醫(yī)藥保健品:變革成就未來!
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第三階段:主要是以創(chuàng)新需求、重復(fù)需求為主。產(chǎn)品推廣突出和諧、人文、生態(tài),更強調(diào)理性和專業(yè),具體的表現(xiàn)方式就是強調(diào)以人為本,以服務(wù)的精細化和手段的差異化來疊現(xiàn)產(chǎn)品的價值,而不僅僅是奇思妙想的創(chuàng)意堆砌和所謂頭腦風(fēng)暴引發(fā)的所謂靈感虛幻,它更注重在技法上的務(wù)實和嚴(yán)謹,以及展現(xiàn)出來希望長期延續(xù)對產(chǎn)品認知、認同的心理渴望和對消費者深層需求的關(guān)注和關(guān)切。
從以上三個階段來看,前二個階段往往容易引發(fā)跟風(fēng)、追隨和模仿,說白了就是一塊血腥競爭的“紅海“,而后者是當(dāng)今需要重新認識的藍海領(lǐng)域。其實,真正的藍海戰(zhàn)略應(yīng)該包括兩個方面的內(nèi)涵:一是對企業(yè)外部包括產(chǎn)品、客戶、服務(wù)等的協(xié)調(diào);二是對企業(yè)內(nèi)部包括業(yè)務(wù)組合、業(yè)務(wù)過程以及組織結(jié)構(gòu)的協(xié)調(diào)。著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO于斐先生認為,一個好的藍海創(chuàng)意是一個呈現(xiàn)給顧客的完整的商業(yè)運作過程,是以一種系統(tǒng)的方式開創(chuàng)占領(lǐng)自己的藍海,只有這樣才不容易被模仿,它不僅需要創(chuàng)造,更需要執(zhí)行。
由此可見,中國醫(yī)藥保健品的草根營銷除了慣常使用的廣告導(dǎo)向外、更要在服務(wù)導(dǎo)向和品牌導(dǎo)向上有所突破和開拓,因為只有在營銷方式上變臉才有贏得未來的可能。
近年來,醫(yī)藥保健品行業(yè)一直涌動著變革趨勢。那種急功近利、“三板斧”式的解決問題方式,已經(jīng)無法支持變化無窮的市場了。隨著國家監(jiān)管力度加強,對生產(chǎn)企業(yè)門檻提高,整個醫(yī)藥保健品行業(yè)生存環(huán)境發(fā)生了天翻地覆的變化,“一招鮮,吃遍天”的暴利時代,已經(jīng)不復(fù)存在,市場盈利水平每況愈下,營銷模式的變革也就成為了所有保健品企業(yè)當(dāng)前迫在眉睫的任務(wù)。
事實上,如果再不放棄這種單靠廣告狂轟濫炸企圖撕開市場缺口的落后模式,最終只會把企業(yè)推向能否繼續(xù)生存的危險境地。就拿補腎產(chǎn)品來說,在一個中心城市,往往聚集了-全球品牌網(wǎng)-十?dāng)?shù)家熱炒的補腎產(chǎn)品,從電臺到媒體,從專題到軟文,從短時段到包時段,從通欄到整版,投入是越來越大,而真正能夠存活下來的又有幾人?無一例外不是花錢打了“水漂”。
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京剛「說」未來:企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型受哪些 2023.11.01
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京剛「說」未來:企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型:再認 2023.11.01
近年來,隨著國家數(shù)字化政策不斷出臺、新興技術(shù)不斷進步、企業(yè)內(nèi)生需求持續(xù)釋放,數(shù)字化轉(zhuǎn)型逐步成為企業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的必由之路,成為企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展乃至彎道超車的重要途徑。 本文重點分析當(dāng)下阻礙企業(yè)數(shù)字
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京剛「說」未來:數(shù)字化轉(zhuǎn)型的10個關(guān) 2023.10.27
什么是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的本質(zhì)?我們認為,數(shù)字化轉(zhuǎn)型的本質(zhì)是,在數(shù)據(jù)+算法定義的世界中,以數(shù)據(jù)的自動流動化解復(fù)雜系統(tǒng)的不確定性,優(yōu)化資源配置效率,構(gòu)建企業(yè)新型競爭優(yōu)勢。當(dāng)前,全球信息通信技術(shù)正進入技術(shù)架構(gòu)大遷
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人才發(fā)展|卡內(nèi)基任用強人成就鋼鐵帝國 2023.04.20
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回顧我國高校擴招的歷程,源于1999年教育部出臺的《面向21世紀(jì)教育振興行動計劃》。文件提出到2010年,高等教育毛入學(xué)率將達到適齡青年的15。此后高等教育的規(guī)模發(fā)生了歷史性變化,在短短的五六年中,
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“路演”秀跨入醫(yī)藥行業(yè) 2023.03.28
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