曾經(jīng)有一家專門從事房產(chǎn)營銷策劃的公司，接到一個保健酒企業(yè)的市場營銷項目，大家知道房地產(chǎn)營銷方案和保健酒營銷方案是有很大的區(qū)別的，不管是從產(chǎn)品定位、人群定位、銷售模式、渠道建設還是品牌管理等方面都大相徑庭，而且該公司在此前根本沒有接觸過酒業(yè)營銷，對行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展知之甚少，憑借房地產(chǎn)營銷經(jīng)驗和大量的網(wǎng)上信息花了近一個月時間做出了提案，其結(jié)果可想而知。

值得一提的是，目前本土的咨詢企業(yè)普遍面臨數(shù)量多、規(guī)模小、實力差的生存困境，在與國際咨詢巨鱷及本土咨詢業(yè)佼佼者的競爭中，我們不妨借鑒以下思路：同中求異，異中求特，避大求小，小中求大。在強敵面前放棄正面戰(zhàn)場，集中優(yōu)勢兵力打游擊；在-全球品牌網(wǎng)-局部戰(zhàn)場中打出特色打出風格，獲取勝利；避免力拼巧用智取，充分利用自身熟悉的市場、靈活多變的特點，螺螄殼里做道場，以小勝換大勝。

咨詢企業(yè)，務實和誠信是建立品牌的基礎(chǔ)

現(xiàn)在，很多咨詢公司太過于急功近利，總希望一夜間成就一個品牌，包裝出500強，因此只曉得“大投入”、“大炒作”，一味的做品牌造勢，一味的廣告轟炸，大打商戰(zhàn)，結(jié)果是成本無限提高，結(jié)局當然難逃中途夭折的厄運。

要知道咨詢企業(yè)的持續(xù)發(fā)展要靠實實在在的專業(yè)真工夫和企業(yè)文化及品牌的長期培育，而并不是你宣傳能做什么就能做到什么，當然這里還有一個企業(yè)誠信度和行業(yè)風氣的問題?！?

咨詢企業(yè)，打造核心競爭力才是立業(yè)之本！

一些本土咨詢企業(yè)做不大，其實這里面有一個轉(zhuǎn)化和整合的過程。

轉(zhuǎn)化是指將咨詢專家的專業(yè)價值通過快速復制的方式轉(zhuǎn)化為社會價值，如時代**通過將咨詢產(chǎn)品的復制，短期內(nèi)在全國建立了銷售網(wǎng)絡。整和是指企業(yè)內(nèi)外各方資源的盤活及多方廣泛的合作，一是以客戶資源整合、培訓與咨詢相結(jié)合的業(yè)務合作，二是以專家資源整合，三是知識與資本的結(jié)合。合作是咨詢業(yè)規(guī)?；c流程化的必然選擇。合作現(xiàn)在成為一種趨勢，一個專家，一個顧問，創(chuàng)立一家咨詢公司后，如果通過自身的復制來發(fā)展是非常困難的，一定要通過合伙人的方式才能夠做大、做強?！?
合作雙贏，資源共享，有容乃大，這是提高本土咨詢企業(yè)競爭力的一個有效方法，同時我們也不能忽視另外兩點，其一強化執(zhí)行力的問題，再好的方案執(zhí)行不到位也是咨詢服務的敗筆，其二強化自身的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)，咨詢業(yè)對咨詢師的職業(yè)要求其實非常高，專業(yè)的理論知識、豐富的實踐經(jīng)驗、熟練的咨詢工作程序和方法三者確一不可，除此之外還要求咨詢師要有較強的組織能力、書面及口頭表達能力、信息收集和文獻查閱能力、準確的問題分析判斷能力，最后還要求有良好的品性和職業(yè)信譽。

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