保健品如何實現(xiàn)市場淡季的銷售回暖?
作者:于斐 184
一年里,商品市場總有旺季和淡季之分,保健品也不例外。
旺季固然是商品銷售的“黃金期”,然而淡季同樣忽視不得,它是保健品市場厲兵秣馬,休養(yǎng)生息的關(guān)鍵時刻,調(diào)整的最終狀態(tài)決定了保健品銷售能否在下個旺季戰(zhàn)役中大獲全勝。因此,誰能在市場淡季積蓄力量,抓住機(jī)遇,誰就能在即將來臨的市場旺季競爭中游刃有余,搶得先機(jī);反之,商家或企業(yè)淡季中被動等待,勢必落得個坐以待斃、兔死狗烹的下場。足以見得,保健品市場要想決勝千里之外,就得在淡季中厲兵秣馬,蓄時以待。這也是市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律這個“無形杠桿”調(diào)節(jié)的結(jié)果。
市場淡季,我們要做什么,還能做些什么呢?
加強(qiáng)整合力度,努力完善營銷網(wǎng)絡(luò)
在市場旺季的時候,各商家紛紛使出十八般利器,攻城略地,運用各種策略吸引消費者,提高銷售量。到了淡季,多數(shù)企業(yè)都悄無聲息了。為此,著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO于斐先生認(rèn)為,淡季正是企業(yè)開拓市場好時機(jī),要加強(qiáng)整合營銷力度,努力完善營銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),以此積蓄力量,才能領(lǐng)先競爭對手。
銷售旺季,銷量擺在第一位,廠家、商家往往會忽視對營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與管理,對代理市場選擇與操作是否合理,媒體投放是否與傳統(tǒng)節(jié)日、當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗完美結(jié)合等整合營銷、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)安排井井有條。比如,中秋、國慶來臨之前,一些保健品商家是否考慮到將產(chǎn)品靈活的融入節(jié)日中去。當(dāng)然,有些商家動作快、狠、準(zhǔn),在淡季時節(jié)早已適時的完善好傳播和銷售系統(tǒng)。
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