在中國的強(qiáng)勢(shì)媒體中，中央電視臺(tái)無疑是第一位的，在央視投放廣告能讓消費(fèi)者和經(jīng)銷商認(rèn)為廣告主是個(gè)大企業(yè)，因?yàn)檠胍暤膹?qiáng)勢(shì)媒體地位給予了投放廣告企業(yè)背書效應(yīng)。舒華選擇了2004年雅典奧運(yùn)會(huì)跳水冠軍田亮作為品牌代言人，其消費(fèi)人群定位是商務(wù)人士，同時(shí)舒華又是一個(gè)體育用品品牌。拘于此，舒華選擇了體育頻道，獨(dú)家贊助《早安中國》欄目，全天候套播12次。

在高頻率、高強(qiáng)度的中央電視臺(tái)廣告的轉(zhuǎn)播下，一句“跑吧，聽身體的”成為了許多人的口頭禪，舒華的知名度快速提升，在廣告播放的第三天開始，公司營-全球品牌網(wǎng)-銷中心每天接到上百個(gè)咨詢電話，最多的時(shí)候一天500多個(gè)，營銷中心抽調(diào)了10名女孩專門負(fù)責(zé)接聽電話。有很多的消費(fèi)者指明要買廣告中田亮在上面跑的那款跑步機(jī)。

行業(yè)首家運(yùn)用媒體深度報(bào)道

在分區(qū)域招商的同時(shí)，為了擴(kuò)大招商的效果，舒華在行業(yè)內(nèi)首家導(dǎo)入了媒體的深度報(bào)道來引導(dǎo)消費(fèi)，先后在中央級(jí)、省級(jí)、市級(jí)媒體上刊發(fā)了一系列的軟文。如《誰來掘金1000億元的健身器材市場(chǎng)》、《舒華運(yùn)用明星戰(zhàn)略，開啟健康家庭》、《田亮為舒華品牌代言》，發(fā)稿文字達(dá)50多萬字，同時(shí)在搜弧等網(wǎng)站上做文字鏈接。

通過軟文的推廣，有效的配合了央視廣告，全國各地如火如荼的分區(qū)域招商，舒華的健康事業(yè)得到了有效推廣，在體育用品行業(yè)經(jīng)銷商中建立了高知名度和美譽(yù)度，到05年底，全國加盟店達(dá)600多家，在全國省級(jí)城市有了自己的經(jīng)銷商和分公司。

2、互動(dòng)策略

明星代言、央視廣告、平面媒體的深度報(bào)道快速提升了舒華品牌的知名度，也有效地促進(jìn)了銷售，但是從營銷的角度來分析，僅憑這幾招還是無法提高舒華品牌，強(qiáng)勢(shì)品牌的三大市場(chǎng)指標(biāo)“市場(chǎng)占有率、銷售額、利潤率”是缺一不可的，也是空中廣告拉動(dòng)消費(fèi)的最終體現(xiàn)。因而，舒華祭出了第二面旗幟“互動(dòng)化策略”

跑步網(wǎng)站互動(dòng)化

2005年5月1日，國內(nèi)的第一個(gè)以跑步為主題的網(wǎng)站正式開通，這是舒華公司為了指導(dǎo)人們以正確的姿勢(shì)在跑步機(jī)上跑步，解答消費(fèi)者在跑步過程中遇到的問題，引導(dǎo)人們通過跑

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