直郵營銷-促進門票銷售的王牌

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很多企業(yè)都在花大錢做品牌,為什么無法獲得盈利、反映在財務報表上?根本的原因之一,就是沒有找出與目標消費者對應的品牌核心精神。國際上知名品牌之所以有今天的規(guī)模,不在于擁有強大的技術與管理模式,而是他們找到品牌最根本的核心價值。
這個核心價值本身是一種資源,誰能夠率先進入消費者的腦海中,誰就會獲得最穩(wěn)定的回報,從去年理想品牌調查結果就可明顯看出這一現(xiàn)象。只要是進入前三名的品牌,其形象一旦在消費者心目中建立,地位幾乎難以撼動。

方法1:品牌精神需與消費者的情感結合

無論外部環(huán)境如何變化,營銷手法為了適應市場需求不斷變化,然而惟一不能變的就是品牌的核心價值。品牌核心價值的根本,除了商品或服務之外,更來自消費者的觀感。而能否抓住消費者的觀感,則是擬定品牌精神時必須慎重思考的。

企業(yè)建立品牌形象的模式非常多,但建立的手法務必以消費者導向為前提,現(xiàn)在很多企業(yè)試圖以打造旗艦店、以運動營銷模式贊助各項賽事,以及從包裝上著手等方式,企圖強化消費者對品牌的形象。

方法2:定期檢驗品牌價值

要在消費者心目中留下深刻的印象,品牌的形象必須非常鮮明,而且這個形象也必須正確傳遞給消費者。在打造品牌的過程里,廣告扮演重要的角色,而企業(yè)要如何檢驗廣告的成效呢?一是從銷售數(shù)字來衡量,另一個就是衡量品牌資產是否提升,也就是說,廣告是否明確將品牌所要傳遞的精神,精準擊中目標消費者的內心,是否成功打造品牌的“理想值”。

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