促銷四法，使促銷能真正“促銷”

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　促銷活動要有足夠吸引力來鼓勵消費者參與，要發(fā)展有新意的活動形式，同時有一個好的主題，主題是促銷活動的靈魂及旗幟，要讓消費者感到參與促銷活動有趣味、好玩、有意義。如果僅僅是某些常規(guī)性的優(yōu)惠及獎勵，消費者不一定會有熱情與興趣參與。研究那些成功促銷案例，共同的特點是主題突出、形式新穎活潑。只有這樣，才能從眾多的促銷活動中脫穎而出，激發(fā)消費者的熱忱。當前促銷活動同質化很嚴重，要制造差異，來建立本品牌的個性，從眾多產品與品牌中“跳出來”，發(fā)展好創(chuàng)意、好活動形式與有號召力的主題是唯一的辦法。

　　好的促銷主題要具備以下的特點：

　　1、促銷主題要與消費者利益相關

　　促銷是針對消費者的，那么促銷活動的主題一定要從消費者的角度出發(fā)，體現(xiàn)消費者的利益。如果在一句話的主題中不能明確表明消費者的利益，就可以再加一個副主題。比如，某商家在父親節(jié)推出以“感恩父親節(jié)”為主題的活動。那么這個主題和消費者利益不相關，可以加一個副主題;購物有禮。

　　2、促銷主題要易于傳播

　　促銷活動的信息要傳播出去才能吸引人們來參加和關注。那么，促銷主題作為重要的促銷信息就不能是“大話，“空話”。而且要瑯瑯上口，利于傳播。

　　另外，促銷主題的宣傳方式也可以做得獨特一些，這樣更有利于促銷信息的宣傳。

　　3、促銷主題要和品牌戰(zhàn)略相結合

　　促銷活動不是單純?yōu)榱颂嵘N售額，還肩負著提升品牌形象的作用。如果促銷活動不能讓消費者產生正面的品牌聯(lián)想，或者只記住了優(yōu)惠活動沒記住誰在搞促銷。我們也不能說這是一次成功的促銷，有時甚至會產生適得其反的效果。

　
 促銷 真正

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