1、促銷活動的延續(xù)時間：一般延續(xù)時間在1個月以上的促銷活動稱為長期促銷活動，其目的是希望塑造產(chǎn)品的差異優(yōu)勢，增強(qiáng)顧客對品牌的向心力，以確保顧客長期購買。另一類是短期促銷活動，通常是3—7天，其目的是希望在有限的時間內(nèi)通過特定的主題活動來提高銷售量(額)，以達(dá)成預(yù)期的營業(yè)目標(biāo)。長期性促銷活動應(yīng)持之以恒，從開始到結(jié)束應(yīng)始終如一以樹立穩(wěn)定的良好形象;而短期性促銷活動則不宜將時間拉得太長，否則會使顧客缺乏新鮮感而影響促銷效果。

　　2、淡旺季因素：商品銷售有淡、旺季之分，不同的產(chǎn)品的淡旺季也有所不同。比如減肥產(chǎn)品的旺季是夏季，在俄羅斯大概為4、5、6月份，其中要考慮人們出游度假因素。而骨病類產(chǎn)品的旺季則是秋冬季。如何在淡季做好促銷工作是非常重要的。為使淡季不淡必須有創(chuàng)新的促銷點子，不能一味地依靠特價來促銷。如果不能激發(fā)消費(fèi)者的需求動機(jī)，最便宜的東西也不一定賣出去。

　　3、購買力因素：一般而言，由于發(fā)薪、購買習(xí)慣等因素，月初的購買力比月底強(qiáng);而周末、周日的購買力又比平日強(qiáng)，所以促銷活動的實施也應(yīng)與日期配合。

　　4、其他因素：其他因素指一些天氣或時間等因素。天氣會影響“人潮”，而人潮就是“錢潮”，因此天氣不好時，如何向顧客提供價格合理、鮮度良好的商品及舒適的購物環(huán)境(如傘套、傘架、外送服務(wù)、防滑墊、干爽的賣場等)，也是促銷計劃中應(yīng)考慮的因素。各種社會性的活動或事件，如重大政策法令出臺、學(xué)校旅行、放假、考試、運(yùn)動會、停電、停水、停媒氣等，這些活動或事件最好能事前掌握，以利安排促銷活動。

　　再來談?wù)劥黉N手段定位。

　　對目標(biāo)人群定位準(zhǔn)確就能使促銷進(jìn)行的有的放矢。因為市場發(fā)展的階段不同，各個時期市場營銷的目標(biāo)也就不盡相同。如果產(chǎn)品處于剛上市階段，這時候的市場主要任務(wù)是提高產(chǎn)品認(rèn)知度，普及產(chǎn)品知識。

　　那么這時候就不適合采取降價賣贈進(jìn)行促銷。而利用發(fā)放試用裝，舊瓶換禮(用同類競品的包裝換取產(chǎn)品試用裝)，老產(chǎn)品搭贈聯(lián)合促銷等促銷形式可能會取得一定的效果。

　　正：促銷流程正規(guī)有序

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