促銷四法,使促銷能真正“促銷”
126
那么怎么才能使促銷真正實現(xiàn)促進銷售,這就需要方法和技巧了。筆者根據(jù)自身的經(jīng)驗總結(jié)出促銷四法,希望對企業(yè)的促銷行為提供一些有用的提示。
(注:促銷分為消費者促銷和渠道促銷,本文所講的促銷均是消費者促銷。)
準(zhǔn)——促銷定位準(zhǔn)確到位
首先,我們要明白到底什么是促銷?本人比較贊賞的以下的定義:促銷就是以合適的時間、在合適的地點、用合適的方式和力度加強與消費者的溝通,促進消費者的購買行為。
這里提到的幾個合適是比較重要的,這也是促銷四法中的第一個重點:準(zhǔn)。所謂準(zhǔn)是指促銷之前的策略定位要準(zhǔn)確。包括對促銷對象人群定位、促銷宣傳手段定位、促銷主題定位、促銷政策定位、促銷力度定位、促銷時間定位等。促銷活動的定位準(zhǔn)確就能讓資源免遭浪費,使促銷活動最大限度的撬動市場。
以促銷時間定位為例,促銷的時間選擇是有學(xué)問的。
擴展閱讀
建材家居門店如何做促銷推廣?(上) 2023.03.30
當(dāng)前各種促銷活動五花八門,但效果越來越差,原來的促銷活動是消費激勵因素,現(xiàn)在促銷活動成了一個“保健”因素,成了無“促”不“銷”的狀態(tài)。促銷活動已經(jīng)成了常態(tài)化、同質(zhì)化,我們既不能對每次促銷活動寄托過高
作者:賈同領(lǐng)詳情
售后服務(wù)本身也是促銷手段 2023.02.21
前言:所謂售后服務(wù),就是在商品出售以后所提供的各種服務(wù)活動。從推銷工作來看,售后服務(wù)本身同時也是一種促銷手段。在追蹤跟進階段,推銷人員要采取各種形式的配合步驟,通過售后服務(wù)來提高企業(yè)的信譽,擴大產(chǎn)品的
作者:胡一夫詳情
促銷是把雙刃劍--小議康師傅開蓋有獎 2023.02.03
促銷是把雙刃劍,弄不好會“殺敵一千自損八百”。真正的高手應(yīng)該懂得在什么時候出手、用什么樣的招式、還要根據(jù)自己的內(nèi)功使出多大的力度等?! ‖F(xiàn)在營銷中想“一招制敵”是越來越難了,“揭蓋有獎”在近幾年的
作者:李臨春詳情
新品上市促銷后怎么辦? 2022.12.26
一、 新品上市需要促銷 1、 產(chǎn)品推廣 促銷可以促使消費者做出風(fēng)險購買決策。新產(chǎn)品的購買就是一項風(fēng)險購買決策,但在促銷的利益誘導(dǎo)之下,消費者會發(fā)揮其平衡利益與風(fēng)險的天性,改變購買習(xí)慣,做出新
作者:李鑒金詳情
淺談促銷督導(dǎo)在促銷實戰(zhàn)中的運用 2022.12.26
近年來,促銷督導(dǎo)在各行各業(yè)的促銷實戰(zhàn)中的運用越來越普遍了。但是,促銷督導(dǎo)是怎樣產(chǎn)生的、如何定義、有什么作用、該如何工作?此類文章少之又少,在此,李鑒金拋磚引玉,希望能和大家分享?! ∫?、 產(chǎn)生背景
作者:李鑒金詳情
談促銷督導(dǎo)在促銷實戰(zhàn)中的運用 2022.12.26
近年來,促銷督導(dǎo)在各行各業(yè)的促銷實戰(zhàn)中的運用越來越普遍了。但是,促銷督導(dǎo)是怎樣產(chǎn)生的、如何定義、有什么作用、該如何工作?此類文章少之又少,在此,筆者拋磚引玉,希望能和大家分享。一、 產(chǎn)生背景 據(jù)有關(guān)市
作者:李鑒金詳情
版權(quán)聲明:
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個人或來源機構(gòu)觀點,不代表本站立場,本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗,不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請與我們聯(lián)系,我們核實后將進行整理。
- 1廠家招商準(zhǔn)備工作之溝 5
- 2太古可口可樂第2期降 15
- 3 19
- 4員工不是被招聘進來的 29
- 5姜上泉老師:降本必增 16
- 6西安王曉楠:2024 1429
- 7輔警或迎來轉(zhuǎn)正新契機 43
- 8西安王曉楠:輔警月薪 55
- 9什么是小型門店的底層 38