家樂(lè)福:營(yíng)銷(xiāo)模式與能力的考量
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應(yīng)強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈管理能力?;谧陨砭C合能力不斷提升的基礎(chǔ)上,在獲得規(guī)模效益的同時(shí)提高產(chǎn)業(yè)鏈管理能力,恢復(fù)產(chǎn)業(yè)鏈盟主地位。向前加強(qiáng)與供應(yīng)商的合作,與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商形成戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系,邀請(qǐng)供應(yīng)商對(duì)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理進(jìn)行監(jiān)督,建立沖突問(wèn)題的協(xié)商機(jī)制,如,物美就邀請(qǐng)了供應(yīng)商進(jìn)入董事會(huì)和擔(dān)任監(jiān)督員。向后加強(qiáng)客戶(hù)黏性,建立拉式管理的理念,以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向,構(gòu)建內(nèi)部管理體系,本著一切為消費(fèi)者服務(wù)的想法,提高企業(yè)服務(wù)水平,使消費(fèi)者在家樂(lè)福的每一次購(gòu)物成為一種舒心的享受,如,大潤(rùn)發(fā)為客戶(hù)消費(fèi)需要度身打造商品組合。
恢復(fù)市場(chǎng)占有率第一的位置。大潤(rùn)發(fā)雖然已經(jīng)成長(zhǎng)為大賣(mài)場(chǎng)業(yè)態(tài)的第一名,但這種領(lǐng)先并不明顯,并非不可逆轉(zhuǎn),如果家樂(lè)福能夠完成綜合能力的構(gòu)建,通過(guò)高端品牌形象優(yōu)勢(shì),借助一線(xiàn)市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn),快速進(jìn)入三、四線(xiàn)市場(chǎng)后,輔以并購(gòu)活動(dòng),完全可以將大潤(rùn)發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)化解,重新奪回市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。
樹(shù)立一線(xiàn)國(guó)際品牌的高端形象。雖然大潤(rùn)發(fā)在銷(xiāo)售額、門(mén)店數(shù)量和單店銷(xiāo)售額方面均領(lǐng)先家樂(lè)福,這種領(lǐng)先并非牢不可破。大潤(rùn)發(fā)只是借助區(qū)域差異化而獲得的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),其品牌形象并未獲得一線(xiàn)城市和高端人群的認(rèn)可,而家樂(lè)福品牌定位在消費(fèi)者眼里更高端、更國(guó)際。家樂(lè)福應(yīng)鞏固一線(xiàn)國(guó)際品牌的高端形象,強(qiáng)化和提升一、二線(xiàn)市場(chǎng)的占有率,一旦家樂(lè)福進(jìn)入三、四線(xiàn)市場(chǎng),家樂(lè)福將擁有品牌號(hào)召力和影響力優(yōu)勢(shì),如果家樂(lè)福在行業(yè)關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)能力中與大潤(rùn)發(fā)持平,那么就能在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中通過(guò)品牌優(yōu)勢(shì)而擊敗大潤(rùn)發(fā)。
重視三四線(xiàn)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。大潤(rùn)發(fā)的成功在于先期進(jìn)入了三、四線(xiàn)市場(chǎng),進(jìn)而在空白市場(chǎng)構(gòu)建了先發(fā)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),這些市場(chǎng)中的大賣(mài)場(chǎng)至少可以輻射30萬(wàn)的人群,而一線(xiàn)城市大賣(mài)場(chǎng)的輻射人群也只有10萬(wàn)人左右,這為業(yè)績(jī)的提升提供了很好的基礎(chǔ)。家樂(lè)福目前只是在一線(xiàn)與二線(xiàn)中心城市布局,并未深入到三、四線(xiàn)城市,家樂(lè)福應(yīng)該結(jié)合中心城市的布局,
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李亞:新媒體 心營(yíng)銷(xiāo) 2023.12.04
在位于北京CBD中心的一個(gè)由廠(chǎng)房改造的創(chuàng)意園區(qū)里,記者見(jiàn)到了剛剛搬來(lái)此處辦公的鳳凰網(wǎng)COO李亞。 在見(jiàn)到李亞之前,他微博上題為《保衛(wèi)方舟子,捍衛(wèi)韓寒》和《當(dāng)求真遭遇為善:超越韓戰(zhàn)》的博文給記者留下
作者:李欣詳情
楊建允:DTC營(yíng)銷(xiāo)模式是傳統(tǒng)品牌數(shù)字 2023.09.08
傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)面臨著哪些難題? 傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目的是為了接觸終端用戶(hù),了解用戶(hù)的本質(zhì)需求,進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng),從而發(fā)掘用戶(hù)的更大價(jià)值。 但是,百分之90多的傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)
作者:楊建允詳情
探析傳統(tǒng)品牌DTC營(yíng)銷(xiāo)模式的核心邏輯 2023.09.08
不管是傳統(tǒng)品牌方,還是電商品牌,都很依賴(lài)渠道商或者平臺(tái)方,都無(wú)法直接觸達(dá)用戶(hù)。所以對(duì)用戶(hù)不敏感,無(wú)法感知用戶(hù)的真實(shí)需求,所做的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),效果自然難以保證。 有人問(wèn),DTC和傳統(tǒng)渠道的邏輯有什么區(qū)
作者:楊建允詳情
廠(chǎng)家的營(yíng)銷(xiāo)管理制度為何成為空文 2023.07.05
作為廠(chǎng)家的管理層,為了規(guī)范銷(xiāo)售人員的工作行為,提升效率,助力銷(xiāo)售,會(huì)編制一套營(yíng)銷(xiāo)規(guī)范管理制度出來(lái),內(nèi)容厚達(dá)上百頁(yè),所包括的內(nèi)容也是方方面面。諸如廠(chǎng)家發(fā)展歷史,行業(yè)狀況,相關(guān)法規(guī),廠(chǎng)家文化,品牌故事,產(chǎn)
作者:潘文富詳情
楊建允:貴州村超、淄博燒烤給大文旅營(yíng) 2023.07.03
據(jù)貴州電視臺(tái)旗下民生欄目《百姓關(guān)注》報(bào)道,端午假期,“村超”舉辦地貴州榕江縣共接待游客35.89萬(wàn)人次,同比增長(zhǎng)345.84,實(shí)現(xiàn)旅游綜合收入4.44億元,同比增長(zhǎng)404.55。據(jù)機(jī)構(gòu)預(yù)估,受“村
作者:楊建允詳情
無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo),下一步如何落子? 2023.05.09
如今中國(guó)網(wǎng)民上網(wǎng)的主流行為已偏向移動(dòng)化,用戶(hù)的媒體消費(fèi)形態(tài)也逐漸向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)《第32次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示,截至2013年6月底,我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量
作者:李欣詳情
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