不要又臭又長的談話,有話請直說

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客戶需要的是實實在在的信息,不是銷售的廢話。你的話越簡練越有吸引力,緊緊抓住客戶的心理才是最重要的!又長又臭的聒噪只會讓客戶反感,本來有意合作,經(jīng)過你一番“演說”,也許這事就黃了。

張女士到一家商場閑逛,在女裝專柜面前想隨意看看衣服。她還沒站穩(wěn)腳跟,一位銷售人員就走到她的前面,一口一個“大姐”,熱情地向她推銷商品。“大姐,您看看需要點什么?”“大姐,我們這里有最新款的冬裝”,“您身材這么好,這件衣服肯定合適。”張女士在前面走,銷售小姐后面走,幾乎是寸步不離。最后,張女士實在受不了了,對這位喋喋不休的小姐說:“謝謝你,我想隨便看看,不麻煩你工作了!”這位銷售小姐只好悻悻地走了。

“說實話,我不喜歡這樣又臭又長的談話,本來想看看有沒有合適的衣服,可惜挺好的心情被這些銷售人員的過度服務搞壞了。”張女士無奈地搖了搖頭。

比張女士更為惱火的是大學三年級的劉佳,劉佳的皮膚不是很好,臉上有些雀斑,和同學逛街的時候多少有些自卑。每次到商場,都有一些推銷員上來搭訕,極力向她推薦什么祛斑、美容用品,簡直讓劉佳無法忍受。相信有很多人都有這樣的經(jīng)歷,體會過這種很無奈的感受。過度熱情的打機關(guān)槍式的推銷,往往讓顧客厭煩。

為什么又臭又長的談話引起顧客的反感呢?除了人的天性不喜歡別人的打擾以外,現(xiàn)在很多人喜歡把逛商場作為自己的休閑方式,購物只是其次,不需要銷售人員的“喋喋不休”。你想想看,顧客不需要的東西,即使舌燦蓮花,顧客也不會買。除了增加反感,幾乎沒有什么益處。

其實,大部分客戶是這樣認為的:“你只要告訴我事情的重點就可以了,我不要又臭又長的談話,請有話直說!”所以,切忌喋喋不休,有時候沉默也許真的就是“金子”,沉默
 直說 談話 不要

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不要在星巴克哭泣   2023.01.30

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