說“1”不“2”
作者:邵珠富 213
對任何產(chǎn)品而言,廣告的目的只有一個,在消費者心目中找一個選擇該產(chǎn)品的理由,這個理由就是讓消費者記起的“把”,比方說請客我們想到魚翅皇宮,但也有可能想到吃豬蹄,此時你就會去吃老憨豬蹄了;而你想吃鴿子了,自然是崔家燒鴿,而這都是因為在你的記憶中有個“把”的緣故。同樣“開寶馬坐奔馳”“安全就選沃爾沃”也是因為有個“把”。
“1”塊一畝三分地
一畝地,你如果是種小麥,正常收入可能也就是800斤,如果你非常勤奮再加上風(fēng)調(diào)雨順,你可能能收入1000斤,多出來的“200斤”是對你努力工作的回報。而如果你種鴉片或種其他經(jīng)濟作物呢?盡管你是吊兒郎當(dāng)?shù)馗?,但收獲可能也比這大得多。
如果你是做膠卷的,就算是做出了世界上最好的膠卷,但仍然有可能賣不出去,因為我現(xiàn)在已經(jīng)不玩膠卷而改為玩數(shù)碼了,此時即便你再好也不管用了。
所以戰(zhàn)略上的提高勝過戰(zhàn)術(shù)上的最好,是因為層面不一樣,競爭的檔次也就不一樣了。這好比是同樣一座3000米的山,在四川盆地上可能什么也不是,但在青藏高原上呢?那就是世界第一高峰了,這就是平臺的差距和力量。
對我們來講,如何利用好現(xiàn)有的平臺,錯開層面去競爭,會收到意想不到的效果。
現(xiàn)實中,經(jīng)??吹接械娜苏焐习喽荚谕嬗螒颍瑳]有“用力”去干活,但效率往往卻極高,同樣也看到,有的同事整天勤勤懇懇任勞任怨,但工作做得差強人意,原因何在?很可能是因為他在他的“一畝三分地”上,使用的略層面比你的高得多的原因。正確的戰(zhàn)略遠(yuǎn)遠(yuǎn)地勝過高明的戰(zhàn)術(shù),這不是悖論。
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