促銷四法，使促銷能真正“促銷”

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　新：促銷手段新穎獨特

　　許多人一想到促銷就會想“降價買贈”，“購物送禮”，“免費試用”。確實隨著市場競爭的激烈，促銷手段被模仿的程度越來越高。似乎促銷手段就那么幾種，來來回回就沒有新意了。其實不然，如果能深入挖掘消費者的心理需求，還是能設(shè)計出新穎獨特的促銷手段的。

　　中國著名的保健品品牌——腦白金曾推出“腦白金里有金磚”的促銷活動。在這個活動中，腦白金用金磚作為禮品，極大地吸引了消費者的眼球。同時，用金磚的價值提升了腦白金產(chǎn)品的價值?？梢哉f是一個出色的促銷活動的范例。

　　在中國內(nèi)地與迪士尼曾聯(lián)合推出一個大規(guī)模的可口可樂“金蓋”促銷活動，讓其消費者有機會抽中免費去香港迪士尼旅游大獎。結(jié)果，可口可樂系列產(chǎn)品在中國市場的銷量出現(xiàn)了雙位數(shù)的增長，而伴隨這種增長而來的也是可口可樂品牌形象的進一步強化，很自然的，人們能夠從迪士利樂園感受到可口可樂品牌的“動感、激情與活力”。這種聯(lián)合促銷的手段也被證明是“雙贏”的。

　　總之，促銷作為4P理論(產(chǎn)品product,價格price,地點place,促銷promotion)中的重要的一個元素，做得好能夠達到“名利雙收”，做不好反而會“搬起石頭砸了自己的腳”。所以，根據(jù)品牌和市場發(fā)展的形勢，作出最適合的促銷，才是最重要的。
 促銷 真正

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當前各種促銷活動五花八門，但效果越來越差，原來的促銷活動是消費激勵因素，現(xiàn)在促銷活動成了一個“保健”因素，成了無“促”不“銷”的狀態(tài)。促銷活動已經(jīng)成了常態(tài)化、同質(zhì)化，我們既不能對每次促銷活動寄托過高

  作者：賈同領(lǐng)詳情

前言：所謂售后服務(wù)，就是在商品出售以后所提供的各種服務(wù)活動。從推銷工作來看，售后服務(wù)本身同時也是一種促銷手段。在追蹤跟進階段，推銷人員要采取各種形式的配合步驟，通過售后服務(wù)來提高企業(yè)的信譽，擴大產(chǎn)品的

  作者：胡一夫詳情

　　促銷是把雙刃劍，弄不好會“殺敵一千自損八百”。真正的高手應(yīng)該懂得在什么時候出手、用什么樣的招式、還要根據(jù)自己的內(nèi)功使出多大的力度等。　　現(xiàn)在營銷中想“一招制敵”是越來越難了，“揭蓋有獎”在近幾年的

  作者：李臨春詳情

　　一、 新品上市需要促銷 　　1、 產(chǎn)品推廣　　促銷可以促使消費者做出風險購買決策。新產(chǎn)品的購買就是一項風險購買決策，但在促銷的利益誘導之下，消費者會發(fā)揮其平衡利益與風險的天性，改變購買習慣，做出新

  作者：李鑒金詳情

　　近年來，促銷督導在各行各業(yè)的促銷實戰(zhàn)中的運用越來越普遍了。但是，促銷督導是怎樣產(chǎn)生的、如何定義、有什么作用、該如何工作？此類文章少之又少，在此，李鑒金拋磚引玉，希望能和大家分享。　　一、 產(chǎn)生背景

  作者：李鑒金詳情

近年來，促銷督導在各行各業(yè)的促銷實戰(zhàn)中的運用越來越普遍了。但是，促銷督導是怎樣產(chǎn)生的、如何定義、有什么作用、該如何工作？此類文章少之又少，在此，筆者拋磚引玉，希望能和大家分享。一、 產(chǎn)生背景 據(jù)有關(guān)市

  作者：李鑒金詳情

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