那么，六個核桃又是如何快速超越“大寨”的呢？如果說“大寨”在品牌形象上，更像個“農(nóng)民”，那么，六個核桃就有點“城里人”的優(yōu)越感了！這種“優(yōu)越感”來自何處呢？當六個核桃在消費者腦中顯得“數(shù)量”有點“多”的時候，相形之下，大寨在消費者腦中就顯得-全球品牌網(wǎng)-“數(shù)量”有點少了。很多企業(yè)家都把關注的焦點放到了“六個核桃”這個品牌名稱上，卻很少有人注意到“六個核桃”的產(chǎn)品名稱也換了，大寨出品的是“核桃露”，而六個核桃出品的是“核桃乳”，千萬別小看了這一字之差。其實，“露”和“乳”這兩個字被使用最多的是日化行業(yè)，譬如“洗發(fā)乳”、“洗發(fā)露”，很多消費者對這兩個字是有感覺的，“露”容易讓人聯(lián)想到“露水”，顯得水份更多一些；“乳”容易讓人聯(lián)想到“乳汁”，就像牛奶一樣嫩白濃郁，顯得水份更少一些。你可能恍然大悟了，“六個核桃”顯得比“大寨”的數(shù)量“多”，

“核桃乳”顯得比大寨的“核桃露”濃度“高”、味道“醇”、色澤“白”。你可能有點驚訝了，只是一字之差，卻給產(chǎn)品增加了如此大的“優(yōu)勢”。實際上，六個核桃智勝大寨的關鍵點就在數(shù)量“多”上面，濃度“高”、味道“醇”、色澤“白”，只是從不同側面加強了這個“多”而已！再看看六個核桃的廣告語：“經(jīng)常用腦、多喝六個核桃”，你不覺得這句廣告語就像一個在酒桌上坐臺的小姐，在勸客人多喝酒嗎？醉翁之意不在“腦”，而在“多”也！你可能有些困惑了，“六個核桃”的品牌名稱已經(jīng)讓人感覺數(shù)量很“多”了，其為何不把廣告語放到訴求“健腦益智”上呢？六個核桃可沒那么傻，核桃健腦益智已經(jīng)是盡人皆知的常識了，沒有必要浪費廣告費了。就如王老吉把涼茶的降火功能打得地球人都知道的時候，和其正就沒有必要過分強調降火功效了，“清火氣、養(yǎng)元氣”的廣告語只是一個引子而已，其訴求重心還是在“大瓶更盡興”上！

那位據(jù)稱策劃了六個核桃的某專家，在文中說，其智腦中之所以迸發(fā)出“六個核桃”這個美名，是因為看到了養(yǎng)元“公司每六個山核桃才能生產(chǎn)出一罐核桃乳的生產(chǎn)數(shù)據(jù)”。真是敢講，連養(yǎng)元公司都只是在包裝上提示“精選優(yōu)質核桃”，“山核桃”從何而來呢？如果真的是“山核桃”，養(yǎng)元早就自己大聲喊出來了。至于一罐六個核桃是否真的裝了“6個核桃”，連養(yǎng)元公司人自己聽了都會笑得合不攏嘴！現(xiàn)在六個核桃的罐子上標注的是每100毫升中蛋白質含量為0.5克；而每100克核桃仁的蛋白質含量是14克到17克。真的會有消費者認為其罐子里裝的就是“6個核桃”嗎？很少有消費者會信的，一般人都買過帶皮核桃，掐指一算就知道6個帶皮核桃是什么價，一罐六個核桃乳是什么價，一對比就知道是“忽悠”。為什么六個核桃的東家——養(yǎng)元公司沒有去注冊“七個核桃”、“八個核桃”，而是選了“六個核桃”做商標呢？難道是養(yǎng)元公司老板小學數(shù)學沒學好，不知道8個、7個比6個多？這也是為何那些“七個核桃”、“八個核桃”、“九個核桃”沒有成什么氣候的原因之一，因為沒人相信！在虛假廣告滿天飛的今天，消費者早就被訓練得異常聰明和精明了，不排除是因為喝多了“六個核桃”、穿多了“99朵新棉花”的襪子！

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