舒華整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的三大策略

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舒華原來(lái)有2個(gè)品牌，一個(gè)是舒華，另外一個(gè)專(zhuān)走商場(chǎng)路線(xiàn)的柏康，其公司名稱(chēng)是福建舒華體育用品有限公司，對(duì)于剛準(zhǔn)備塑造品牌的舒華公司來(lái)，如何在節(jié)約費(fèi)用的情況下，打造出“舒華”品牌是非常關(guān)鍵的，因而在有效繼承“舒華” 8年市場(chǎng)資產(chǎn)的情況下，我們?nèi)∠?ldquo;柏康”品牌，將品牌模式采納為企業(yè)/品牌同名戰(zhàn)略，這樣可以讓每一次的品牌活動(dòng)都能聯(lián)想到企業(yè)，每一次的企業(yè)活動(dòng)都能歸結(jié)到品牌上來(lái)。

在經(jīng)歷03年非典、04年禽流感之后，人民的健康意識(shí)大大提高，世界著名品牌安利旗下的紐崔萊也在大力提倡健康的概念，而借鑒或者站在他人的肩膀上是有效的營(yíng)銷(xiāo)模式之一，為此，在分析了眾多的同類(lèi)品牌和舒華自身產(chǎn)品之后，舒華的品牌核心價(jià)值設(shè)定為了“運(yùn)動(dòng)健康”，與紐崔萊提倡“吃保健品維持健康”具有異曲同工之妙，只不過(guò)，舒華提倡的是“運(yùn)動(dòng)帶來(lái)健康”。經(jīng)過(guò)提煉后，舒華的品牌廣告語(yǔ)為“健康，意在未來(lái)”，產(chǎn)品廣告語(yǔ)為“聽(tīng)身體的，跑吧！“

三、舒華整合傳播“三大策略”

1、第一策略

在國(guó)內(nèi)室內(nèi)健身器材尚處于市場(chǎng)導(dǎo)入期的時(shí)候，誰(shuí)能快速的占據(jù)消費(fèi)者的心智，誰(shuí)就離成功進(jìn)了一步。1999年的時(shí)候，安踏率先在行業(yè)內(nèi)祭出了“明星廣告”的大旗，從而促進(jìn)了安踏搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的進(jìn)度。同城的榜樣和先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，被舒華復(fù)制，舒華通過(guò)行業(yè)第一家請(qǐng)明星代言、第一家在央視投放廣告、第一家采用報(bào)紙深度報(bào)道的模式快速建立起了品牌知名度和渠道網(wǎng)絡(luò)，培養(yǎng)了第一批消費(fèi)者。

行業(yè)第一家請(qǐng)明星代言

在品牌塑造的過(guò)程中，第一個(gè)就是快速提高品牌的知名度，分析日化用品行業(yè)和鞋服行業(yè)，快速提升知名度的方法第一是請(qǐng)形象、氣質(zhì)和品牌定位都接近的明星，這樣做第一可以通過(guò)名人來(lái)傳遞品牌的定位，第二可以吸引到名人的粉絲成為品牌的消費(fèi)者，第三有助于經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

2004年底，雅典奧運(yùn)會(huì)的落幕，中國(guó)在奧運(yùn)會(huì)上取得了嬌人成績(jī)，空前提升了國(guó)人對(duì)體育的愛(ài)好。“跳水王子”田亮青春、陽(yáng)光的形象深深地烙印在人們的腦海中。舒華公司在對(duì)眾多的明星進(jìn)行分析后，經(jīng)過(guò)慎重考慮，決定聘請(qǐng)?zhí)锪脸鋈纹放菩蜗蟠匀?，用田亮青春、健康的形象?lái)詮釋舒華的健康事業(yè)。

行業(yè)首家在央視投放廣告

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