醫(yī)藥保健品:變革成就未來(lái)!

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現(xiàn)在,眾多醫(yī)藥保健品的日子是不好過(guò)的。

醫(yī)療改革、藥品降價(jià)、藥品規(guī)范、反商業(yè)賄賂……就象緊箍咒一樣,開始嚴(yán)格規(guī)范和控制眾多的企業(yè)市場(chǎng)行為,使以往那種急功近利、僅僅滿足短、平、快嚴(yán)重透支市場(chǎng)資源的做法,如今在陽(yáng)光下變得贏弱不堪的同時(shí)開始了警覺(jué)和反思。

坦率講,中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷還是簡(jiǎn)單和幼稚的,往往猛刮流行風(fēng),前幾年滿足于廣告導(dǎo)向、終端導(dǎo)向,走監(jiān)管漏洞、鉆法律空白,其結(jié)果在不規(guī)范的市場(chǎng)中,雖然賺到了第一桶金,但事后的發(fā)展態(tài)勢(shì)并沒(méi)有朝著有利于他們的方向發(fā)展,弄不好在市場(chǎng)上消失于無(wú)形了。

現(xiàn)時(shí)的眾多醫(yī)藥保健品企業(yè),由于在研發(fā)和技術(shù)上缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力,因而造成了炒作、拉人頭現(xiàn)象的泛濫,其市場(chǎng)推廣上往往是粗放式、簡(jiǎn)單化的運(yùn)作,要么是押寶于媒體、要么就是會(huì)務(wù)營(yíng)銷帶金銷售,或者就是通過(guò)廣告戰(zhàn)、終端戰(zhàn)催生出來(lái)的價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn),在短時(shí)期內(nèi)刺激市場(chǎng)的同時(shí)從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,也傷及了自身品牌的穩(wěn)定和產(chǎn)品的進(jìn)一步差異化,我認(rèn)為,這種營(yíng)銷其實(shí)就是缺乏內(nèi)涵,沒(méi)有戰(zhàn)略的草根營(yíng)銷。

醫(yī)藥保健品的營(yíng)銷,雖然歷經(jīng)風(fēng)雨,花樣繁多,但其發(fā)展軌跡和運(yùn)行脈絡(luò)基本上是圍繞下面三個(gè)階段開始的:

第一階段:主要是以適應(yīng)需求、激發(fā)需求為主。醫(yī)藥保健品推廣更多的講究技術(shù),具體的表現(xiàn)方式就是強(qiáng)調(diào)功效,往往在宣傳中有意無(wú)意的把產(chǎn)品說(shuō)得神乎其神、天花亂墜,其遭受的置疑和誠(chéng)信危機(jī)使得企業(yè)很快的陷入短命的怪圈。

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