說“1”不“2”

 作者:邵珠富    212

營銷策劃有時(shí)候要講究“做第一”,身居第一者往往有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì),資源占盡,因?yàn)樽x者記憶是懶惰的,對(duì)“第一”容易盲目崇拜,而第二呢?則易忽略掉。比方說,我們都知道世界第一高峰是珠穆朗瑪峰,但誰又知道第二是誰呢?我們知道劉翔跑過世界第一,但誰知道第二是誰?所以“第一”勝過“更好”。今天呢?我們從另一個(gè)角度來看“1”。

“1”根釘子

做市場(chǎng)需要尖銳化思維,誠如將一根釘子釘入墻內(nèi)。從戰(zhàn)術(shù)上來講,釘子要釘入墻,有“點(diǎn)”“線”“面”三方面結(jié)合的因素——

從“點(diǎn)”上講,釘子要足夠鋒利;從“線”上講,釘桿要足夠硬,否則容易變彎曲沒法進(jìn)入墻體了;從“面”上來講,要有一個(gè)承力面。三者缺一不可。

那么從戰(zhàn)術(shù)上來講呢?要考慮兩大因素——

墻體硬度和有無縫隙:如果墻體硬度超過釘子且沒有縫隙,就不能將釘子釘入了;如果墻體硬度夠硬但有縫隙,就看你能不能找到縫隙;如果墻體硬度超不了釘子,則主要看我們給釘子施力的力度和技巧了。

外力夠不夠:假設(shè)釘子硬過墻體,同樣施力情況下,鋒利的釘子更易進(jìn)入墻內(nèi);倘若釘子很鋒利且足夠硬,如施力不夠,也釘入不了墻體。

在這里,“外力”代表了廣告投放,“墻體”代表了市場(chǎng),“釘尖”代表了產(chǎn)品賣點(diǎn),“釘桿(線)”代表了產(chǎn)品品質(zhì),“釘面”代表了選擇的媒體。

邵珠富
 營銷管理

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