法看似很安全，其實最不安全。采取這種策略的企業(yè)，注定了不能進入主流品牌行列。千萬別說娃哈哈是跟隨策略的成功者，娃哈哈成功的根源是戰(zhàn)略創(chuàng)新，跟隨只是個戰(zhàn)術性策略而已。成就娃哈
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