保健品如何實現(xiàn)市場淡季的銷售回暖?
作者:于斐 184
營銷大師科特勒在談到整合營銷時說,從事整合營銷傳播,必須認清每一次顧客與公司、產(chǎn)品、品牌接觸的機會。不僅促銷工具需要整合,4P(即,產(chǎn)品、價格、通路、推廣)也同樣需要整合。淡季,是加強整合力度的好時機。精明的商家十分注重利用保健品淡季做好這方面工作。
進入保健品淡季時,廠家、商家要努力檢查和完善營銷網(wǎng)絡系統(tǒng)。
對營銷網(wǎng)絡進行完善,要跟著樣板市場走,把握省級代理商,指導和培訓一級代理商及各級營銷人員,對一級代理商的二級經(jīng)銷商予以監(jiān)管、控制和指導。同時,在原有網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)基礎上優(yōu)化整合部分代理市場。代理商是企業(yè)產(chǎn)品的第一消費者,他們對企業(yè)的忠誠度、滿意度是維持產(chǎn)品營銷通路流暢的關鍵,而維持廠商的關系,除了利益分配,還要注重感情培養(yǎng)。
在銷售的淡季中,廠家和商家可以有更多的時間投入到市場建設方面,因為在銷售旺季中企業(yè)忙于生產(chǎn),無力于搞渠道建設。另外,也害怕由于渠道一變動,引發(fā)銷量上出現(xiàn)問題,產(chǎn)生大幅波動。但是,淡季則正好有時間、有精力去搞市場建設,實施流程再造。
因此,加強整合營銷力度,努力完善營銷網(wǎng)絡系統(tǒng),抓淡季搞渠道建設,做營銷流程的改造,建立健全終端管理系統(tǒng)才是明智的選擇。
調(diào)整品牌戰(zhàn)略,優(yōu)化配置產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
淡季正是廠家品牌戰(zhàn)略調(diào)整、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化配置、開拓潛在市場、苦練內(nèi)功的關鍵時季。
從某種意義上講,誰能有效地利用市場淡季,調(diào)整品牌戰(zhàn)略,優(yōu)化配置產(chǎn)品結(jié)構(gòu)誰就能在即將來臨的市場旺季中把握先機,占據(jù)主動。
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