中小企業(yè)如何打造區(qū)域性“樣板市場”?
作者:卓智華 160
d) 渠道調(diào)研:渠道類型、經(jīng)營狀況等;
e) 終端調(diào)研:核心終端狀況、進入成本等;
f) 媒體調(diào)研:媒體環(huán)境、主流媒體等;在如今媒體泛濫的今天,“樣板市場”的選擇上盡可能傾向于媒體環(huán)境相對“單純”的市場;
二、 策略規(guī)劃:
在調(diào)研的基礎(chǔ)上進行“樣板市場”的整體規(guī)劃,規(guī)劃是打造樣板市場的總綱,是具體執(zhí)行的指導(dǎo)性文本,策略規(guī)劃的內(nèi)容主要包括:
a) 主要目標:明確區(qū)域時間內(nèi)的銷售目標、市場目標等;
b) 銷售模式:采用何種分銷模式:直營、經(jīng)銷、混合式?
c) 市場策略:產(chǎn)品、價格、渠道、傳播與促銷策略及營銷組織的確立;
d) 推進進程:明確執(zhí)行進度時間表與責(zé)任人及達成成果;
e) 費用預(yù)算:給整體規(guī)劃算清賬目;
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如何不做好基本工作也能獲得成功 2024.01.04
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