營(yíng)銷國際格局的戰(zhàn)略規(guī)劃

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一；戰(zhàn)略規(guī)劃定位

國際市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)以“內(nèi)”為基礎(chǔ)，以“外”為中心的全球化戰(zhàn)略。因?yàn)?，國際化不是靠巨大的加工能力向外瘋狂出口，而是需要用自己整合知識(shí)資源各種因素的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)投資的全球化，資源配置的全球化。

目前的中國市場(chǎng)已經(jīng)成為國際化的市場(chǎng)，在大多數(shù)中國企業(yè)沒有走出去之前，全球的跨國企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入中國市場(chǎng)，也就是說，我們的企業(yè)都面臨著嚴(yán)酷的跨國競(jìng)爭(zhēng)?？鐕?jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)是跨國公司已成為全球資源配置的一種機(jī)制，他們用自己企業(yè)的專有知識(shí)資源與全球綜合生產(chǎn)要素價(jià)格最低的區(qū)域去做結(jié)合。對(duì)跨國公司而言，全球低價(jià)格的生產(chǎn)要素環(huán)境出現(xiàn)在什么地方并不重要，只要跨國公司駕馭好自己的知識(shí)資源與低成本的環(huán)境結(jié)合就可以在全球的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，當(dāng)然，伴隨這種勝利的是差異化的戰(zhàn)略定位。

1.中國企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的位置

從目前的全球產(chǎn)業(yè)鏈分工來看，中國的絕大多數(shù)產(chǎn)業(yè)都處在全球產(chǎn)業(yè)鏈分工的末端，在為產(chǎn)業(yè)鏈的上游打工，并且大量的企業(yè)都集中在產(chǎn)業(yè)鏈條的同一段位，因此企業(yè)同質(zhì)化的程度非常高，競(jìng)爭(zhēng)的殘酷程度可以想像。

經(jīng)過２０多年的市場(chǎng)開放與企業(yè)發(fā)展，中國企業(yè)已具備了導(dǎo)入戰(zhàn)略的基本條件，并且也到了戰(zhàn)略規(guī)劃的關(guān)鍵期。目前，知識(shí)作為一種無形的、可以快速移動(dòng)的生產(chǎn)要素，成為企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵，而其他有形生產(chǎn)要素的重要性則在下降。

觀察美國、日本、韓國跨國公司就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些公司起家時(shí)的產(chǎn)品也是低成本的生產(chǎn)要素，靠低價(jià)、高質(zhì)量的產(chǎn)品走遍世界。

2.中國企業(yè)的機(jī)遇
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