中小企業(yè)如何打造區(qū)域性“樣板市場”?
作者:卓智華 160
依據(jù)規(guī)劃藍圖進行組織架構(gòu)配置,搭建營銷團隊,進行系統(tǒng)策略培訓(xùn)與動員,推動規(guī)劃執(zhí)行,團隊建設(shè)需要明確的主要內(nèi)容有:
a) 組織架構(gòu)的設(shè)計:明確指揮與協(xié)調(diào)系統(tǒng);
b) 崗位職責(zé)說明:明確各崗位人員工作職責(zé)與任職要求;
c) 績效考核:明確各崗位主體KPI指標(biāo),制定績效考核辦法;
四、 執(zhí)行推進:
執(zhí)行推進過程中,一要強調(diào)事前的培訓(xùn),讓團隊明確整體策略和執(zhí)行要求,過程中對照“推進進程”進行強化對執(zhí)行能力的考核與檢討。對于“推進進程”中無法達成的主要執(zhí)行項目要進行檢討與研究,做出針對性的補救與修正。
五、 總計評估:
整個樣板市場打造進程中,要進行多次階段性總結(jié)與評估,對于前期所執(zhí)行的工作要進行經(jīng)驗與教訓(xùn)梳理,針對性對整個市場規(guī)劃做出適度調(diào)整與修正,為進行區(qū)域性市場復(fù)制提供參考。
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