保健品如何實現市場淡季的銷售回暖?
作者:于斐 184
有些保健品廠家產品銷售的淡旺季仍然十分明顯,造成了人力資源周期性閑置,設備利用率降低,原材料和產成品庫存時間增加,嚴重地影響了廠家經濟效益。
在這種情況下就必須考慮在充分利用現有生產設備、場地、銷售網絡等的基礎上,對產品結構進行優(yōu)化配置,開發(fā)出適銷系列產品。例如,一家做具有提高人體免疫功能的保健品,其商家非常重視新產品的開發(fā)和產品結構的調整戰(zhàn)略的制定與實施。淡季以來,該商家在深入進行市場調研和市場預測的基礎上,開發(fā)出了針對嬰幼兒、少兒、青少年、中老年等不同人群的xxx牌系列保健品,同時,它們還開發(fā)出了分別適合夏季、冬季服用的系列產品,使保健品全年處于生產銷售的活躍期。尤其是保健品通過產品結構調整和優(yōu)化配置戰(zhàn)略的實施,完成了產品的戰(zhàn)略轉移,實現了銷售量與利潤率同步-全球品牌網-增長的經營發(fā)展目標。老實說,降糖降脂、潤腸通便、美容養(yǎng)顏等保健品只要做到這一點基本上都能獲得一定成功。
有人說,市場營銷無淡季!只要真正做到了無論在市場消費的旺季,還是淡季,商家的營銷工作都處于繁忙之中,其市場開發(fā)和銷售渠道開拓工作都處于繁忙之中,商家產品品牌研制和產品結構優(yōu)化配置和調整戰(zhàn)略工作都處于繁忙之中,才能達到“淡季不淡”的境界。
當然,市場淡季要做的工作很多,而不是企業(yè)和代理商無所事事。要根據市場和企業(yè)的實際情況來制訂實施方案。廠家要想在旺季的市場中立于不敗之地,就必須在這個淡季期間做好品牌調整和產品結構優(yōu)化配置工作。
重置銷售方案,抓住淡季營銷問題
每到淡季,保健品代理商的庫存產品減少,銷售積極性也隨著減退。廠家這時就要重置銷售方案,千方百計提高產品銷售量。
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