說“1”不“2”

 作者：邵珠富    213

這就是很多人想知道的我的尖銳化營(yíng)銷理論。

“1”個(gè)比薩

周末，和夫人孩子一起去吃比薩，本意是要12公分的，服務(wù)員告訴我們， 12公分的賣完，能不能給我們一個(gè)9公分的和一個(gè)6公分的，“只”收12公分的錢。夫人不假思索地應(yīng)承了，數(shù)學(xué)學(xué)得好的我沒答應(yīng)，簡(jiǎn)單算了一下就戳穿老板的“陰謀”：半徑9+6公分的兩個(gè)比薩，面積其實(shí)比一個(gè)12公分的比薩小得多，因?yàn)槲覀兂缘氖敲娣e而不是半徑，所以兩個(gè)半徑15公分的比薩不如一個(gè)12公分的比薩內(nèi)容多。

道理告訴我們，做任何事不能只看表面現(xiàn)象，而提高自己核心競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)爭(zhēng)半徑，哪怕只提高“一厘米”，效果可能也會(huì)大幾倍。這也是我們?nèi)粘Ｒ姷降模?ldquo;茅臺(tái)”只比“二鍋頭”看著好一點(diǎn)但價(jià)格往往差上百倍的原因。拿手電筒往月球上照，光源處的半徑可能只增加一厘米，但照射到的面積呢？可能大了不止上千倍。搞活動(dòng)也是，一個(gè)月搞五個(gè)活動(dòng)，不如集中五倍精力搞一個(gè)活動(dòng)，因?yàn)?ldquo;深度”有了，效果才會(huì)有了。

這就是邵珠富一厘米營(yíng)銷的理論來(lái)源。

“1”個(gè)小媳婦

　　這個(gè)故事與浮來(lái)山有關(guān)系，說的是：莒縣浮來(lái)山上一棵銀杏樹，古代有一位秀才一天在浮來(lái)山旅游突遇大雨，見無(wú)處躲藏，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見一棵白果樹就飛奔而來(lái)，濃密的樹葉成了天然保護(hù)“傘”，也讓自己免得淋成“落湯雞”。這時(shí)他突然發(fā)現(xiàn)，這樹真他媽太大了?？粗笥暌粫r(shí)半不會(huì)停下來(lái)，百無(wú)聊賴的他仔細(xì)端詳起來(lái)，很想知道大樹有多粗，由于沒隨身攜帶尺子（估計(jì)一般人也不會(huì)，除非裁縫），就用自己的天然尺子（抱）丈量，準(zhǔn)備回家再測(cè)算一下。當(dāng)他丈量到第七抱時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)同在樹下躲雨的還有一嬌小俊秀的小媳婦，男女授受不親，他不敢再用“抱”去量了，怎么辦呢？他想到了自己的另一天然工具“扎”，只好用“扎”去丈量小媳婦的周圍空間，小媳婦左右兩邊加起來(lái)剛好是八扎，這樣整個(gè)樹的粗度就有數(shù)了，正好是“七抱八扎加上一個(gè)小媳婦”。

　 邵珠富
 營(yíng)銷管理

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