保健品如何實現市場淡季的銷售回暖?

 作者:于斐    184

  產品品牌效用是廠家決勝市場的“利器”,市場淡季應該成為廠家的品牌推廣旺季。企業(yè)要組織技術人員、營銷人員研究細分市場,根據消費者需求的差異,找出最有利的潛在機會,有針對性地調整和優(yōu)化配置產品結構,爭取在旺季到來時使銷售有重大突破。

有些保健品廠家產品銷售的淡旺季仍然十分明顯,造成了人力資源周期性閑置,設備利用率降低,原材料和產成品庫存時間增加,嚴重地影響了廠家經濟效益。

在這種情況下就必須考慮在充分利用現有生產設備、場地、銷售網絡等的基礎上,對產品結構進行優(yōu)化配置,開發(fā)出適銷系列產品。例如,一家做具有提高人體免疫功能的保健品,其商家非常重視新產品的開發(fā)和產品結構的調整戰(zhàn)略的制定與實施。淡季以來,該商家在深入進行市場調研和市場預測的基礎上,開發(fā)出了針對嬰幼兒、少兒、青少年、中老年等不同人群的xxx牌系列保健品,同時,它們還開發(fā)出了分別適合夏季、冬季服用的系列產品,使保健品全年處于生產銷售的活躍期。尤其是保健品通過產品結構調整和優(yōu)化配置戰(zhàn)略的實施,完成了產品的戰(zhàn)略轉移,實現了銷售量與利潤率同步-全球品牌網-增長的經營發(fā)展目標。老實說,降糖降脂、潤腸通便、美容養(yǎng)顏等保健品只要做到這一點基本上都能獲得一定成功。

  有人說,市場營銷無淡季!只要真正做到了無論在市場消費的旺季,還是淡季,商家的營銷工作都處于繁忙之中,其市場開發(fā)和銷售渠道開拓工作都處于繁忙之中,商家產品品牌研制和產品結構優(yōu)化配置和調整戰(zhàn)略工作都處于繁忙之中,才能達到“淡季不淡”的境界。

  當然,市場淡季要做的工作很多,而不是企業(yè)和代理商無所事事。要根據市場和企業(yè)的實際情況來制訂實施方案。廠家要想在旺季的市場中立于不敗之地,就必須在這個淡季期間做好品牌調整和產品結構優(yōu)化配置工作。

重置銷售方案,抓住淡季營銷問題

  每到淡季,保健品代理商的庫存產品減少,銷售積極性也隨著減退。廠家這時就要重置銷售方案,千方百計提高產品銷售量。

于斐
 如何實現 保健品 回暖 淡季 保健 實現 銷售 如何 市場

擴展閱讀

勤勞致富只是說說而已,其實大家更喜歡的是一夜暴富。國人性子急,工作上的事情總喜歡一步到位,做生意更是如此。急的背后,一方面是對物質對金錢對享受生活的渴望,或者說是窮怕了。另一方面是內心深處缺乏安全感,

  作者:潘文富詳情


中小微企業(yè)是中國經濟“金字塔”的塔基,是支撐社會發(fā)展的生力軍。在數字化浪潮下,中小微企業(yè)要想實現質的有效提升和量的合理增長,必須加速數字化轉型,充分發(fā)揮數字經濟的賦能效應。然而,中小微企業(yè)數字化轉型仍

  作者:王京剛詳情


預防醫(yī)學,和“治未病”的指導原則,加速了我國大健康產業(yè)的快速發(fā)展。 21世紀人們最需要的是健康。健康是人生最寶貴的財富 沒有健康的身心一切無從談起。 生命健康是個全程呵護的過程,面對現代病,事

  作者:王曉楠詳情


員工的價值主要就是體現在執(zhí)行力上。執(zhí)行力的背后,兩大支撐因素,一個是會不會干的技術問題,一個是想不想干的態(tài)度問題。態(tài)度問題的背后,又牽扯到待遇、企業(yè)文化、同事關系、內部氛圍、對公司及管理層的信任、管理

  作者:潘文富詳情


2022年這個時候,在東方甄選直播間內,國內著名策劃人、著名戰(zhàn)略咨詢專家、智綱智庫(王志綱工作室)創(chuàng)始人王志綱談到如今的預制菜市場時,王志綱語出驚人,其表示,預制菜是豬狗食,他也從不吃連鎖店的餐食

  作者:楊建允詳情


DSP行業(yè)的神秘面紗漸漸被揭開,營銷界開始了解這一項新的互聯網廣告技術,易傳媒創(chuàng)始人兼CEO閆方軍對中國DSP行業(yè)發(fā)展趨勢進行了解讀和展望?! ≈袊鳧SP 行業(yè)發(fā)展很快;程序化購買不僅僅意味著RTB

  作者:李欣詳情


版權聲明:

本網刊登/轉載的文章,僅代表作者個人或來源機構觀點,不代表本站立場,本網不對其真?zhèn)涡载撠煛?br /> 本網部分文章來源于其他媒體,本網轉載此文只是為 網友免費提供更多的知識或資訊,傳播管理/培訓經驗,不是直接以贏利為目的,版權歸作者或來源機構所有。
如果您有任何版權方面問題或是本網相關內容侵犯了您的權益,請與我們聯系,我們核實后將進行整理。


 我要發(fā)布需求,請點我!
人才招聘 免責聲明 常見問題 廣告服務 聯系方式 隱私保護 積分規(guī)則 關于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有