新華社《中國名牌》訪劉東明:玩轉(zhuǎn)微博營銷

 作者:劉東明    242

從目前來看,大多數(shù)企業(yè)微博營銷的方式都還比較簡單,主要處于品牌曝光的階段。對此,劉東明指出,只有增加參與和互動,才能增加品牌在微博上的影響力,并讓消費者與品牌實現(xiàn)深度接觸,這也才算是升級版的微博營銷。

2 010年國慶之際,北京元洲裝飾公司在微博上發(fā)起了“蓋家裝微博史上第一高樓”的活動,源于網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實的統(tǒng)一,獎品定位真皮沙發(fā)。“蓋家裝微博史上第一高樓”取了這一定位,又投入了真實的獎品,因此,吸引了大量消費者的關(guān)注。但在這個活動取得成功之后,也有其他企業(yè)效仿,但是效果卻不盡人意,這又是怎么回事呢?

對此,劉東明告訴記者,一些企業(yè)常用的互動形式,比如讓消費者領(lǐng)取獎品來參與等等,一開始可能還有吸引力,但一旦企業(yè)都這樣做,網(wǎng)友們就會產(chǎn)生審美疲勞。因此,更高級的微博營銷不僅有互動,更要有很好的創(chuàng)意點和驅(qū)動點。

也是2010年,布丁酒店針對大學(xué)生這個年輕的群體,在微博上引爆了一次創(chuàng)意十足的營銷活動。當時,布丁酒店的品牌定位是“樂活”,推崇國外新鮮的生活方式,倡導(dǎo)一種快樂的生活狀態(tài)。根據(jù)這樣的品牌定位,布丁酒店就在其微博上發(fā)布大量與旅游相關(guān)的趣味信息,并廣泛涉及笑話、八卦、星座等網(wǎng)友們喜聞樂見的信息。事實證明,這次頗具創(chuàng)意的營銷,確實以“潤物細無聲”的方式,增強了企業(yè)與消費者的感情溝通,贏得了網(wǎng)民的喜愛和追捧。

微博,真的是零成本營銷嗎

天底下到底有沒有免費的午餐?那些已經(jīng)嘗到微博營銷甜頭的企業(yè),究竟付出了多大的成本?這無疑是那些準備逐鹿微博戰(zhàn)場的企業(yè)們最為關(guān)心的話題。

“企業(yè)進入微博的門檻很低” 云潔表示,企業(yè)要想進行微博營銷,只需要在網(wǎng)上注冊一個賬號,并提交相關(guān)資料通過實名認證,接下來需要投入必要的精力和人力持續(xù)地“經(jīng)營”企業(yè)微博,包括信息的發(fā)布以及和粉絲之間的互動。

劉東明
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