人：同事、鄰居、親戚、朋友。如果一位推銷員在年初的一個星期里見到50個人，其中只要有兩個客戶對他的態(tài)度感到不愉快，到了年底，由于連鎖效應就可能有5000個人不愿意和這位推銷員打交道。因此，在銷售過程中不能得罪任何一個客戶，得罪一個客戶就等于得罪了250個客戶。反過來講，如果你贏得了一個客戶的口碑，就等于贏得了250個客戶。

著名營銷專家譚小芳老師（預定關系營銷培訓，請聯(lián)系13733187876）總結(jié)了關系營銷的精髓：做好、做熟，做深每個客戶，擴大了個人影響，做好了個人口碑。接下來就可以讓客戶免費幫你推銷顧客了。也就是說：讓客戶成為你的推銷員！所謂關系營銷，是以系統(tǒng)論為基本指導思想，將企業(yè)轉(zhuǎn)身于社會經(jīng)濟大環(huán)境中來考察企業(yè)的市場營銷活動，認為企乃是一個與顧客、競爭者、供應商、分銷商、政府機和社會組織發(fā)生互動作用的過程，正確處理與這些個人與組織的關系是企業(yè)營銷的核心，是企業(yè)成敗的關鍵。關系營銷的關系層可分為三個層次，一是企業(yè)內(nèi)部員工關系；二是同外部顧客關系；三是同股東、中間商、供應商、政府、競爭者、社會組織等形成的關系。

在西方，他們認為關系營銷就是建立維系和發(fā)展顧客關系的營銷過程。其核心就是在于與潛在客戶建立朋友關系或聯(lián)系，并傾聽他們的需要，在契約、互惠、感同、信任四個維度取得客戶的認可，從而提高顧客對產(chǎn)品的忠誠度。在東方，很多像我這樣的人都認為，關系營銷就是通過人際關系實現(xiàn)產(chǎn)品營銷的途徑或方法。我們可以把西方的關系營銷理解為，沒有關系，搞關系，搞了關系，就營銷。它是教我們與客戶建立關系的方法與途徑。

東方的關系營銷，更多的是說有了關系，利用關系來實現(xiàn)營銷。其差別的根因在于東西方的價值觀不一致，西方認為“人生于自由，追求科學與民主”，而東方認為“人生于關聯(lián)，追求公平與秩序”。東方人認為，人生下來就有關系，父母關系、親戚關系、宗族關系、同鄉(xiāng)關系，隨著人的長大，還有同學關系、校友關系、戰(zhàn)友關系、同事關系、朋友關系、師生關系等。這些關系都是可以利用的人脈關系。營銷專家譚小芳老師表示，醫(yī)院關系營銷的實質(zhì)是在營銷中與各關系方建立長期穩(wěn)定的相互依存的營銷關系，以求彼此協(xié)調(diào)發(fā)展，因而必須遵循以下原則：

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